高职高专市场营销实训系列教材:市场营销综合实训

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  • 商品名称:高职高专市场营销实训系列教材:市场营销综合实训
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  • 上架时间:2022-04-16
精彩书摘:
    第一,经营机制和管理水平。经营机制是企业存在与经营的基础,它是指企业经营者在所有权的约束下,对市场机会或威胁灵活制定对策,并组织企业职工努力提高经济效益的制度性安排。可以从企业制度形式、经营者拥有多大经营决策权、对所有者和职工承担多大责任等方面来认识和区别不同类型企业。管理水平主要是指计划体系、组织结构、激励机制以及控制系统的完善程度、现代化水平。一般来说,经营机制和管理的优劣主要从是否能适应市场变化,保持企业经营稳定与发展,能否提高资本收益等方面来评价。
    第二,自有分销渠道和商圈。一些批发商、连锁商业企业、仓储式商店等拥有自己的零售商店(分公司、子公司或连锁店)和固定的零售商顾客群,相当于拥有自己的分销渠道。不管是什么类型的分销商,都应当经常保持一定的顾客流量,以维持其商品销售额水平。这个顾客流量就是商圈,与商店的地理位置、经营特色、促销力度、商业信誉及声望有关。
    第三,信息沟通与货款结算。分销渠道应当承担多方面的功能,包括信息沟通与货款结算。良好的信息沟通和货款结算关系是保障分销渠道正常连续运行的重要条件之一,因而也可以成为分销商的分销优势之一。
    由管理决定的分销优势是一种动态的优势。只有那些科学管理、重视合作与协调、灵活经营的分销商才能拥有这些优势。
    与优势分析相对应的,还可以从历史原因角度、从经营管理角度来分析有关“候选人”的劣势。例如,地处偏僻小镇的分销商可能没有较大的商圈;规模太大的分销商机构复杂、人事臃肿,管理费用很高,需要生产厂商多“让利”;与目前供应商保持良好关系的分销商可能过于忠诚,不愿意与新的生产厂商合作而“伤害”老供应商;与现有供应商关系不好的分销商也可能存在“自高自大、目中无人”或者缺乏信誉的毛病。
内容简介:
    《市场营销综合实训》从营销职业能力与创业能力的层面,培养学生的营销悟性、营销素质及综合营销能力。全书从操作层面设计了培养市场营销综合能力所需要的5个项目13个任务,这些项目包括寻求商机、构思产品、设计销售渠道、确定价格、核算经营成果。与传统的市场营销教材相比,《市场营销综合实训》着力于对传统营销策略进行了可操作性的整合,每个项目的每个任务均遵循认知规律,设计了适合读者边学边做、有明确操作步骤的训练项目,并通过知识点拨把营销工作的基本操作原理呈现给读者,通过案例链接拓展读者视野,通过在任务体验中模拟与实战双重训练菜单强化对训练项目的练习。
    《市场营销综合实训》既可作为高等职业学校、高等专科院校、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销等经济管理类专业的教学用书,也可作为经济管理人士或相关从业人员的学习参考用书。
目录:
项目1寻求商机
任务1.1捕捉市场机会
任务1.2甄别市场机会

项目2构思产品
任务2.1设计品牌
任务2.2设计包装
任务2.3设计产品组合
任务2.4开发新产品

项目3设计销售渠道
任务3.1选择销售渠道模式
任务3.2建设销售渠道

项目4确定价格
任务4.1识别定价要素
任务4.2定价

项目5核算经营成果
任务5.1核算利润
任务5.2分析财务状况
任务5.3营销评价
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