从0 到亿：诚信力价值经营启示录

　　从无人小店到诚信供销社

　　我是高佳奇，“诚信供销社”的联合创始人，也是“诚信供销社”这个概念的提出者，同时，我也是一名年轻的学生。在我的理念中，诚信不应该只是一种美德，更应该是一种行为准则——对于整个社会来说更应该是这样。“诚信供销社”的联合创始人——我多年的好朋友金昊锋，他的想法，可以说也是围绕着我们的价值理念来进行的。金昊锋一直非常关注社会的诚信问题，他在对“猫厂”解决电商信誉和社会征信体系进行研究的时候，一本《穿布鞋的马云》被他画得满满的，他在书上又是批注，又是画重点线，我从来没有见过他这么认真地看书。在那以后，他常这么说：“十年前‘猫厂’用诚信体系和信誉制度解决了电商的诚信问题，据此我们可以看出诚信是趋势，是不可战胜的，而我们要做的就是顺应这个趋势，去做一些真正促使人们更加诚信的事。”

　　他说的对吗？对。

　　他说的对吗？不对！

　　诚信是趋势，没有错，而在绝大部分情况下那些和趋势作战的人都将会是失败的。我们可以把诚信看作是一个风口，而我们能有今天的成果，无疑是因为我们站在风口上做了一个社会化的项目，我们的出发点就和所有人不一样。如对于微商和淘宝卖家，我并不认为一个“鹅厂”、一个“猫厂”就真的能全面解决诚信的问题——在一定层面上来说，不管他们怎么做诚信，其所能造成的影响都只是片面的，是治标不治本的。他们只是用信誉制度限制住了电商，而我们则是一群更有活力、更有梦想并且更有干劲的年轻人，我们要用我们的行动去影响周围的人，去真正地打动在未来走上社会的人。当然，我们的所作所为并不是那种风口吹起来的概念集合和一天到晚不停地自我陶醉自我吹嘘，而是沿着我们的路一步一个脚印走出来的。我们很清楚我们所做的事情也只不过是以点代面，从小处做起，从诚信者的引导做起的，但我们也知道，我们所做的事情正是现在这个社会需要有人去做的。

　　说了这么多，我到底想讲什么事情呢？这一切要从这个想法被金昊锋分享给我的那天说起：那是9月的一个阳光充足，天气又不那么暖和的周五。下了早操，我的脑子里一团乱麻，一边想着我在学校刚建起来的篮球社如何运营，一边又想着如何在这几天把数学考试应付过去，心里头还是一如既往地烦躁——说到底，可能由无所事事的“瞎忙”引起的。

　　天气还不错，难得没有雾霾。我打了个哈气，揉了揉眼睛，往教学楼方向慢慢地走去。突然，一只手拍到了我的肩膀上。

　　“老高，我有一个想法！”

　　我暗道一声“我的天”，心想这是谁的出场方式，这么恶俗！

　　我回头一看，原来是金昊锋。我以为他想跟我开个玩笑——因为这种开场白，通常不会谈论什么“正事儿”——然而我没有拒绝和这家伙继续沟通，我选择了继续听下去。

　　“嗯，说吧。”

　　“你听说过无人商店吗？”

　　“啊，我知道，不就是无人售卖自动投币的商店嘛？这几天都在QQ空间和朋友圈里面刷屏了。”

　　“微博上也是，一堆人说什么的都有——哎，你怎么看？”

　　我在脑子里检索了一下有关无人小店的信息，似乎大多数人都在说一些负面消极的话，指责为什么国内的环境不能孵化一些成功的无人小店。我也看到过一些相关无人小店的信息转载和评论，都因为人们的牢骚而选择了不屑一顾地忽略。

　　“一群幼稚的人！”我笑了笑，“的确，我们不得不承认国内的大环境和国外不一样，我们不能像这帮人期望的那样做一些什么无人商店，但是也不能把自己说得像圣母一样，把责任归咎于社会。”

　　金昊锋摇了摇头，接着我的话说道：“话不是这么说的，这件事显然已经引起了大家的好奇心，所以咱们可以在学校里搞一个出来，怎么样？”

　　金昊锋的想法是做一家无人小店，而服务的对象则是全校的师生。小店里面所有的商品都需要顾客自行投币和找零，其目的是用无人小店的诚信模式去打动身边的人，当然还要“顺手”挣点小钱。

　　“学校是没有理由不支持这个计划的。你想想，咱们拉起诚信的旗，就可以保证不管咱们怎么折腾，都代表正义，学校不可能给这种只有好处、没有坏处的事情设置障碍啊！任何没有阻碍的事情都会方便一大截的。而且，等咱们真的把这家无人商店开起来以后，不仅能挣点钱，还能拓展咱们在外界的人脉资源，我们在同学之中的认可度也会提高！最最重要的是，这件事并不会让我们花费太多的时间。”

　　他说的这最后一句话明显表现出他非常想让我和他一起做这件事。金昊锋说到这里略微顿了顿，用他的眼睛撇了撇我，他看我皱着眉头思索着，似乎是有些动心的样子，又继续说道：

　　“我想对于你来说，做这个无人小店也一定不是一件难事。来吧，我想你肯定不会放弃这种锻炼自己的机会！”

　　“咱们两个。”金昊锋伸手指了指自己，又指了指我：“五十五十，毕业之前一个人应该能分个几千块的。”

　　我沉吟了一会儿，抬头对他说：“你的想法挺好的，我一定会支持，咱们可以干！”

　　金昊锋笑了出来，就像电影里镶着金牙的反面角色——奸计得逞的暴发户！这条老奸巨猾的狐狸！不行，怎么能让这种人爽，一定要泼一盆冷水到他的头上。于是我顿了顿，继续说道：“如果你想用这种方式挣足够多的钱，我觉得或许不是一个好主意。一个没有人的小店面，怎么个赚钱法？赚钱可以，现在有句话挺火，叫不盈利是不道德的，我觉得说的没错。我认为你所构想的盈利方式是不可行的：仅仅卖了东西并不足以代表诚信理念的延展，只有引导他人对‘诚信’付诸实际的行动，让他们感受到‘诚信’的重要性，才能真正地做好诚信事业——当然我们能不能真正引导他人是以后的事情，咱们具体问题具体分析。所以对于咱们来说，经营不是目的，公益才是我们的动机，对吗？”

　　不曾想，我这番为了“打击”他的话，竟然成为了我们未来的发展方向，我在当时是万万没有想到的。

　　金昊锋想了想，觉得我说的似乎挺有道理的，就点了点头，算是认可了我的初步分析。另外，在我们短暂的讨论之后，他也很快认识到自己在很多理念上都有所欠缺。他为了将我们的诚信事业做好开始着手学习新的知识。在我的建议下，他收起了常年放在桌子上的新世纪的产物《创新营销学》，拿起了《我的互联网方法论》《参与感》这样风靡一时的奇书。

　　……

　　高佳奇，男，1997年腊月生于北京，社群美索不达米亚创始人、“诚信供销社”的联合创始人，也是“诚信供销社”这个概念的提出者。优米网创始人兼CEO王利芬评高佳奇：“这个时代为数不多的不自私的年轻人。这是较为年轻的创客，也是个公益的创客。”

　　金昊锋，男，1998年7月生于北京，社群美索不达米亚联合创始人COO、“诚信供销社”发起人，他始终坚定不移地认为“谨慎与创新的思维是做事的前提条件”。

　　本书讲述了两个18岁少年通过自己的努力，在他们就读的学校创办了一个“诚信供销社”。以“诚信”经营的模式，售卖商品，学生可以根据需要自由拿取，依据价签自觉付款。此举意在培养人们的一种诚信意识。他们的商业模式受到了社会的广泛关注，“诚信供销社”也在不同学校不断复制经营。两个“95后”的年轻人做了平常人想做却没有去做的事情，并取得了成功，他们是新一代创业者学习的典范。本书以时间为主线，以小说的形式讲述了诚信供销社的创建过程，以及种种经历。我们可以从高佳奇身上，探索新一代创业者的创业理念。

第1章  从无人小店到诚信供销社/001

第2章  诚信供销社开张/017

第3章  疯狂的肉松饼/031

第4章 肉松饼危机/043

第5章 苟延残喘好不好/055

第6章 我要上报纸了/067

第7章 逼上梁山/081

第8章 重振旗鼓/097

第9章 对话BTV：我们的诚信梦想/113

第10章 我们曾经有一个项目，叫做易买易卖部落/131

第11章 做客梦想智慧/167

第12章 星星之火，可以燎原/189

附：青年众筹盟成员代表荐文/203

奇言奇语：关于诚信/219

推荐语/247