最打动投资人的商业计划书(博文视点出品)

　　赵灵芝，河南城建学院副教授，在多家大型公司担任企业顾问。曾经指导3家企业进行融资和项目合作，能结合投资方所关注的问题，包括公司发展目标、运营项目的团队、公司的经营策略和盈利模式、投资回报等，为创业者提供全方位的融资建议。

　　在这个风云变幻的商业竞争时代，多少创业者和处在发展期的公司由于资金问题被商场无情地抛弃。对于他们来说，获得投资就如同抓住了救命稻草一般，至少能在这场没有硝烟的商场战争中获得一线生机。而赋予创业者和公司这一线生机的，就是一份完美的商业计划书。然而，要做出一份完美的商业计划书，并不是一件容易的事，撰写者必须对商业计划书有一个透彻的了解。本书就是从商业计划书应该包括的具体内容、撰写时需注意的要点以及如何将商业计划书做得更加完美等方面，手把手地教商业计划书小白做出一份让投资人给钱的商业计划书。
　　本书特别注重方法的传授，行文流畅。从众多商业计划书案例中提取精华部分，让读者在制作商业计划书时有例可依。本书既是商业计划书小自制作商业计划书的宝典，也是公司员工以及有制作商业计划书需求的人员的实用书籍。

第1章 为什么要写商业计划书
1．1 商业计划书的本质
1．1．1 商业计划书的面向对象
1．1．2 商业计划书的陈述目的
1．1．3 商业计划书的核心内容
1．2 商业计划书的全局把控
1．2．1 商业计划书的8大元素
1．2．2 商业计划书的摘要部分
1．3 投资人最想看的商业计划书
1．3．1 了解投资人的投资习性
1．3．2 投资人的投资流程
1．3．3 投资人关心的核心内容
1．3．4 周详的融资后规划

第2章 商业计划书的三大类型
2．1 路演型商业计划书
2．1．1 特点：页面少、时间短
2．1．2 适合直奔主题模式
2．1．3 常见的5分钟PPT路演
2．1．4 路演型商业计划书的风格
2．1．5 路演型商业计划书的PPT模板
2．2 工作型商业计划书
2．2．1 特点：页面多、全面
2．2．2 适合全面报道型模式
2．2．3 常见的初次约见文件
2．2．4 工作型商业计划书的风格
2．2．5 工作型商业计划书的模板
2．3 验证型商业计划书
2．3．1 特点：数据多、全局性强
2．3．2 适合重点分析讲解型
2．3．3 常见的复谈约见文件
2．3．4 验证型商业计划书的风格

第3章 公司及产品介绍
3．1 公司情况简述
3．1．1 公司注册、股份占比情况
3．1．2 公司大事记
3．1．3 公司发展思路介绍
3．2 产品简述
3．2．1 所在行业基本介绍
3．2．2 用户需求介绍
3．2．3 产品竞争优势
3．3 最吸引投资人的产品介绍方式
3．3．1 市场需求量大，处于蓝海阶段
3．3．2 用户十分认可产品
3．3．3 产品成本优势明显
3．3．4 有自动化、规模化优势
3．3．5 边际效益明显
3．3．6 提升了行业壁垒
3．4 产品规划
3．4．1 产品核心层规划
3．4．2 产品有型层规划
3．4．3 产品延伸层规划
3．4．4 资源投入阶段性分配比例
3．4．5 精力投入分配
3．4．6 产品上市投放时间
3．4．7 产品上市投放规模
3．4．8 产品市场份额提升规划

第4章 市场调研报告
4．1 调研报告的定位
4．1．1 所在行业定位
4．1．2 相关产业定位
4．1．3 调研主要细分内容
4．2 调研报告方法
4．2．1 普遍调查
4．2．2 抽样调查
4．2．3 典型调查
4．2．4 个例调查
4．2．5 重点调查
4．3 资料收集
4．3．1 观察法
4．3．2 访问法
4．3．3 问卷法
4．4 分析方法
4．4．1 统计分析
4．4．2 理论分析
4．4．3 大数据分析

第5章 投资人喜欢什么样的团队
5．1 创始人介绍
5．1．1 创始人的职业履历
5．1．2 创始人与项目相关的经历
5．1．3 创始人的梦想与情怀
5．1．4 为创始人准备的故事
5．2 核心团队展示
5．2．1 各管理者的工作划分
5．2．2 各管理者的优势特点
5．2．3 各管理者的综合整体性
5．3 下属团队展示
5．3．1 团队管理模式
5．3．2 团队人力资源管理
5．3．3 重点介绍某一类下属的属性

第6章 投资回报预期
6．1 常见的8种盈利模式
6．1．1 关系服务模式
6．1．2 产业标准模式
6．1．3 客户解决方案模式
6．1．4 个性挖掘模式
6．1．5 速度领先模式
6．1．6 数据处理模式
6．1．7 成本占优模式
6．1．8 中转站模式
6．2 行业盈利模式
6．2．1 电商平台盈利模式
6．2．2 团购平台盈利模式
6．2．3 资讯平台盈利模式
6．3 投资人关心的其他要点
6．3．1 项目盈利预期
6．3．2 项目盈利的持续性
6．3．3 项目变现的难度系数

第7章 市场营销策略
7．1 产品策略
7．1．1 产品形态
7．1．2 产品实质
7．1．3 产品服务
7．2 价格策略
7．2．1 成本导向定价法
7．2．2 竞争导向定价法
7．2．3 顾客需求导向定价法
7．2．4 各种定价方法的运用
7．3 渠道策略
7．3．1 直接渠道或间接渠道的营销策略
7．3．2 长渠道或短渠道的营销策略
7．3．3 宽渠道或窄渠道的营销策略
7．3．4 单一营销渠道和多营销渠道的营销策略
7．3．5 传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略
7．4 渠道分发策略
7．4．1 互联网媒体渠道
7．4．2 自媒体渠道
7．4．3 APP渠道

第8章 财务状况及财务规划
8．1 财务状况概述
8．1．1 财务状况的主要内容
8．1．2 财务状况的模块划分
8．1．3 财务状况呈现的方式
8．2 打动投资人的财务模型
8．2．1 销售计划
8．2．2 招聘计划
8．2．3 运营成本
8．2．4 评估标准
8．2．5 全局建议
8．3 投资人最关心的财务问题
8．3．1 企业花钱是否过于浪费
8．3．2 企业是否有重大负债
8．3．3 此前融资或承诺投资的钱是否到账
8．3．4 公司是否有资本抽逃行为
8．3．5 企业是否存在重大法律隐患
8．4 财务规划
8．4．1 财务规划的主要方面
8．4．2 财务规划的支出预计及控制
8．4．3 财务规划的收入预期及控制

第9章 风险评估及解决方案
9．1 风险全面预估
9．1．1 风险性因素
9．1．2 风险爆发可能性事件
9．1．3 风险财务损失及生态损失
9．1．4 风险管理与控制
9．2 风险类型
9．2．1 按风险产生的原因分类
9．2．2 按风险标的分类
9．2．3 按风险性质分类
9．2．4 按风险产生的社会环境分类
9．2．5 按产生风险的行为分类
9．3 风险的规避与处理
9．3．1 自然风险的规避与处理
9．3．2 社会风险的规避与处理
9．3．3 政治风险的规避与处理
9．3．4 经济风险的规避与处理
9．3．5 技术风险的规避与处理

第10章 退出机制
第11章 摘要撰写方法
第12章 商业计划书撰写呈现规则
第13章 商业计划书必须突出的8项数据
第14章 PPT不可或缺