众筹可以这样玩

第一章
众筹这个玩意儿
“站在风口，猪都能飞”，有人用这样的话来形容众筹。在互联网规模和用户高速发展的今天，众筹有了更多的生长空间。但是，众筹到底是个什么玩意儿？可能很多人依旧道不清，说不明。众筹这个玩意儿，也许只有深入其中，你才会实实在在地摸透它，理解它。不从最基本的东西认识起，众筹当然也就无从玩起。
诞生很早，
火得很晚
近年来，众筹火了。京东上线了众筹平台，BAT三巨头也在蠢蠢欲动，更有无数玩家蜂拥其中。似乎如果你没玩过几个众筹，或没有参与过什么众筹的项目，你都不好意思在互联网这个圈子里混。
那么，众筹是个什么玩意儿，为何如此神奇？其实，众筹也就是大众筹资或群众筹资的简称，指用预购的模式，向别人募集项目资金，也就是大家凑份子，来干一场你想干的事业。说起来，这还是一个比较古老的玩意儿，它的第一批追捧者还是300多年前英国的一群文艺青年们。
1713年，一位叫亚历山大?蒲柏的英国诗人准备将希腊语注释版的《伊利亚特》翻译成英语。在准备工作中，蒲柏标新立异地面向公众倡议，翻译完成后将向每位订阅者提供一本六卷四开本的英文版《伊利亚特》，但前提是支持者需要提供一部分资金支持。结果，蒲柏得到了575名支持者，募集到了4000多几尼（英国旧时的黄金货币）。这些支持者不仅得到了赠书，其名字也得以显示在书上。
著名音乐家莫扎特也玩过一回类似的众筹。1783年，莫扎特准备在维也纳音乐大厅表演3部新作，为此，他专门邀请了一些潜在支持者提供资金，以向他们提供手稿作为回报。一年以后，莫扎特得到了176人的支持，这些人的名字也同样被列在了他的手稿上。
不过，诞生得这么早，众筹却始终是社会上的个例，百余年间也只是凤毛麟角地发生，而且也没有产生什么轰动的效应，甚至无法把它说成是一种商业模式。
1885年，终于诞生了一场有影响力的众筹事件。约瑟夫?普利策为了将法国赠送的自由女神像顺利安放在纽约港口，在自己的报纸上发起了一个众筹项目。承诺对给予资金捐助支持者回报以大小不等的自由女神雕像。结果，这项众筹获得了大约12万人次的支持，筹集资金达10余万美元，为自由女神像的安置工程做出了巨大的贡献。
可见，众筹的历史也够久远，但它能够说明的还只是一些传统众筹的特点，因为它需要项目发起人要有声誉，项目要有慈善目的，要集中在文学、艺术等创业领域，这和现在人人都能玩众筹的模式大不相同，而且它也没有达到火得无以复加的地步。
众筹真正成为一种“平民化的商业模式”还是近些年才发生的事。2012年4月5日，美国总统奥巴马签订了一个《创业企业融资法案》，简称《JOBS法案》，目的是通过放松金融监管要求来鼓励新兴成长型企业融资，以期加快经济复苏,创造更多就业机会。《JOBS法案》正式将众筹纳入了合法范畴，对众筹的各种形式和规程做出了具体的规定。
的确，互联网的发展让众筹想不火都难，它使社会网络与“多数人资助少数人”的千古募资方式交叉相遇，《JOBS法案》也是顺势之举。2001年，第一个众筹网站Artist Share建立，在Artist Share的平台上，网友可以为音乐节的各种项目募集资金，捐款者则能收到一定物质形式的回报。这一新颖的网络筹款方式很快在西方国家走红起来，之后的一批网站，如Crowdfunder、Bloom Venture Catalyst等迅速蹿出头来，同时也吸引了越来越多的企业和个人涉足其中。《JOBS法案》则为众筹又添加了一把火，到了2012年秋季，众筹则开始成为欧美最火爆、最流行的一个词了。
众筹在欧美兴起以后，中国国内也开始出现了众多的跟随者，平台数量急剧攀升，玩家如滚雪球般增长。2014年，众筹也成为了国内最火热的词汇，有人还将2014年定义为中国的“众筹元年”。
众筹金融
时代
有人把互联网给人们生产生活带来的巨变称之为“第三次工业革命”，基于互联网的发达，众筹也迎来了它有史以来最为火爆的时代。因为网络的无边界、无等级化，众筹再也不像以前一样需要靠有影响力的人物来完成实施，也不需要专门在文学艺术领域发展，而变得靠近民众，也变得可以轻易地被传播和实施了。
现在，互联网已经重塑了金融业的概念，并把它推向了想象力边缘。众筹这种在以前人们看来非常边缘的融资模式，正在对互联网金融产生非常深远的影响，他们创造了一种基于免费的商业模式。
众筹在互联网平台的“团购+预付”模式让无数玩家大呼过瘾。众筹玩家通过向网友募集项目启动资金，项目启动后陆续回馈粉丝产品、服务等实质内容。最近有一款非常吸引眼球的可穿戴设备Pepple，在美国的一个众筹网站Kickstarter上，仅用了短短一个月的时间就募得了上千万美元的资金。Pepple项目不仅顺利启动，还给自己带来了很高的曝光率，起到了良好的宣传效果，为它后续产品的发布和再次融资积累了本钱。
在美国，不仅有各种综合类的众筹网站，也有很多特定行业的垂直类众筹网，比如BYCO时尚类众筹、Fundrise房地产众筹、Nakedwines酒类众筹等。这样的筹资模式，普遍的特点是门槛低，不分身份、职位、学历、年龄、性别，只要有想法就可以发起众筹，而且类别多样，无论游戏、音乐、科技、设计、食品、漫画等，只要你想得到的，都能涉足，同时其支持者还是普通大众，而并非那些著名的公司或个人。也因此，这一发端于美国的模式迅速在中国扎根，在一年多的时间内，国内就先后涌出了追梦网、淘梦网、众筹网、点名时间等或综合，或垂直的众筹网站。
众筹网的出现，让以前那种高门槛分散的天使投资变成了一种全民参与的聚焦模式，极大地改变了以前以产品为核心的投资理念。在众筹开创的崭新的金融格局中，创始人和产品背景，甚至商业计划书、盈利模式、股权支付都没那么重要了，它使公众能与项目发起人平等地进行交流和探讨，甚至对创意进行优化，不仅能使项目更符合大众的胃口，也让自己赢利变得更加现实和可靠。众筹就好比是BZC（企业对消费者的商务模式），是用产品来直接面对消费者，而非CZB（消费者对企业的商务模式），也不像BZB（企业对企业），天使投资和VC就有点类似于BZB。
相较而言，可以看出C2B的商务模式确实更迎合这个时代的潮流。因为一个项目在发起后，粉丝们就会参与其中，他们会用资金投票的形式向项目发起人形成反馈机制，这样，产品还在设计的阶段，其实就已在接受市场的检验。最后效果怎样，已经不用我们再多说了。
除了“团购+预付”，中国国内还有一种股权众筹的模式非常热闹。它是让项目发起人在平台上发布项目后，吸引到部分小额投资人（天使投资人），在凑满融资额度后，投资人就按各自出资比例成立有限合伙企业，领投人是普通合伙人，跟投人是有限合伙人，再以这个有限合伙企业法人入股被投项目的公司，占据一定股份比例。目前很多国家对这种投资的投资人还有限制，也就是有一定门槛，但如果随着时代的发展，投资人的限制得以取消，那将会是一个全民天使的时代。
由此可见，众筹确实改变了金融行业诸多的游戏规则。以云计算、大数据、物联网为依托，资金监管、资金融通、支付清算已变得越来越容易，众筹快速、便捷、涉众、混同的特征越来越明显，毫无疑问，它有着打破金融垄断，实现消费者福利的趋势，众筹金融时代正在加速来到我们身边。
我国中央银行发布的《中国人民银行年报2013》也指出：“随着互联网技术对金融领域的不断渗透，互联网与金融的深入融合是大势所趋。”这也正是众筹金融时代到来的最佳注脚。
各有千秋
“四大筹”
2011年，众筹模式登陆中国，并迅速细分为四种类型。属于投资模式的是股权式众筹和债权式众筹，属于购买模式的则是奖励式众筹和捐赠式众筹。
一、奖励式众筹
这是最简单也是最古老的一种众筹模式，也相当于前面我们提到的“团购+预付”的模式，指投资者在平台上投资以后可以获得相应的奖励。也就是你给我钱，我要给你提供向你承诺的产品或者服务。奖励式众筹可以为项目发起人减少消费者需求不足的风险，可以在产品还未上市前就积累起第一批影响用户，而且可以通过预先下单的方式，来确认大家的真正需求。
通过奖励式众筹，如果最后成功融资，那说明所融资的产品，符合当下的流行需求，对未来的融资也能起到很好的帮助。如果没有完成融资，项目发起人则需要反思自己的创意是否需要改换一种思路，在持续改进中发起新一轮的众筹，直至众筹成功。
在中国梦网上超募75%的“全职高手官方纪念画册”就是一例，项目发起人蝴蝶蓝承诺回报粉丝亲笔签名《画册》一本，提供作品者也将获得被收录至《画册》的荣誉。目前，这一画册在起点中文网上已经积累起了不少的读者群，而且它的衍生品也变得非常有号召力。
目前我国国内著名的奖励式众筹网站包括追梦网、众筹网等。这种众筹形式在各个领域的应用比较平均，但能源和环境却是例外。
二、捐赠式众筹
捐赠式众筹指的是投资者对项目或公司进行无偿的捐赠，也就是你给我钱，我什么都不用给你。实际上，捐赠式众筹的项目大多属于公益类型，所筹集的是一种善款，用在于国于家有益的地方。我国的红十字会等机构其实早就在做这种形式，只不过以前没和互联网接轨而已。
但无论如何，爱心募捐都是与这个社会不能脱钩的项目，美国人的娱乐精神就非常值得我们借鉴。他们硬是把一个关爱渐冻人的冰桶游戏，做成了一个在全球范围内疯传的娱乐节目。小布什、李彦宏、扎克伯格等名流，一边在嘻嘻哈哈地设计自己的窘照，一边又把大把的资金募集到了手，这些都是公益领域的经典案例。
目前我国著名捐赠众筹平台有微公益等。一般来讲，商业和企业类众筹很少使用这种项目，应用最多的还是公益、音乐、表演类艺术项目。
三、股权式众筹
股权式众筹的概念在上节中我们已经有所提及，简单理解的话，这就是一种你给我钱，我给你一定公司股份的模式。相较于回报式众筹找的是粉丝而言，股权式众筹找的更多的是合伙人，让大家来完成一项感兴趣的事业，体现的形式就是股份公司或合伙公司。
股权式众筹其实是具有一种风险投资的属性，认筹者获得了股权，享有了分红的权利，但也有可能这些权益分文不值，但它却有将创业者从投资机构手中解放出来的味道。它直接改变了以前那种写商业计划书四处找机构投钱的路数，回归到在一个平台上陈述自己的理想和事业，如果自己要进行的事业足够吸引人，那就有可能完成众筹。
不过，股权式众筹需要发起人做一定的信息披露，同时还要对认筹人做些筛选。如果让不能承受风险的人进入了股权式众筹中，那对项目发起人本身来说，也是一种风险。
目前国内知名的股权式众筹网站有天使汇、大家投、原始会等。信息和通讯技术是这种众筹的领跑者。
大家投作为我国的第一家股权式众筹网站，它本身也是一种股权式众筹的产物。它由深圳创新谷领投，有十一位投资人跟投，共融资一百万元。其投资人分别来自于全国的八个城市，有六人参加了股东大会，五人靠远程办完手续，其中还有四人是在完全没有接触项目的情况下决定参与投资的。

宋磊，是武汉道远商业管理咨询公司创始人，专注研究移动互联网时代全渠道、全网络、全天购零售运作模式，是微商创业导师，微营销实战专家，社群经济研究践行者。

姚光敏，是微创联盟常务副盟主，是微营销实战专家。

涂涛，担任北京中投融泛金融服务外包有限公司董事长兼CEO，是国内以全产业链综合金融服务理念提出泛金融服务外包的第一人。

《众筹可以这样玩》本书站在市场前沿，回眸众筹历史，描述众筹的当下图景，理性分析众筹模式的革命性，让大家对众筹有一个全面而深入的认识，并且告诉读者如何在众筹时代实现自己的掘金之梦，以及如何在玩转众筹的过程中规避各种风险。
　　该书一共分为十章。第一章：众筹这个玩意儿，告诉读者众筹的入门须知。第二章：众筹游戏之中国模式，分析了众筹在中国的际遇和面临的问题。第三章：先谋而后动，众筹之初就要做好规划，从挑选平台和设置合理的筹资档位和回报方案等方面解读众筹步骤。第四章：酒香也怕巷子深，众筹也要学会推广和营销，讲述了如何把能量调动起来。第五章：巧用社区平台，一样玩转众筹，阐述了众筹已经走进了轻松时代。第六章：有始有终，玩众筹还务必要做好后期管理，着力表达了“做足众筹后期管理才能确保项目成功”的观点。第七章：众筹有红线，有些雷池不能越，主要讲述了法律方面的问题。第八章：众筹变异进行时，告诉读者如何用众筹玩营销，攒人气。第九章：你不知道的的众筹未来玩法，提到了微筹和云筹的概念。第十章：看大佬是如何玩转众筹的，从文化、科技、影视、游戏、娱乐、公益等众多方面举例说明。

序言／001
第一章　众筹这个玩意儿
诞生很早，火得很晚／003
众筹金融时代／006
各有千秋“四大筹”／009
众筹靠什么赢利／014
众筹入门须知／017

第二章　众筹游戏之中国模式
前所未有的机遇／023
参差不齐的中国众筹网／026
低门槛与高收益的双重诱惑／031
中国式众筹面临的问题／034

第三章　先谋而后动，众筹之初就要做好规划
众筹什么，心里要有谱／041
挑选合适的平台，扩大宣传影响／044
让你的项目脱颖而出的方法／048
想清楚，是谁会支持你／052
找到合理的筹资总额值／055
设置合理的筹资档位和回报方案／058
“小杂种”的众筹核心／061

第四章　酒香也怕巷子深，众筹也要学会推广和营销
项目发布一二三／069
把你自己的能量充分调动起来／078
利用好“众筹扩音器”／081
分期推进你的目标／085
向众筹平台申请支持／088
自己不会，那就推广外包／091
卖萌众筹，创新你的营销思路／094

第五章　巧用社区平台，一样玩转众筹
众筹走进轻松时代／103
各社交平台及其众筹特征／106
社交众筹流程指南／110
不吆喝不成行／113
网民的投资热情超乎想象／117
获取你的注意力经济机遇／120
玩转微商众筹，波姬小丝轻松筹得253万元／123
众柴网，用众筹打通产业经络／129

第六章　有始有终，玩众筹还务必要做好后期管理
善待和团结你的第一批粉丝／135
做好迎接批评的心理准备／138
与支持者做足良性的互动交流／141
玩“情怀”以诚动人／143
做足众筹后期管理才能确保项目成功／145
千万勿要忽视发货与物流／148

第七章　众筹有红线，有些雷池不能越
众筹有风险，要玩得谨慎／153
众筹与非法集资的界限在哪里／157
众筹刑事及行政法律风险及其防范／161
众筹民事法律风险及其防范／167
不得不学的众筹防身术／170
众筹中知识产权的保护／173
中国众筹需要什么样的立法方向／178

第八章　众筹变异进行时
用众筹玩营销／183
用众筹攒人气／186
用众筹玩经营权／189
从奖励到股权，众筹也递进／192

第九章　你不知道的众筹未来玩法
众筹发展的两个核心属性／197
因众筹而裂变的传统产业／200
垂直众筹平台将成为潮流／203
股权式众筹带来的融资变格／206
走向服务化的众筹／209
微筹与云筹／212

第十章　看大佬是如何玩转众筹的
文化众筹：《风口》火爆图书圈／217
科技众筹：把纸飞机变成遥控飞机／221
产品众筹：“三个爸爸”的完美筹资／224
门店众筹：一八九八咖啡诞生记／227
影视众筹：从边缘导演到获得奥斯卡奖／230
游戏众筹：《星际公民》的神话／233
艺术众筹：镂雕骷髅头的自我推销／236
公益众筹：冰桶游戏拯救渐冻人／239

后记　玩众筹，其实挺简单／243