你值得过更好的生活2（全新修订本）

第一章 大谎言 我宁肯讲实话惹你讨厌，也不愿说谎话讨你喜欢。 ① ——意大利作家、 剧作家、诗人、讽刺作家 皮埃特洛·阿雷提诺 目前在世界各地有数十亿人在玩“赚钱游戏”，而且都在 尽己所能地争取获胜。这些人当中既有员工，也有老板，更 多的是在员工和老板之间各个层次的人。每个月都有数以千 计的企业主（网络新用户）创办属于他们的小企业——或在 互联网上，或在其他地方，带着从他们的努力中自然流露出 来的取得成功、积累财富和实现自由的梦想。可能你就是这 些人当中的一个。 在玩“赚钱游戏”时，玩家都要懂得正式的规则和惯例， 并且尽力遵守（稍后还有更多内容）。然后他们就会被引导 到巨大的建议贮存库，有的在大学内，也有的在大学外。这 些建议都在我所称的“经商赚钱的五个力量中心”——产品 销售、市场营销、经营管理、领导艺术、理财之道——的范 围之内，其目的在于帮助他们获得成功。头脑里装备了这些 规则和惯例，再加上人们不断提供的越来越多的理论、工具、技巧和策略之后，这些玩家就走上了通往成功和胜利的 道路。这里说的情况也许也适合你（不管是现在，还是多年 以前当你最早开始玩“赚钱游戏”的时候）。 然而出发点再好，遵循的建议再好，投入的时间、精力 和金钱再多，每个玩家最终都不会赢得“赚钱游戏”。不管你 是否意识到了，是否愿意承认，是否已经到达了“赚钱游戏” 的那个地步，这里说的情况也同样适合你——这一点你很快 就会看到。 我所说的“不会赢得‘经商赚钱游戏’”，是什么意思呢？ 下面是对七种最常见的失败情况的简单概括： 1. 作为企业主，他们遭遇了传统意义上的失败，即关门 停业或不再有生意可做了。 2. 作为企业主，他们一直开门营业，但尽管投入了大量 的时间、金钱和努力，他们仍然经历了巨大的挣扎，承受 了巨大的压力，并且他们的生意所得只够勉强维持体面的生 活，这样他们就受到了很大的限制。 3. 作为企业主，他们的生意取得了传统意义上的成功， 以小的、大的或是巨大的方式，就是说他们创建了能盈利的 企业，过上了很好的生活，积累了一定的财富，有了舒心的 生活方式。但也为其所取得的成功付出了巨大的“有形的 代价”，以诸如这样的形式：不幸福、压力大、焦虑、痛苦、 幻灭感、健康问题、人际关系问题、空闲时间的缺乏，等等来呈现。4. 作为员工，他们被由别人控制的工作条件所限制、约 束，感到受挫，并且从来没有因为他们对公司所付出的努力 和所做的贡献而感到自己得到了很好的回报。 5. 作为员工，他们为公司慷慨无私地付出了几年，甚至 几十年的时间、精力和努力，最后呢？当新的管理人员执掌 权力时，他们却遭到被解雇或被降级的命运，而且在公司经 营困难的时期还沦为被精减人员，给那些他们认为资格不如 自己的人晋升职位让路，等等。 6. 无论是做老板的，还是当员工的，他们都可能感到， 各种内外力量迫使他们投入大量的时间，去做一些他们并不 喜欢的事情，去完成一些他们觉得无趣的任务，去参与一些 他们会感到痛苦的活动，等等。 7. 无论是做老板的，还是当员工的，他们都努力工作， 取得了某种程度的成功，但却发现，由于受到经济形势或股 市行情的波动，或行业潮流的转变，或技术革新，或竞争对 手的大胆进攻，以及其他因素的影响，那个成功大打折扣。 情况就这样一天天继续着，每当人们再次感受到生意上 曾经有过的困难时，他们常会心存侥幸地说“情况这回对我 可不一样”，或“情况这回可不一样了”（我本人在这点上有 着太多的亲身体验和感受）。 最后，我要说的是（在下面的章节也将讨论），即使有一个“赚钱游戏”的玩家遭遇的情况不在上述之列，他或她也仍 然会为以以前的方式玩“赚钱游戏”而付出“无形的代价”。 我喜欢使用小狗赛跑这一比喻来描述以以前那种方式玩 “赚钱游戏”涉及的原动力。在每一次比赛中，小狗拼命追 赶一只机械兔子，却怎么也追不上。兔子总在小狗追赶的能 力之外。为什么小狗总也追不上跑道上的兔子呢？因为这项 运动就是有意这么设计的，为的是让小狗总有往前追赶的动 力，而实际上它们永远追赶不上在前面“跑”的兔子。 让我把这个比喻继续说下去。小狗也许训练努力，有世 界上最好的营养，长得越来越健壮，跑得也越来越快，它们 赢了不少比赛，给主人（以及把赌注压在它们身上的人）赚 了不少钱，住在更为舒适的狗窝里，在跑道上穿着更为花哨 的衣服，但最起码的前提是，这些小狗仍得上跑道去，而且 他们得猛跑着去追逐那永远也追不上的兔子。 虽然这个比喻可能会让你有些吃惊和激动，并且你可能 觉得难以接受——那些“赚钱游戏”的玩家也和你想的一样。 在我们长大成人的过程中，人们教会我们玩“赚钱游戏”的 各种规则。人们对我们说我们能赢。他们还告诉我们，如果 赢了的话，我们就能抓到许多兔子。所以，我们就上了跑道， 开始追逐兔子。这当然是在比喻的意义上说的，并且一旦我 们像小狗一样去做的话，我们的结局会是黏在跑道上，一圈 一圈无休止地跑，跑啊跑，跑啊跑，却总也追不上兔子，不管我们跑得有多么快、身体多么强壮、技艺多么娴熟，也不 管我们多么富有、多么有力量。 我们陷入那无休止的“追赶兔子却永远也追赶不上”的 圈套里了，因为“赚钱游戏”的设计初衷就是为了看到那样 的结果——其原因我在下文里还会跟你说的。我知道那是一 个大胆的断言，但我已准备好了在本书里充分证明那个断言。 现在我想详细谈谈人们教给你的那些玩“赚钱游戏”的 规则和制度，还有从那些规则和制度当中自然流露出来，流 入你清醒的意识中的那些信念。我把整个这一块称为“大 谎言”。 首先，咱们来谈游戏吧。如果你像大多数和我聊过的人 一样的话，那么现在你也许不会把经商赚钱当作游戏。在我 和人们说话并问起他们这个问题的时候，许多人对我说了这 样的话：“经商赚钱当然不是做游戏。经商赚钱是一件需要 你付出努力的正经事，而且还得担着很高的风险。” 彻底解脱过程的第一步是，真正理解经商赚钱的原动力 所包含的一切——产品销售、市场营销、领导艺术、经营管 理、信息技术、人力资源、花费开销、货物托运、应收账 目、应付账目、利润、经济、股市等，这是令人吃惊的、精 密的、巨大的、独特而复杂的游戏的一部分，该游戏是带着 具体的目标在头脑里创造出来的。这其中的一些实情你已经 知道了，但更多的层面和见解将在下一章讨论。

[美]罗伯特·沙因费尔德（Robert Scheinfeld）

二十多年来，沙因费尔德在一百九十多个国家，帮助许多人以更少的时间和努力享受更多乐趣的同时，创造出惊人的成果。他乐于帮助他人从自我限制中解脱出来，并活出充满力量的自我。

《你值得过更好的生活2》告诉你，你一直在玩着赚钱游戏，并承受着它所带来的不良后果。即使你的利润现在正在滚动增长，但总有些你为了赚到那笔钱而需付出的无形代价，那这笔钱总是处于风险之中，可能随时会消失。

《你值得过更好的生活2》会帮助你发现真实的你，你的真正能力所在，以及如何做你才能找到新的力量、智慧和丰盛，以便彻底改变你的赚钱经历。当你彻底摆脱以前的游戏时，你将瞬间玩起一种新游戏。

前言

导言

第一章 大谎言

第二章 大真相

第三章 幻想工厂

第四章 抛锚

第五章 小说物理学

第六章 两个“P”

第七章 力量的许多面孔

第八章 因果律的神话

第九章 生意本质的再界定

第十章 太阳和乌云的效应

第十一章 组装钻头——第一部分

第十二章 组装钻头——第二部分

第十三章 陌生土地上的陌生人

第十四章 当事情难以进展时

第十五章 重新创造

第十六章 红药丸还是蓝药丸？

附录

注释

致谢

译后记