精简你的社交：如何将你的人际效能最大化

　　结盟，让关系更稳固
　　俗话说：“一个和尚打水吃，两个和尚挑水吃，三个和尚没水吃”。“一只蚂蚁去抬米，抬来抬去抬不起；两只蚂蚁去抬米，身子摇来又摇去，三只蚂蚁去抬米，轻轻搬进蚁窝里。”
　　通过这两种说法，我们不难发现同样是数量增多，可得到的结果却截然不同。具体来看，这里的“三个和尚”指的是团体，“三只蚂蚁”也是指团体。和尚没水吃，是因为他们相互推诿、不讲合作；而“三只蚂蚁”则是因为精诚协作，才能将米“轻轻搬进蚁窝里”。
　　有句歌词说得好，“团结就是力量”，团队竭诚合作，力量自然是无穷无尽的。彼此间如果确立了结盟关系，众志成城，就能创造出不可思议的奇迹。
　　随着知识经济时代的到来，当今社会不再是一个崇尚“个人英雄主义”的社会了。各种新知识、新技术不断地涌现，各行各业的竞争也日益激烈，社会的需求变得日趋多元化起来。单凭个人的能力已经很难把各种错综复杂的事物完全处理妥当了。
　　因此，越来越多的公司与个人纷纷组建团体，并要求团队成员之间做到相互依赖、相互关联、共同合作。只有结盟合作，才能保持敏锐的应变能力和持续的创新能力，只有依靠团队合作的力量，才能创造奇迹。
　　有一个魔术师来到一个以冷漠着称的村庄里。他对着一脸冷漠的妇人说：“我这儿有一颗‘汤石’，如果把它放进烧开的水里，就会立刻变成非常美味的汤，我现在就煮给大家喝吧。”
　　这个消息立刻传遍了村庄并引来围观。
　　魔术师找来了一口大锅，并且提了一桶水，架上了炉子和木材，陌生人便开始在广场上为村里人表演起“汤石煮汤”来。
　　陌生人小心翼翼地把“汤石”放进滚烫的锅里，然后用汤匙尝了一口，兴奋地对大家说：“这实在是太美味了！如果能再加进一点儿洋葱就更好了。”
　　于是，一个陌生妇人给了他几个洋葱。
　　魔术师将洋葱放入锅内，又尝了一口：“太棒了，如果能再放些牛肉就更香了。”
　　于是，一个农场主回家，端来了一盘切好的牛肉。
　　“哦，这汤真美妙，再有一些蔬菜就完美无缺了。”魔术师又自言自语道。
　　就这样，这个村子的人们在魔术师的诱导下，有的拿来了盐，有的拿来了香辛料，也有人拿来了蘑菇、奶油等其他材料。
　　汤煮好后，大家一人一碗蹲在那里享用。这时，他们发现这确实是天底下z好喝的汤。
　　从这个故事中，我们可以看出汤的美味不在所谓的“汤石”，而要归功于每个人拿来的材料。不仅在故事之中，在现实社会里，也有许多人变得越来越冷漠，越来越多的人选择在社交时戴上一层面纱，来掩盖住真实的自己。
　　试想一下，如果你有7个苹果，并且选择全部由自己吃掉。那么，你只能品尝到苹果这一种滋味；可如果你把这7个苹果分别与7个人做交换，那么，他们就会分给你不一样的水果。
　　当然，可能你吃到的水果总数还是7个，但你可以同时品尝到橘子、香蕉、香梨、西瓜、樱桃、荔枝和葡萄，你能尝到7种不同的味道，也见到了7种不同的颜色。更重要的是，这7个原本素昧平生的人，或许会因为交换水果这件事，从此变成你的兄弟或合作伙伴。
　　世界上有很多道理都非常简单，只是因为人们容易被自私和贪欲蒙蔽，经常忘掉什么才是生活里z重要的东西。当人们只知道独占的时候，他们其实已经失去了整个世界。因为再没有什么手段，比挑起双方的矛盾更恐怖的了。
　　若双方想在矛盾、动荡的形势下，继续保持合作关系，妥协就是十分必要的了。双方如果通过共同努力渡过了合作时的动荡期，就一定会收获一种更为牢固的合作关系。
　　对于大多数合作者来说，存在或多或少的矛盾都是很正常的。也正因如此，人们才更应该学会从冲突中找合作，在动荡中求稳定。不能接受适当的妥协、让步，就会在风风雨雨中夭折。
　　夜深人静，锁把钥匙叫醒，抱怨道：“我每天辛辛苦苦给主人看家守门，可主人z喜欢的却是你，他只把你带在身边，我真是好羡慕你！”
　　听到锁的抱怨，钥匙也一肚子牢骚：“我每天跟着主人风吹日晒，辛苦劳作，你却整日在家里舒舒服服地呆着，多么安逸!我才真是嫉妒你。”
　　钥匙确实想过一天安逸的生活，于是它把自己藏了起来。等到主人回家之后，发现钥匙不见了，主人一气之下便把锁砸了，并扔到了垃圾桶里。
　　第二天，主人找到了钥匙，他更加气愤：“我把锁都砸了，还留着钥匙干什么呢？”说完，他又把钥匙扔到了垃圾桶中。
　　第三天，在垃圾桶里相遇的钥匙和锁懊悔不已。
　　上述故事中，钥匙和锁落到如此下场都是因为它们未认识到对方的价值和付出，一味地这山看着那山高，彼此斤斤计较，相互嫉妒、猜忌。
　　人与人之间的关系又何尝不是如此？合作双方互相推诿、扯皮，互相争斗，只会落得两败俱伤的下场。只有相互配合、相互欣赏、相互支持、相互信任、相互珍惜，双方才能保持合作，获得共赢。
　　合作伙伴的好处就是将双方的优势进行互补。每个人手中的资源都是有限的，如果建立起合作关系，大家就可以一起讨论方向、战略方面的问题，一起为未来的发展出谋划策。
　　可说来容易做起来难，当双方在合作中出现利益冲突，导致合作关系岌岌可危时又该怎么办呢？究竟如何做，才能顺利渡过动荡局面继续保持合作关系呢？我们来看以下四个方面的内容：
　　一、化整为零的切香肠策略
　　如果你想得到一根香肠，就要先恳求它的拥有者给你薄薄的一片，对此，香肠的主人一般不会吝啬。第二天，你再求他给你薄薄的一片，第三天也如此。这样一片接着一片，整根香肠就全归你所有了。由于你每次要求他的让步幅度很小，对方在心理上很容易接受，在不经意间，对方就做出了很大的让步。
　　二、以进攻来对付进攻，以进攻来阻止进攻
　　这种方法在你难以继续防守的时候是比较有效的。如果对方提出的要求损害了你的根本利益，或者他们的要求在你看来是无理的，你也可以拿出一个他们根本无法答应的或是荒谬的要求回敬他们，让对方明白你是有准备的，这件事没有丝毫让步的余地。
　　三、对人示弱
　　人们总是同情和怜悯弱者，不愿意落井下石。
　　四、制造竞争
　　俗话说“同行是冤家”，他们为了争取这一标的谈判的成功，必然会提出不同的优惠条件，这样就可以用来压制不同对手的谈判要求，争取z大的利益，达到“坐收渔翁之利”的目的。
　　在这个社会上，没有人可以靠自己的力量活一辈子。我们都在分享别人创造出来的科技和文化成果，这种分享能够带给我们生活上的便利和精神上的满足。
　　在这个世界上，总有人需要你，就像你也需要别人一样。因此，只有结盟，才能让关系更稳固。
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陈玉新，作家，著名图书策划人，自由撰稿人。常年致力于对个人成长、社会经济、大众心理、社会心理的研究，对交人际交往及个人沟通能力的培养都有深入的了解。著有《反暴力沟通的技巧》等。

朋友越来越多，知己越来越少！大量的无效社交不仅对于增加你的人脉无益，还将使你疲于应付。所以说，学会定位自己的人际关系很关键。一定要记住：追求人脉不如吸引人脉，精简社交，让你的人际效能z大化。

序　言　精简人脉，从现在做起 / 001
第一部分 　 学会定位你的人际关系
第一章 　支配关系：在你前方领路的人 / 003
第一节　这样讲话，员工才愿意听 / 005
第二节　这样与领导沟通才z聪明 / 010
第三节　上下级关系要清爽 / 015
第二章 　合作关系：在你身边同盟的人 / 019
第一节　结盟，让关系更稳固 / 021
第二节　谁都可以成为你的合作者 / 026
第三节　如何吸引他人主动与你合作 / 031
第三章 　竞争关系：在你对面较劲的人 / 037
第一节　要记住，竞争不是坏事 / 039
第二节　竞争对手的定位很重要 / 043
第三节　你能从他身上学到什么 / 047
第四章 　敌对关系：在你背后使坏的人 / 053
第一节　弄清敌对的根源 / 055
第二节　放弃令人筋疲力尽的关系 / 060
第三节　学会从敌对走向合作 / 064
第二部分 　 是什么影响了你的社交
第一章 　性格因素：我们是一个社会群体 / 071
第一节　贬低别人的人不受欢迎 / 073
第二节　别让自己搅了对方的兴致 / 078
第三节　斤斤计较容易引起反感 / 083
第四节　要成熟，但不要世故 / 088
第五节　你不是坚持，只是固执 / 092
第二章 　文化因素：什么是你的绊脚石 / 097
第一节　三观不同，不相为谋 / 099
第二节　有抱负的人与有抱怨的人注定合不来 / 104
第三节　夏虫可以语冰吗 / 109
第四节　沟通的目的不是赢 / 113
第三章 　社会因素障碍：跟任何人都能聊得来 / 119
第一节　你吃甜粽子，还是咸粽子 / 121
第二节　伸手不打笑脸人 / 126
第三节　交浅不言深 / 131
第四节　横向社会与纵向社会关系 / 135
第四章 　个体需求障碍：寻找“强关系” / 141
第一节　高情商的人都是怎样聊天的 / 143
第二节　为什么他们不愿意帮你 / 147
第三节　能力是“1”，人脉是“0” / 151
第四节　“功利”社交很重要 / 156
第五章 　社交空间距离与交往频率 / 161
第一节　拒绝“宅”，社交需要走出门 / 163
第二节　如何维护你的同事关系 / 167
第三节　请停止群发祝福短信 / 171
第四节　把握好“点赞”的尺度 / 175
第三部分 　 什么是成功社交的催化剂
第一章 　说“不”是你的权利，更是你的勇气 / 181
第一节　别当冤大头，至少留个人情债 / 183
第二节　别让“爸爸”思维绑架了你 / 188
第三节　你不是谁的奴隶，也不用刻意讨好谁 / 192
第四节　谨慎应对陌生人的“在吗” / 196
第五节　从好友列表中删掉不回你消息的人 / 200
第二章 　你不是试毒师，不要与负能量的人纠缠 / 205
第一节　你的“恩情”他不一定领情 / 207
第二节　你给她当心理导师，她只把你当垃圾桶 / 212
第三节　你的朋友圈中毒了吗 / 217
第四节　拒绝当生活中的“海绵人” / 221
第三章 　时间是你的，凭什么让别人挥霍 / 225
第一节　感情没到这份儿上，求帮忙请付费 / 227
第二节　学会“敷衍”，也要学会说套话 / 231
第三节　你的拒绝要干脆 / 235
第四节　他这么对你，你还学不会拒绝 / 239
第四章 　社交圈的五大效应 / 245
第一节　首因效应——第一印象很重要 / 247
第二节　皮革马利翁效应——让对方知道你在注意他 / 251
第三节　赞美效应——对骂叫吵架，互赞才是社交 / 256
第四节　晕轮效应——以点概面的偏见 / 260
第五节　设身效应——如果我是你，我会怎么做 / 264