历史教你说话（中央广播电视总台《新闻联播》主播潘涛，著名主持人曹可凡、陈蓉，全国新闻核心期刊《当代传播》主编郝红推荐）

晏婴使楚·拟定准环境
【钩玄提要】
有些人面对别人言语刁难的第一反应就是回击。从心理上讲，任何人面对他人的故意为难总是不快乐的。但在心理层面，我们一定要做好面对质疑的准备。这方面的心理建设是人与人的交流中必备的，如果你永远期待着别人像对待亲人似的对待你，在交流前你就犯了一个不该犯的错误。
本节通过晏婴的故事，将为你讲述的说话技法与口语传播时准环境的设置密切相关。本节的史料取材于《晏子春秋》。
以前常听到这么一句话：“外国的月亮比较圆。”为了证明这一猜想，越来越多的人走出国门去看外国的月亮。
看月亮之余，在与世界各族人民的交流中，我们会有收获、会有快乐，但难免也会遭遇一些不自在的情况。当面对那些戴着有色眼镜、态度并不友善的人时，我们是退避三舍、据理力争，还是付之一笑呢？
【史料新说】
春秋时期，中原大地被割据成一百四十多个大小诸侯国，国与国之间时常爆发战争。作为一国的使臣在出使他国，尤其是强国的时候，就更需要勇气和智慧了。
公元前531年，一个并不算晴朗的日子，齐国国君齐景公派遣他的上大夫晏婴出使楚国。上大夫这个职位相当于现在一国的总理。可见，晏婴的这次出访，重任在肩。放在今天，应该是要派专机接送的。
当时的齐国处于齐桓公“九合诸侯，一匡天下”之后的一百年，国力已大不如前，而齐国周围列强环伺，尤其是晋国和楚国两个超级大国。齐国虽已投靠了晋国，但两国关系并不稳固，晋国时不时会在齐国边境举行军演，喊杀声让齐景公夜不能寐。另一边，执政的楚灵王是有名的战争狂人，两年前刚刚借机灭掉了陈国。如果齐国不与楚国建立良好的外交关系，迟早会被楚国打上门来。为了让齐国赢得更多韬光养晦的时间，为了在大国争霸中赢得一席之地，为了不负齐国人民的厚望，我们的主角晏婴就出发了。
晏婴，就是我们常说的晏子，在姓氏之后加上一个“子”字，通常代表后人对他德行的高度评价。当然，这个“子”得念第三声，不能念轻声，要不然老子会极力反对。
晏子，第一眼看上去就不是一般人。《史记·管晏列传》中记载，晏子“长不满六尺”，换算成现在的身高，大约一米四左右。读到这里，你可别笑，浓缩的都是精华。以文笔冷峻著称的传记作家司马迁，虽然如实记录了晏子的身高，但他却感叹道：“假如晏子还活着，我就算是为他执鞭驾马，也心甘情愿！”晏子到底有多厉害，很快你就知道了。
晏子来访的情况楚灵王很早就掌握了，他心中大为不满：“齐王竟然派晏婴这个小矮人来，太瞧不起本王了！本王一定得给他点厉害瞧瞧！”
这一天，晏子来到了楚国的国门外，却发现大门紧闭。原来，楚王派人在大门的旁边开了一个五尺高的狗洞，想让晏子钻过去。也有研究者认为这不是狗洞，是一扇“矮”了一点、“窄”了一点的门。可晏子却不这么看，他打量着门的大小，嘴里念念有词：“这，不是个狗洞吗？”
想必一旁的楚国官吏们正等着看他的笑话。忽然，他转身，略带疑惑地问：“如果我今天到的是狗国，那是该从狗洞进去，而如今我出使到楚国来，似乎应该换个门吧？”
这句话有两层意思：第一层是骂，骂楚国是狗国，灭了对方的威风；第二层是夸，夸楚国是个大国，应当打开大门让人进去，这又让对方无话可说。
就这样，晏子迈着大步，被人从正门迎进了楚国。第一回合，晏子完胜。
紧接着，晏子进殿拜见楚王。楚灵王盘着腿坐在地上，继续拿身高说事：“你们齐国是没人了吗，竟然派你这样的人来做使臣？”
他的意思是，你晏婴站着还没我坐着高呢！
晏子用坚定的眼神直视楚王，开口说道：“齐国的首都临淄是大都市，有七千多户人家。我们伸出手，衣袖就可以遮天蔽日；我们挥一挥汗，就像天上下雨一样；人挨着人，肩并着肩，脚尖碰着脚跟。大王怎么能说我们齐国没有人呢？”
话音未落，楚王追问道：“哼！既然如此，那为什么派你这样一个人来做使臣呢？”
晏子整了整衣衫，抛出了早就准备好的回答：“我们齐国派遣使臣，都是分配好了的。贤明的使者，就去见贤明的君主；不肖的使者，就派到不肖的君主那儿。而我是最无能的人，所以只好委屈一下出使楚国了。”
楚王听到这里，立刻挤出了微笑：“来来来，咱们喝酒吧！”
好一个晏子，你说咱家里没人我可不同意，你说我无能，那你也只配见我。齐楚辩论赛，齐国再下一城。
话说楚王唤人取来了酒菜，晏子自然也得体地回应，推杯换盏之间，楚王正要使出他最后一招。
此处先把时间往前调一点，回到楚灵王刚刚得知晏婴来访的时候，楚王问身边的谋士：“晏婴是齐国最会说话的人，脑子转得很快，快帮本王想个治他的办法。”
左右谋士答道：“这还不容易，到时候我们绑一个人从你们面前走过。大王您就问：‘这是什么国家的人？’回答说：‘是齐国人。’大王再问：‘他犯了什么罪？’我们就说：‘犯了偷窃罪。’”
楚灵王和晏子正喝着酒，预先排练好的宫廷闹剧就上演了，两个官吏押着一个被五花大绑的犯人走到楚王面前。
楚王假装奇怪地问：“没看到我正和晏子喝酒吗？绑着的人，是哪个国家来的？”
身旁的人立刻答道：“禀大王！他是齐国人，犯了偷窃罪。”
楚王立刻收起笑容，用斜眼盯着晏子说：“你们齐国人是不是都喜欢偷东西啊？”
晏子并不急着回答，而是从果盘里拿起了一个橘子，端详了起来。他心里一定在想，你们真当我傻，三番五次地拿我开涮，现在又来这一出。
于是，晏子说道：“我听说，这橘子长在淮河以南就是橘子，长在淮河以北就变成了枳，只是叶子的形状相似，但是吃起来味道却大不相同。这到底是什么原因呢？我想，是因为水土不同。我们的百姓在齐国安居乐业，但到了楚国就开始偷东西，难道说楚国的水土能让人学会偷盗吗？”
“哈哈哈……”楚王连忙举起酒杯，大笑说，“寡人怎么会想到去侮辱一位圣人，真是自作自受，自作自受啊！”
楚灵王，一个被后世称为暴君的人，在这一刻，心中只有一个字——服！后来，楚灵王给晏子准备了厚礼，并派人护送他回了齐国。
【技法正名】
在这个一波三折的故事里，我们的大圣人晏子在说话的技法上，其实只用了一招，就连破了楚王三个回合。这个技法的名称，叫作拟定准环境。
拟定，是指根据自我判断进行推导，也就是假设；准环境，表示该环境未必就是最终的事实环境。拟定准环境的技法在于把人和事都放入自己的话语所设定的环境中，以达到改变讨论方向的目的。
如果晏子的故事离我们比较远的话，有一个人你肯定熟悉，他就是苹果公司已故的创始人乔布斯，他常被身边的人形容有一种叫作“现实扭曲力场”的能力。当年苹果手机横空出世的时候，乔布斯表示这是一款完美的手机，不需要更换电池。是的，以前的手机都是需要打开后盖更换电池的。而现在，他说的没错，手机是不需要更换电池了，但所有人却都在包里装了一个和手机一样重的充电宝。
拟定准环境的说话技法有着明确的传播目的，关于准环境的拟定行为都是朝着有利于自身利益的方向而去的，这种拟定不是欺骗或歪曲，而是通过自己的注解把它变得更加具有说服力。
再看晏婴，面对楚王接二连三的刁难，他保持了良好的口语传播素养，分别运用大国要开正门迎接使者、出使什么国家派遣什么使者、不同的水土生活着不同的百姓三条说辞，重新定义了楚王给出的难题。
【五星评跋】
让我们从现今的视角给上述史料中的对白做一个综合评定。
在每一次与楚王的对话中，晏婴总能顺水推舟，以牙还牙，这种借力打力的能力，逻辑性上评定为9分。
晏婴的机智在于对话中的不急不躁、后发制人，能够瞬间扭转对话的局面，策略性上评定为8分。
言语之间，晏婴对说话的内容和语气可谓把握得当，他不怯懦，不嚣张，表达力上评定为9分。
即使晏子能够预料到楚王会有意刁难自己，心里已有所准备，但毕竟他每一次遇到的问题都是不同的，可他总是能反败为胜，即兴度上评定为10分。
晏子使楚的故事之所以在历史上赫赫有名，正是晏子的超级口才使然，影响力上评定为9分。
因此，在满分为50分，每10分为一星的标准下，我们将晏婴使楚的故事评定为45分，四星半。
【沙盘推演】
在与人交流，特别是和怀有敌对立场的对象沟通的时候，如果可以将对方拉入自己的语言环境，利用对手没有把环境因素纳入讨论范畴的弱点，以此作为驳斥对手的策略，达到后发制人的效果，不失为一种极佳的手段。
中国地大物博，南北方的差异不胜枚举，酒文化就是其中之一。劝酒在有些地方是好客的表现，而在海派酒文化中，更多的是喝酒随意。我们来看看下面这段对话。
主人说：“既然来了就得按照我们这儿的规矩喝，入乡随俗，客随主便。”
客人说：“宾至如归，我早就把这儿当成了自己的家，咱就按咱家的规矩来，除非您想跟我分你家和我家。”
你瞧，主人和客人在博弈中都在做一件事，即把现实环境拟定成对自己有利的环境。
如果以后在国外，有人跟你说：“我们这儿的月亮是不是比你那儿的圆？”
你可以这么回答：“当然是咱家的更圆一些，不信，你就跟我回去瞅瞅再做定论。”说这句话的时候，你得自信，因为你正在使用拟定准环境的说话技法，而对手只在跟你谈论他的情怀，却被你说得云里雾里！
当你读到这里，不妨在今晚抬头看看天上的月亮，是不是觉得更圆了一点呢？

传播学博士，上海体育学院传媒与艺术学院副教授，上海市演讲与口语传播研究会秘书长，福布斯中国年度人气讲师，文化和旅游部全国社会艺术水平考级中心口才等级测评项目指导用书作者，上海市政府决策咨询研究专项课题主持人，埃孚欧学院超级演说魔方导师。林毅博士长期从事口语传播与播音主持实践研究，出版有《口才等级测评目标训练指导》等专著。

把玩回忆杀：烛之武为何能以一言退秦师？
勾勒全景图：苏秦为何能成功获得六国相印？
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你想学会这些说话技法玩转职场、高效社交、赋能生活吗？

本书精选了50个经典的历史故事，其中既有春秋战国时期的纵横家、谋士能言善辩的典故，也有左右历史走向的著名谈判，它们无一例外地聚焦了同一个关键词——口才。作者从口语传播学的专业角度对这些故事进行了精彩地分析，并从逻辑性、表达力、策略性、即兴度、影响力五个维度对每一个故事进行了评价，读者可以非常直观地感受说话的艺术和口才的魅力。
作者以史为鉴，提炼出了50个实用的说话技巧，教你从零开始学会高情商表达——开口就能打动人心，掌握人际沟通主导权，职场晋升快人一步，即兴演说也能应对自如。

第一章　语境引导:想要抓住梦的手，必须跟着感觉走
晏婴使楚·拟定准环境 - 003
惠公点穴·话指弱光区 - 008
毛遂自荐·明确大前提 - 013
烛之武退敌·把玩回忆杀 - 018
扁鹊神医·治病遵医嘱 - 023
第二章　语势驱动：明明白白我的心，得用一份真性情
吴起练兵·并用同心句 - 031
弦高犒师·表态铭我心 - 036
公孙弘巧辩·火候需得当 - 042
孙武斩妃·简易口语杀 - 048
谢安护国·云淡配风轻 - 054
第三章　材料变通：光天化日变戏法，套路一茬接一茬
李泌阻焚·举证最大化 - 061
刘邦平叛·把话说清楚 - 066
陈轸就任·学会编故事 - 072
司马光执意·有理伴有据 - 078
冯唐易老·确保真信源 - 084
第四章　辞藻修饰：修辞不在书本里，总有一款适合你
江乙暗讽·引喻出真意 - 091
智瑶水逆·说话积口德 - 096
樊哙救主·千古传金句 - 102
王翦求赏·一语埋乾坤 - 109
申包胥哭嚎·善用副语言 - 115
第五章　能量转化：常理只给常人用，出其不意方成功
乐毅疾书·语音转文字 - 123
黄歇阔论·形式造内容 - 129
鲍叔牙结交·贬己欲抬人 - 136
田穰苴治军·按部不就班 - 142
冯道为官·借力来打力 - 148
第六章　心理揣度：掀起你的盖头来，让我读懂汝情怀
荆轲刺秦·倾诉心里话 - 157
随何劝降·排解幽患处 - 162
蔺相如夺璧·捅破窗户纸 - 167
田单复国·想要说不要 - 173
夫差求贤·倾听会人心 - 180
第七章　对象创设：一个萝卜一个坑，对的时间对的人
靳尚救友·校准南北极 - 189
朱家侠义·找对代言人 - 195
西门豹治邺·承袭彼之道 - 200
萧何建都·替你说对白 - 206
晁错被诛·在其位谋其言 - 212
第八章　视角选择：抽刀断水水更流，举杯得有个由头
虞卿神算·厘清逻辑线 - 221
赵穿弑君·引水入沟渠 - 226
甘罗拜相·寻找切入点 - 232
赵匡胤释权·臆断可能性 - 238
卫平占卜·话接平行线 - 244
第九章　策略防备：遇事可以讲气度，坚守原则不含糊
赵括其母·被迫守底线 - 253
子韦观星·捍卫知情权 - 259
主父偃献策·褒贬皆个性 - 265
李广难封·讷言而敏行 - 272
苻健埋祸·避免后遗症 - 280
第十章　人物连载：一波未平一波起，长江前浪也是浪
苏秦合纵（上）·充实素材库 - 287
苏秦合纵（中）·勾勒全景图 - 292
苏秦合纵（下）·轻拍弹力球 - 298
商鞅变法（上）·勘探三生愿 - 305
商鞅变法（下）·理得换心安 – 311