大家知道什么是最让人吐血的BP吗？就是看了半天没看到团队介绍的。早期项目，团队是根本啊！中国创业最早的那一代创业者们都称创业是“搭班子、定战略、带队伍”。三个词里有两个词提到了团队。班子是什么？团队啊！队伍是什么？团队啊！战略是谁定的？团队啊！执行是谁做的？团队啊！队伍是谁带的？还是团队啊！最后管基层员工的还是人。这一切都由团队掌控。
团队介绍八大贴金技巧
为什么说初创项目先看团队，因为人靠谱了，种子轮就有人投；人靠谱了，投下去就有成功的机会。人都不靠谱，别的就更无从谈起。人这件事有多难，下文我们会详细来聊。而早期初创项目最吐血的BP写的都是商业模式、市场目标和潜力及产品情况，但到最后都没有告诉投资人，这个项目的团队都有些什么样的人。这都没有，这份BP的意义何在呢？
我们来看一个案例。这个项目是有团队的，但UI设计水平实在让人堪忧。我们来看一下这个项目的BP团队介绍。首先，画面上有“CEO王大刚，2002年毕业于北京交通大学计算机系，擅长软件工程。2008年进入IBM，从事技术研发和团队管理工作，有过非常成功的管理经历与经验”。另外，还有“COO刘宇静、CMO许东昌，CFO王莹”。我们来看看它的问题出在哪儿。
（1）要说的是有图有真相。老干妈辣椒酱为什么卖得那么好？因为有图有真相，人家用自己的照片证明了自己确实是一个老干妈。这个BP上的卡通人物首先就让人感觉不真实。连照片都没有，真的存在这些人吗？除非你是做动漫、游戏项目的，或者是做幼教、与儿童相关内容的，又或者是纯文艺的项目，否则，都应该老老实实地放上照片，这是最基本的一点。
有的人说我不放照片呢？请注意，不放照片不是不行，但连照片都没有，投资人会感觉你这个团队组建可能有“水分”。还有人更有意思，照片位置放了一个黑的人形影子。我问他为什么这个人没有照片？他说这个人不方便，还没有离职。我会觉得很奇怪，即使这位成员还没有离职，也不至于神秘到连照片都不能看吧。由此，我首先会觉得你CEO的把控力有问题，连团队成员都搞不定；其次，这个人身份敏感，那以后能投入多少时间、精力在这个项目呢？这很让人怀疑。
当然，还有人这么回答为什么不放照片的提问：“自己太丑了，实在没有好看的照片。”说实话，投资人谁会去关心你们每个人长什么样？夸张点说，你随便放张照片，即使你把你爸爸年轻时候的照片放上来，理论上都没有问题。投资人更希望得到因看到照片而产生的某种心理暗示，就像吃了一颗定心丸，感觉确实有这么一个人存在。所以，团队骨干人员的照片是不可或缺的。
（2）兼职、顾问注意适度。有的人在BP团队这一要素中写了大量的兼职、顾问人员，看上去似乎可厉害了，因此这么做的大有人在。曾有一个项目，团队介绍里直接写了“拉手网”的CEO，我都看蒙了。“啊？拉手网CEO辞职了？跟你创业去了？我怎么不知道。”然后我继续往下看，只融300万，这什么项目？而且这个创业者做CEO，而拉手网CEO是他的手下，这也太牛了吧？！最后问创业者，他才说拉手网CEO是顾问。很多创业者会规避这些问题，把名人往项目上一放，不写清楚是干吗的，说大了，这是信用问题。一旦投资人细问，就会问出问题来。这时，投资人会对你整个BP的真实性都产生怀疑。所以必须清楚地写出名人是顾问还是兼职，或者索性不体现他的名字。因为大部分投资人都不关心顾问和兼职，除非有一种方法是写出他的供职时间是怎么安排的。例如请别人当你的顾问，只写陈步衡没用，必须写出陈步衡是如何深入参与项目中的，每周或者每半个月一次私董会、每次参会多长时间等。但兼职和顾问的人员数量注意适度，千万不能比正常团队成员多。
（3）除了CEO，职位可以不写。我们继续来看上面的反面案例里的团队职位。CEO、COO、CMO、CFO，看着很不错啊！一问：“哥们儿，团队一共几个人？”“4个人。”“哦……好吧……4个人……4个都是‘O’。”这装的，我给你零分！我经常会遇到这样的创业者。小伙伴们，什么是“O”啊？Officer啊，是管理人员啊，管人的才是“O”啊，得下面有下属啊！什么是“C”啊？Chief啊，是首席的意思！至少要有好几个从事一样事情的人，才有所谓首席吧。所以，刚开始创业没几个小伙伴的团队，请你不要乱写了。等到什么时候写？等到你拥有成熟的团队、下面分层级之后，什么“O”都可以写上。
比如说我辅导的“聚爱财”项目，它的BP里可以写各种“O”，因为它有一百多人。有人说我不写“O”，我写××经理、××总监，行不行？这都是一回事，没意义。又有人说我写他负责哪一块内容行不行？还是一句话，没意义。为什么？如果是初创团队，今天做技术的人，明天就不能做市场吗？今天做市场的，明天就不能做运营吗？初创团队，哪里需要哪里搬。况且很多投资人根本不关心某个团队成员负责的内容。看他的教育经历、社会经历、工作经历，通过这些投资人就知道这个人擅长干什么，应该放在什么岗位了。
（4）除CEO以外，其他人的名字都可以不写。有一种情况除外，就是你们团队成员都是行业里的知名人士。比如说洪泰A+labs，团队成员写三个人—俞敏洪、盛希泰、乔会君。人家那个路演好写啊，团队简介都不用写，只要有名字就行，俞敏洪不用介绍，不知道的自己百度去，盛希泰也是。所以，除非你请到的都是大腕级的人物，可以把名字写出来，其他的都不用详细列出。
（5）适度包装。上面的反面案例里的王大刚，2002年毕业于北京交通大学计算机系。他2002年毕业，还是2005年毕业，抑或2008年毕业，有什么本质上的区别吗？这纯属浪费投资人宝贵的注意力。BP是为了让投资人对你感兴趣，但凡无关紧要的内容都可以统统去掉。另外，北京交通大学计算机系是否要写，这也有待商榷。首先，在很多投资人眼里，中国的大学其实只分两类，一类叫“清华北大”，另外一类叫“其他大学”。所以平常投资人看BP都看什么？投资人会关心的学校是什么？斯坦福、哈佛、麻省理工、剑桥、早稻田这些世界名校。有一次我陪一个投资人看项目，这是个做wifi芯片的项目。团队是三个麻省理工的博士。在天使轮，他说：“什么都不用说了，赶紧投，立刻投，三个麻省理工的博士啊，他们的工资都不止这个价。”所以，投资人平常看的是这样高水平的大学，在他们眼里，“清华北大”都只能算第二梯队，那北京交通大学还值得写出来吗？
团队简介这一页是用来干什么的？说直白点就是装厉害的嘛。说得好听点，是给门面贴金。如果没有金子可贴怎么办？那就需要适度包装，至少展示出来的材料不能让投资人减分。北京交通大学也是211重点大学，考得上211大学的基本都是“高材生”，对吧？知道北京交通大学的人应该不少，每次我上课做调查知道北京交通大学的人都超过半数。那其实就是“著名大学”，对吧？所以，简介里就可以笼统地写成“著名大学高材生”。这样投资人在看这一页的时候，不会减分。或许还会产生一个疑问：哪个著名大学？反而引起下一轮约谈的兴趣。
个人擅长这块最有意思，因为创业者擅长什么并不是自己说出来的，而是干出来的。投资人根据你的背景经历也会有所判断。法国人有句俗话：“拿给我你的文凭，我告诉你你的能力。”这句话说明法国文凭含金量很高，但中国的大环境还做不到这样。有人说自己擅长技术，擅长管理，说什么的都有。实际上，擅长是一个主观词，要用学历、工作经验、生活经历证明，因为主观的描述对投资人毫无触动。
上面的案例就是告诉大家要适度包装，但这个包装不能涉及信用问题，要有据可查。比如北京交通大学就是著名大学，这完全是事实。
（6）团队简介不要用大段描述，只需写关键词。比如，“2008年进入IBM，从事技术研发和团队管理工作，有过非常成功的管理经历与经验”，这就是叙述文。那能不能用关键词来说明呢？关键词是什么？我推荐使用“带着定语的名词”。2008年到现在多少年？8年，就可以概括为：8年IBM技术管理经验。这就搞定了，比刚才那个句子要显得简短、容易理解多了。在BP路演的时候用简短的词语往往能更好更精准地表达信息。
有些人写BP，堆砌了非常多信息，比如CFO、COO的介绍都写了一大堆。记住，一定要牢牢把握二八法则：整个团队加起来占二，CEO占八。也就是说团队看谁？其实重点就看CEO，他要多占比重。普通成员如果比重超过CEO，只会让人觉得头轻脚重，让人担心创始人控制不住场面。如果一个项目，我是CEO、马云是CFO，我肯定控制不住啊。
具体操作时，CEO用5个左右的关键词就可以概括了，其他团队成员用3个以内的关键词就可以了。如果用几个词语介绍不清楚一个人，也不能把他的优势体现出来，那就说明这个人没什么可炫耀的资本。
（7）简单介绍团队成员之间的关系。CEO跟COO的关系或者跟其他成员的关系对投资人来说也有意义。一个临时拼凑起来的团队更像团伙，虽然能力互补、专业互补，但是相互之间的了解与沟通并不多，这样很容易造成团队崩裂。所以，投资人也想听一听团队几个人之间到底什么关系，认识多少年了。比如发小、兄弟、同学之类的都可以，夫妻档、连襟档也可以，但也别太夸张了，弄一个家族成员团队也是挺吓人的。
（8）不用列团队全员。团队介绍千万不要冗长。重要的事情讲三遍，这一页拿来干什么的？装厉害的，贴金的，贴不出来就不要硬贴了，不然岂不是连公司保洁阿姨都得写上。如果说公司里人特别多，比如有一百多人，可以放一张团队集体照，热热闹闹，代表人不少。但核心团队的4个人在介绍里还是要重点列出来。或者可以直接写上“成熟团队，全员共多少人”，也可以一句带过。
……
陈步衡，深孵首创者、人气孵化师、创业导师
10多年的创业及管理经验，多个著名项目创业导师，拥有若干中关村火爆的创业课程
曾任联想集团创始加速器总教练，中信国安创客学院副院长、创业导师
擅长商业计划书、路演、商业模式、战略规划、初创团队管理、众创空间运营等领域
BP都不会写，怎么指望投资人给你好脸色？
故事都不会讲，何苦抱怨创投圈残酷？
路演一团糟，凭什么让投资人看好你？
……
如果你的融资不太顺利，不妨抽半天时间，找个舒服的角落，听听中关村创业大街的创业导师怎么说。陈步衡老师专注创业辅导10多年，帮助数千家创业企业。如今，他耗时半年有余，总结归纳多年经验，浓缩成了这本书。在书中，陈老师直击要害，只谈干货：浓缩中关村*火爆创业课程内容，分享*创业经验；完美的5分钟商业计划书和路演实战课程快速攻破投资人心理；7大误区洞察商业计划书和路演的那些事；10个要素，加*秘笈，揭示商业计划书的撰写逻辑；15招为路演实战加分加彩……
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