无惧：女性职场成功手册

来做一个关于乖乖女的测验吧

也许你认为只是一时失去勇气，才没能进行谈判，平时自己处理事情还是很果断的。那么，我们来看看你如何回答下面这些问题。

是/否

  上次加薪是你期望的数值吗？

  你是否因为拥有强大且独特的专业技能而为人所知、受人尊敬甚至被人嫉妒？

  在过去的三周内，你的老板是否对你的某个想法做出了赞叹的回应？

  你被委以重任吗？

  你知道如何在会议上推销自己的想法，并让它们得到认可和批准吗？

  你能做一个精彩的演讲吗？

  你是否擅长与试图窃取你的创意或项目的人进行有效的对抗？

  你的老板是否会任命你为交易代理人？

  你最近是否做了需要冒很大风险的事？

  在工作中，你是否很好地避免了被问题（和人）困扰？当你确实遇到需要担心的事情时，你能避免表现出任何焦虑吗？

  你是否被邀请参加公司内部的领导力特殊培训或辅导计划？

  你的老板有没有表露出，由于你在部门内的快速发展，很有可能会升职的想法？

  你觉得自己的工作既有趣又有回报吗？

如果你对其中的几个问题都回答了“否”，那么主导你的便是乖乖女本能。同样，这些本能可能会以意想不到的方式阻碍你。

别担心，下面的内容将帮助你改变这些本能。本书将向你展示如何在职业生涯的所有重要领域中，摒弃那些乖乖女的本能，转而采取一种更大胆的方式向前迈进。

即使你曾有过大胆的行动，本书也能给你提供很多帮助。女性的世界已经发生了很大的变化，但社会中仍不乏阻碍女性成功的障碍，因此反复提醒自己要用勇敢的一面来面对问题，是至关重要的。

做个乖乖女有什么不好的

做一个乖乖女真的有这么多的缺点吗？难道最终获得胜利的不是乖乖女吗？好吧，如果说我从建立个人品牌、在媒体工作几十年、经营顶级女性杂志的14年中学到了什么的话，那就是乖乖女不会出人头地。

她们多数不会得到大的提升，也不会得到独立的办公室，而且通常她们的年薪不会达到六位数（至少在大多数情况下是这样的）。

为什么会这样呢？

因为好女孩会退缩，认为自己还没有准备好。她们在各种情况下都会低估自己。她们担心不被喜欢，不敢要求自己想要的，而且害怕冒险和违反规则。

勇者将获得大奖。那些不担心自己是否完美、是否准备好、是否被所有人喜欢的女人，才是勇者。她们拥有自己的抱负和闪光点。她们要求自己想要的。她们是敢于冒险、敢于打破规则的人。

别误会，我并不是说不当乖乖女就是要当个坏女人。我也不是鼓励你在考试和训练中作弊、诋毁你的同事，或者为了获得成功而撒谎。我也不是建议你要变得傲慢、粗鲁或者胆大妄为。更确切地说，这本书只是帮你在追求事业成功的过程中采取一种更大胆、更坚韧、更勇敢的方法。

23年前，我写了一本书，名叫《为什么乖乖女不会成功，而勇敢女人会》。我在书中列出了9个策略，我相信这些策略可以帮助女性克服她们的乖乖女倾向，并在很大程度上帮助她们追求想要的东西。这些策略不仅基于我在从事媒体工作时收集到的信息，而且基于许多来自不同领域的成功女性的经验。这些女性要么是我在职业生涯中遇到的，要么是我在写书时采访的。我还为此创办过专栏，即“精益求精”。

促使我写这本书的部分原因是，我意识到勇敢对自己的事业有多大帮助。我做事总有着一股勇敢的闯劲。事实上，在大学四年级的时候，我之所以能在《魅力》杂志的“十佳女大学生”评选中获胜，部分原因是我忽视了竞赛规则。当每个人都被告知要写一篇关于自己未来目标的文章时，为了脱颖而出，我挑衅地写了一篇关于我为什么没有目标的文章（没错，我真的这么干了，而且最终在引人注目的开头之后明确地把它写了出来）。这是我第一次意识到反其道而行可能会有回报。但在职业生涯的早期，我开始压制一些直觉，担心职场中一些人的反应。我花了一些时间才明白，做一个乖乖女只能让你走到这一步，而勇敢的行为最终会有回报。我想和其他女性分享我学到的东西。

我很高兴，这本书成了畅销书，成了许多职业女性的“圣经”。成百上千的人写信给我，说这本书改变了她们的职业生涯，有时她们甚至会来拜访我。对我来说，最美好的时刻之一是一天下午，当我在威廉斯-索诺玛的一家商店购物时，一位30多岁的女士走到我面前，对我说：“因为你，我的收入增加了4万美元，谢谢。”天哪，这让我高兴极了！

尽管我很喜欢读者的反馈，但我真的认为这本书的保质期会很短。事实上，书的最后一段写的是：“虽然我知道出版商不会喜欢我这样写，但我希望在女儿开始她的职业生涯时，这本书已经完全过时了。”我似乎有充分的理由相信这一点。世界在变，女人也在变，我很确定，在20年后很有必要重新写一本关于如何做个勇敢女人的书。

我女儿已经28岁了，虽然目前女性取得了令人难以置信的进步，但我们仍然面临许多障碍。看看这些令人沮丧的数据：

●美国厄尼斯特公司对各行各业18000多个工作岗位进行了分析，发现“女性薪金的中位值为92美分，而男性为1美元。但是当女性进入管理层，或任何涉及个人、团队监督能力的职位时，男性同龄人每赚1美元，她们仅能获得83美分”；

●根据非营利组织Catalyst调查的数据显示，在标准普尔500指数公司的所有员工中，女性占44%，而在高管或高级官员、管理职位中，女性只占25%；最高收入职位中，女性仅占9.5%，首席执行官（CEO）职位中仅占4.2%；

●尽管碧昂丝的歌中唱到女孩们如何“管理世界”，但在写这篇文章时，她的系列香水是由一家高管团队中只有一名女性的公司生产和销售的，该公司的董事会中也只有一名女性。

令人担忧的不仅仅是数据。当我在美国各地的公司和会议上发表演讲时，我都会在演讲结束后与不同领域、不同成就水平的女性交谈。许多人告诉我，她们热爱自己的工作，并且职业生涯难以置信地得到了认可，但与此同时，她们也会感到沮丧，甚至受到阻碍。

这可能与她们工作的文化氛围有关。这些文化氛围充满阻碍和偏见（有时是无意识的，有时不是），尤其当这个领域由男性主导时。你看过加州参议员卡玛拉·哈里斯在2017年的两场参议院听证会上被几名男同事粗鲁打断和斥责的视频吗？我认为，世界上没有哪个女人不曾被男同事打断、谈论、轻视或斥责过。

有时，我会遇到深感沮丧的女性，因为她们仍然不确定如何适应职场规则。她们想知道，自己应该在同事和下属面前表现得多么咄咄逼人（这样才不会有自己的行为受到损害的风险），如何在不被视为泼妇的情况下展现自己的自信，以及需要用什么策略来突破中层管理。我曾在一家大公司（一家家喻户晓的公司）做了一次演讲。在那里有女性告诉我，管理部门是如何不断地为员工提供各种各样的机会，但从来没有给女性员工提供过。

与我交谈的女性都渴望获得一些策略，可以帮助她们获得关注、驾驭办公室政治、有效地给人留下印象、赚取更高的薪水、得到高管层的认可，以及在想要辞职的时候，可以利用来之不易的自信，游刃有余地处理一切事情。

我开始意识到，女性仍然可以从我23年前的书中提出的策略获益。鉴于此，出版商和我决定，是时候更新《为什么乖乖女不会成功，而勇敢女人会》这本书的内容了——为了新一代女性，也为了那些喜欢复习的老读者。于是，这本内容精练、更适合当下职场环境的书出版了。

无论你的年龄和职业水平如何，这些策略都是合适的。即使你是一个带着充沛的信心进入职场的“千禧一代”，这些建议也是有意义的。作为研究不同世代人群的专家，Trendera公司的首席执行官简·白金汉说：“千禧一代的女性希望做她们想做的，这是一件好事。拥有权利感会让你进行前瞻性思考，要求更高，并且不太可能像过去的女人那样解决问题。但是在这种能量和热情之下，如果缺乏经验、缺少技能，可能会使你在关键时刻怀疑自己。你不知道怎么去做那件事。我经常看到千禧一代犹豫不决或手忙脚乱，尤其是在挑战前的最后10秒中。”

我的一个朋友在金融和信息技术界招聘候选人，引出了另一个问题。他说：“我在今天的年轻女性身上看到了优秀的品质，但却没什么战略性。如果你29岁，突然被委托管理一个56岁的人，你不能盲目大胆。你必须以一种能给自己带来最好结果的方式处理事情。”

这本书将告诉你如何利用自己的优点，在职场取得成功。

勇敢并不能解决你在职业生涯中面临的所有问题。它不会阻止男性在会议或公司中试图打断你，也不会阻止他们试图付给你比男性同事少的薪水，但它会为你提供应对这些情况的策略。它会告诉你如何争取更多的薪水、更高的职位和更好的机会；当事情变得艰难的时候，你如何处理好一切；如何使你的事业茁壮成长。当你做了自己喜欢的事情并得到了回报时，它会成为一种非常令人满意且激动人心的经历。

有件有趣的事我以前从没跟任何人提起过。在写原来那本书时，我也逐渐变得更勇敢。这项工作让我弄清了某些观点，并提供了从其他女性那里听取绝妙策略的机会，使我可以在必要的时候借鉴。当我需要被当头棒喝的时候，我甚至会重读那本书，以确保我真正遵守了所信奉的原则。

那本书出版后不久，我得到了赫斯特公司《红皮书》主编的工作。4年后，公司管理层任命我担任《时尚》杂志主编。这是一份难以置信的、令人兴奋的工作，但要求也非常高。为了成功，我全力以赴地创造出一个又一个大胆的策略。在任期内，我的圈子扩大了30%，让《时尚》杂志坐上了杂志销售榜的头把交椅，并一直持续到我辞职。我还负责管理“时尚”网站、时尚类图书出版和许多其他品牌的扩展。

尽管我热爱我的工作，但6年前我还是决定离开。我一直有点像一只流浪猫，想趁自己还有机会，尝试一种更具创业精神的生活。这是一个大胆的举动，但我高兴极了。我尝试写凶案和惊悚小说，在美国各地进行关于领导力和成功学的演讲。一年中的大部分时间我都住在纽约，但每年冬天我和丈夫会在乌拉圭的家里度过。这就是我所认为的最好的自由。

书中涉及的9条勇敢原则为我带来了丰厚的回报，我知道它们也会为你所用（仅供参考，我已经修改并更新了这9条原则）。随着时间的推移，我想你会发现它们不仅是策略，而且是成功的宣言，将改变你的职业生涯，甚至可以在你的个人生活中发挥很大的作用。勇敢地坚持到底会让你更坚强、更自信，也会让你更有勇气向前走。你会发现做自己更容易，如果你愿意，甚至有一天你会重新塑造自己；或者如果你暂时迷失了方向，你也会重新找到成功的方向。

改变从今天开始，从这本书、从这一刻开始。是时候勇敢地迎接未来了。

第一章

勇敢打破规则

Chapter  1

A Gutsy Girl Breaks The Rules

当我听到成功人士谈论他们的职业生涯时，我总会去留意，为了从他们那里偷得一些建议，供自己使用。在我找到第一份主编工作后不久，于一次活动中，我无意中听到时任《时尚》杂志主编的海伦·格利·布朗谈论成功学（当时我还不知道有一天自己会追随她的脚步），使我甚至有了记笔记的冲动。

“成功的人和不成功的人之间的区别是，”她回答了我迫切想知道的问题，“成功的人工作更努力。”

和她谈话的那群人都点头表示同意。但你知道吗，我一点也不相信她的话，对我来说，这听起来是不对的。

别误会我。我认为努力工作的确是获得成功的一个前提。但很少有人在没有足够的激情、勇气和毅力的情况下，最终获得了令人难以置信的或者强有力的职位。要真正做到成功，我认为需要的不仅仅是这些。当我审视自己的成就，以及我认识的那些非常成功的人的成就时，我发现成功的关键是坚持到底的决心。光做别人让你做的事是不够的，还要把它做好，并在这个过程中努力工作。你必须为公司提出大胆的、创新的、可能具有颠覆性的想法和解决方案，这些想法要打破所谓的规则，发展业务，提高盈利能力，让你脱颖而出，让你的老板惊叹不已。

当你管理一个部门或整个公司时，你需要创造出一个包含许多大胆想法的愿景。

看看海伦！她不仅比周围的人工作更努力。1965年，她创办了《时尚》这本大众杂志，其原先的版本当时已经奄奄一息，是她把它变成了一本醒目、大胆、直率、非常成功的女性杂志，与人们以前见过的任何杂志都不一样。她甚至创造了第一位男性插页模特——在熊皮地毯上的伯特·雷诺兹。那家伙浑身是毛，你甚至分不清他和地毯的边界，但女人们喜欢。这本杂志每个月都在报刊亭脱销。海伦是不达目的不罢休的能手。

你上次让老板惊叹不已是什么时候？你最近一次提出大胆的新想法或新策略是什么时候，即使这个创新与你所在部门或领域的工作方式背道而驰？创新并不一定要与发明脸书（Facebook）相提并论（尽管那不是很好吗），也可以只是一些吸引人们注意的点子，只要它是新鲜的、有创造性的，最终就会为公司带来经济回报。

如果你回答不了上面的问题，那么是时候开始忙碌起来，施展拳脚了。做别人让你做的事，把它做好会让你走得更远，甚至进入中层管理岗位，但这不会给你带来更高的职位或薪水。

我知道达到目标不容易，不是吗？如果你是一个乖乖女，你会本能地守规矩，不违反任何规则。这就是为什么我们经常拒绝打破规则。

乖乖女的本能并不是实现远大理想的唯一障碍，还有忙碌。当我们被工作逼疯，生活处于偏离方向的危险之中时，我们就会倾向于回到从前，用老方式处理新问题。

你如何避免这些因素压抑自己？随着时间的推移，你会发现能让自己一直全速前进的最好方法是非常系统地去做。诚然，创造力往往是偶然产生的，但我相信，你也可以有条不紊地产生想法和见解。我依赖于我创建的一个过程，它让我检查正在做的每一件事，并决定如何把它提高到一个更大胆的水平。我很肯定这对你来说也会是一笔财富。

产生伟大创意的特殊过程

我把这个过程称为“4B”。你可以在项目、想法和活动中使用它。这是一个非常简单的策略，但是它总能引出结果。

以下就是这个策略的具体内容。停下你正在做的事情，往后退一步，问自己下面这四个关键问题，然后用具体的例子来回答它们。

Better：还能更好吗？

Bigger：还能更突出吗？

Bolder：还能更大胆吗？

Badass：还有比这更糟糕的吗？

是的，要问自己会不会变糟，因为突破性的想法常常违反规则和做事的方式。

我给你们举一个我在《时尚》工作时的例子，这样你们就能看到这个过程有多美妙了。一天早上我去上班的时候，我从收音机里听到20多岁的女性患黑色素瘤的概率增长得最快。这个消息很重要。你知道为什么这个概率会激增吗？部分原因是美容晒黑床的使用。我决定在下一期杂志中提醒读者注意这个问题。

但后来我开始问自己：我能把它做得更好吗？我决定不仅启动一个总项目，而且在每个问题中都启动一个分项目，将其作为“安全日晒行动”广告系列的一部分。我们甚至推出了一年一度的“安全日晒行动奖”，该奖项每年都会在一个大型午宴上颁发。

但我并没有就此停住。我一直在问自己，是否可以做得更优秀、更大胆。我们找到美国广播公司（ABC）新闻节目《20/20》，询问他们是否愿意和我们一起做一期关于美黑沙龙的调查栏目。他们欣然接受，并付诸实施。然后，我又打电话给我认识的国会女议员，告诉她这个问题，并问她是否考虑引入可能对此有所帮助的立法。她提出了“晒黑法”，即要求在晒黑床上有更明显的致癌警告。

5年后，“安全日晒行动”取得了不小的成果：在一个主要的调查中，超过50%的读者告诉我们，因为“安全日晒行动”，他们已经改变了日光浴习惯。晒黑法案通过了，并推动了其他相关法案的确立。了不起的《时尚》销售团队已经向那些希望与“安全日晒行动”结盟的公司，出售了价值数百万美元的广告页面。

坚持到底的决心已经得到了大回报。

坚持到底的决心也能给你带来大回报。你可以使用下面的图表来帮助自己引爆任何正在构思的想法或者正在领导的项目。

做到最佳的两个注意事项

1. 这点也是最重要的一点，即要做到最佳，必须推进老板和公司的议程，而不仅仅推进自己的议程（但理想情况下，你可以一举两得）。

2. 你不能总是等着别人批准你做事。你只要去做就行了。俗话说，请求原谅比得到允许要好。我喜欢巴尔的摩市长凯瑟琳·E.普格在2017年夏洛茨维尔骚乱之后，凭借她的紧急处理权，在午夜将该市南方联盟的雕像移走，而不是等着官僚主义的繁文缛节批准才行动。“我觉得哗众取宠和演讲已经够多了，”她在新闻发布会上说，“终结它吧。”

打破规则的人往往没有听起来那么叛逆。许多“规则”之所以存在，是因为它们曾经非常有效，但随着时间的推移，它们很可能变得毫无意义。人们按部就班是出于习惯，因为“这就是我们此刻做事的方式”。还有一些规则或指导方针是由好心人制定的，但这些人却不幸缺乏技能、天赋或创造力。这类规则中的一部分正开始被打破。

如何凭空想出一个好主意

有时候，做到最佳并不是把现有的想法变得更大胆。你可能没有现成的想法，需要从头开始。这听起来让人望而生畏，对吧？

实际上，有一个很好的策略，可以凭空想出一个好主意。掌握与你工作相关的数据和信息，可以帮你将思维激发出来。如果你足够努力，你会得到什么信息？哪里有可以填补的漏洞？什么可以用来提高你的水平？对此可以先问自己三个关键问题：

凯特·怀特曾任五本主流杂志的主编，其中包括14年的《时尚》总编生涯。她目前是《纽约时报》畅销书作家，出版过很多从业书籍和12本凶案惊悚小说。

你是否很热爱你的职业，但有时候却会感到停滞不前或一直得不到重用？你的工资是否比你应得的要低？在面对困难局面的时候，你的自信心是否不足？畅销书作家、职业演讲人、《时尚》杂志前任总编凯特·怀特用《勇敢女孩手册》分享女性在任何领域或任何职业阶段的成功要诀，内容大胆、可操作性强。她将会在书中分享：

拥有自己的卓越与抱负

产生能引起办公室风暴的绝妙好点子

处理办公室政治问题

在会议上发言时不受打扰或大男子主义控制，你的话才会被听进去

焦虑是否被所有人喜欢是没有意义的

主动要求你应该得到的工资、奖金和机会

引言  001

乖乖女的本能 003

来做一个关于乖乖女的测验吧 004

做个乖乖女有什么不好的 005

第一章

勇敢打破规则 013

产生伟大创意的特殊过程 017

做到最佳的两个注意事项 020

如何凭空想出一个好主意 021

在小事上也要做到最佳 024

小心那些泼冷水的人 026

如何有效地打破规则 028

当有人不让你违反规则的时候 029

现在，永远打破常规 029

第二章

树立个人品牌 031

如何用简单三步定义自己的品牌 034

品牌制定与管理 037

后退一步进行评估 039

如何发挥品牌优势 041

必须完全反映品牌特色的13件事 041

现在，出色地建立自己的品牌 043

你在社交媒体上的品牌 046

为什么要做一个全面的品牌 049

当你需要改变品牌的时候 050

第三章

快速行动 053

弄清楚什么是重要的，什么是应该抛弃或忽略的 055

学会做一个控球手 060

如何在一片混沌中找到突破口 062

行动起来的秘密小技巧 063

可能会使你陷入困境的5个原因 064

如何毫无歉意地将工作委托给他人 067

赢得朋友并影响他人 069

在职业生涯中也要做一个控球手 075

给勇敢女性的副业指南 077

注意这件完全不重要的事情 079

第四章

重要的外在表现 081

如何着装才显得游刃有余 084

怎么说话才能达成目标 087

如何去除语气词 089

避免“男人说教” 090

勇敢女性的肢体语言指南 091

说服的艺术 094

如何巧妙地推销自己 097

不要线上联系，要面对面交谈 098

第五章

要求自己想要的 101

为什么你必须要求自己想要的薪酬 103

勇敢女性提要求的方式 106

如何谈定一份不错的起薪 107

难道要求更多不会带来困扰吗 113

考虑要求31项津贴 113

如何谈加薪（或奖金） 116

除了钱，还有4件事你必须提要求 119

进取心、占有欲和坚持不懈 122

第六章

无惧冒险 125

可以冒险，但不能鲁莽 128

在冒险之前要问自己10个问题 129

承担风险能减轻压力 131

如何说服他人承担风险 132

快速失败 133

如何从失败中学习 134

为什么也应该分析胜利 136

做一个风险代理人 137

事实上，每天都要冒险 140

玻璃悬崖风险 141

第七章

不用被所有人喜欢 145

乖乖女担心的事情太多了 148

如何在困难的情况下少担心 150

如何停止把事情个人化 151

如果你真的有什么要担心的怎么办 155

别让他们看着你一个人辛苦 159

勇敢女性接受批评的指南 161

第八章

抓住优势特点 167

小而有力的建立自信的技巧 169

抱歉，不道歉 172

为什么需要高管风度 173

如何在会议上提出一个不被忽视的想法 175

如何阻止被插话 179

学习权力的语言 179

提升影响力的4种方法 182

两个阻碍成功的因素以及处理它们的方法 183

如何让女性力量成为你的秘密武器 185

管理成功 186

你可能比你认为的更有准备 189

第九章

成为一个勇于创新的老板 193

直击要害的老板总是从任务和计划开始 195

领导者要具备的16个大胆的行动 197

最优秀、最勇敢的老板的关键法则 201

杀死鳄鱼，不忘排干沼泽里的水 203

成为这个时代的传奇 204

如何成为最好的利剑 206

当你生气的时候该怎么做 210

可以偶尔为之的两个行为 212

激发强烈的献身精神 212

如何在公司之外成名 214

为什么权利比它看起来更棒 216

第十章

生活指南 219

致谢 227