作者简介：
曾宪斌，清华大学特聘教授，历任：房地产时报总编辑，中国房地产报专家团专家，万达集团总策划师，刘永好及新希望集团地产总策划。国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。业绩：主持或参与全目百余个房地产项目，其中，如广州翠湖山庄、白云高尔夫花园、金桂园、佛山怡翠花园、成都花园、锦官新城、昆明日光海岸、长春明珠、宁波世纪城、青岛天泰馥香谷、大连星海人家等数十个项目均为当地或全国明星楼盘。曾创下年库销售20亿元的业绩。
内容简介：
《清华大学房地产总裁高端培训核心教程：房地产全程营销与新思维》从房地产营销中的观念、市场研究、规划设计、价格策略、销售培训等全过程，点出了老板很容易出现或不容易出现，但都是具有普遍性的困惑和误区。以“老板”们存在的问题和面临解决的问题为切入，同时对如何解决作了相应的探讨；还将十年房地产营销亲历的一些个案拿来参照。本书体例上的另类；观点的偏颇；举例的交叉；或许也是本书新颖之处。《清华大学房地产总裁高端培训核心教程：房地产全程营销与新思维》共分11个部分，用大量的实例充分阐述了房地产全程营销与新思维。本书是建立在上一版基础上，并增加了近两年来新政策、新环境带来作者深邃思考的结晶，将其表述为“老板之新观念问题”，其实已不再是问题，而是新的方向。对业界老板及相关专业人士而言，此书开卷有益，是勿庸置疑的。
目录：
第一部分 老板之观念问题<br>第一篇 市场困惑<br>一、“牛市”困惑<br>二、“泡沫”困惑<br>三、人世困惑<br>四、住宅郊区化困惑<br>五、大盘困惑<br>六、复合地产困惑<br>七、城市运营商困惑<br>第二篇 项目运作观念49个“不”<br>一、前期项目策划<br>二、品牌策划<br>三、产品品质策划<br>四、销售与推广策划<br>第二部分 老板之功利问题<br>第一篇 功利营销问题<br>一、功利营销的基本特征<br>二、功利营销的具体内容<br>第二篇 品牌营销问题<br>一、品牌营销的基本要素<br>二、品牌营销的差异产品<br>三、品牌营销的产品认同<br>第三部分 老板之品牌问题<br>一、品牌之概念<br>二、品牌之含义<br>三、品牌之误区<br>四、品牌之推广<br>五、品牌之危机<br>六、品牌之意义<br>第四部分 老板之创新问题<br>一、创新之误区<br>二、创新之内容<br>第五部分 老板之规划问题<br>一、规划误区的主要表现<br>二、规划设计的十大基本原则<br>三、规划产生的科学流程<br>第六部分 老板之销售问题<br>一、房地产销售管理的误区<br>二、老板销售问题之价格策略<br>三、营销人员的四个层次<br>四、怎样成为一名成功的营销专才<br>第七部分 老板之策略问题<br>第一篇 大城市与中小城市房地产开发的营销策略<br>上篇 大城市房地产营销策略<br>下篇 中小城市房地产营销策略<br>第二篇 中小企业房地产开发营销策略<br>中小企业房地产开发营销策略<br>第三篇 大小盘营销策略<br>一、小盘营销策略特点<br>二、大盘营销策略特点<br>第四篇 高低档盘营销策略<br>一、高档楼盘客户的关注点与敏感点<br>二、中低档楼盘客户的关注点与敏感点<br>第八部分 老板之新观念问题<br>第一篇 土地的新时空观<br>第二篇 点金成钻——实现土地价值最大化<br>第三篇 新营销观<br>第四篇 新规划设计理念<br>第五篇 新销售理念<br>第六篇 新物业管理理念<br>第九部分 经典个案解码<br>第一篇 经典个案解码之一——天泰馥香谷的价格策略<br>一、房地产价格确定的主要方法<br>二、天泰馥香谷价格策略<br>第二篇 经典个案解码之二——成都花园推广全景展示<br>一、轰动性亮相<br>二、升温式蓄势<br>三、强势促销<br>四、持续性关注<br>第三篇 经典个案解码之三——从阳光丽舍看大<br>小盘营销<br>一、大小盘界定<br>二、大小盘特点<br>三、市场调研之定性与定量<br>四、产品类型之定位<br>五、开发周期之快慢<br>六、品牌策略之侧重<br>七、价格策略之弹性<br>八、推广策略之过程<br>九、竞争策略之战术<br>十、市政配套之依赖<br>十一、规翅配套之齐备<br>十二、居所功能之差别<br>十三、小户型的10种人<br>第四篇 经典个案解码之四——从翠湖山庄等三大明星看品牌塑造<br>一、从三大明星到春秋战国<br>二、三大明星标识品牌时代<br>三、三大明星的玉瑾地段<br>四、三大明星的品质水平<br>五、三大明星的品牌意识<br>六、三大明星品牌的快速推广<br>七、概念品牌的定位<br>八、品牌推广的附加值<br>九、品牌与软性推广<br>十、品牌与最佳广告组合<br>十一、品牌推广与公关危机的防范与化解<br>十二、品牌推广与项目包装<br>十三、品牌推广与策划公司及人员的选择与<br>合作方式<br>第五篇 经典个案解码之五——从锦官新城营销策划看大城市营销策略<br>第六篇 经典个案解码之六——从赣州德威蔚蓝半岛看中小企业房地产营销策略<br>第十部分 附件<br>附件一长春明珠系列软文展示<br>附件二万达故事系列展示<br>附件三万达三项承诺八条信誉宣言<br>附件四成都花园推广软文展示<br>附件五××项目详规方案设计任务书<br>附件六××项目置业顾问培训计划表<br>附件七××项目营销工作实施计划表<br>附件八成都花园2002年下半年营销策划方案<br>附件九赣州21世纪理想家园论坛活动要点<br>第十一部分 后记<br>跋<br>编辑语<br>“十加一”评选大奖赛
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