微商团队长操盘运营手册

第一章 打造爆品的战略

微商品牌想成功起盘，模仿和借鉴是最好的套路。把当下最好的产品功能模仿过来，把当下最好的操盘思维借鉴过来，然后你就可以直接把对手干掉！

—— 陈敏希

微商爆款产品必备八要素

什么产品能轻松成为爆款呢？年销售额轻松过亿？纵观微商界，成为爆款的品类有：美妆、大健康、日化产品、母婴产品等。

这些爆红的产品都具备以下的特点：

1．毛利高

2．重复购买率高

3．大众需求

4．易传播

5．有独特性

6．价格合理，产品无须解释

7．便于物流运输

8．效果立竿见影

产品，是微商的基础。

做微商，如果一开始没有选择好产品，而产品本身不够动销、卖不掉货，那么，即使后期产品运营和策划等一系列活动方案做得再多，也很难支撑整个微商起盘。

所以选择产品，是微商起盘最重要的一环。

微商品牌如何打造爆款产品

很多传统老板，以为生产一个产品，然后就流通市场大卖。每当他们找到我们团队的时候，总是会说，“我的产品怎么怎么的好，我想请你们帮我们运营，只要你们卖得好，我不会亏待你们……”

这些老板的思维受传统所限，很难做好微商。

在当今微商相对竞争力大的时代，产品没有通过一系列策划，是很难销出去的。市场上有那么多好的产品，顾客凭什么选择你的产品？

所以现在做微商必须精细化运营，粗犷式操作已然过时，这也是很多微商品牌在开始运作的时候都注册公司、建立内部运营团队的原因所在。

如何精细化运营？接下来我从产品打造开始给大家普及。

产品定位

在互联网时代，一个产品的定位，几乎可以决定这个产品的命运。产品如何定位，一直以来都是企业、创业者以及产品经理迫切关注的问题。

什么是产品定位

定位的含义：用一两句话明确而简洁地解释你的产品（或公司）是如何区别于你的竞争对手的。比如王老吉，怕上火就喝王老吉，一听就知道是凉茶。

定位的目的就是要将差异化体现出来。差异化就是竞争优势，这种差异化最终要通过目标消费者的理解表现出来，方便消费者记忆。

定位最终的结果就是在消费者心目中占据无法取代的位置，让品牌形象深植于消费者脑海，一旦有相关需求，消费者就会开启记忆之门、联想之门，自然而然想到它。

为什么要做产品定位

现如今这个沟通信息过剩的环境里，消费者天天面对无数推销和广告的狂轰滥炸，他没有时间坐下来听你娓娓道来你的产品怎么好。所以如果有一个一以贯之的信息能够占据在顾客脑子里，并与他脑子中形成的观念一致，形成某个印象，要改变它就很难了。

究其根本，让产品或者品牌在顾客心中占据某一个特定的位置，就叫定位。所以设计一个产品之前，首先要清楚这个产品的定位和作用，再根据产品的定位和作用进行产品设计。

定位不在产品本身，而在消费者心底。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。

如何定位

在了解了产品定位的基本知识点之后，接下来要具体对产品进行定位了。产品定位主要有以下几个步骤。

差异化打造

有差异的、与众不同的事物才容易吸引人的注意力。差异化是定位的首要原则，比如面膜，大部分都是补水、护肤等功效，这些功效在市场比比皆是，你就没有差异化。如果通过定位，让面膜更有差异化，比如具有祛斑、抗皱、美白等功效，你选择其中的一个点作为主打，就可以让消费者记住。

以消费者为导向

站在消费者的角度、关心消费者的需求、满足消费者利益而开发出的新的产品概念。所以你的产品一定要解决消费者的问题，比如，很多人买减肥产品，难道只是单单买减肥产品吗？不是的，买的是苗条、性感、妩媚的身材。所以你的减肥产品就要解决消费者的问题，实现她的梦想。

创造竞争优势

在这个定位时代，关键的不是对一件产品本身做些什么，而是你在消费者心目中做些什么。单凭质量上的上乘或价格的低廉已难以获得竞争优势。今天，成功品牌的竞争优势已主要来源于定位。当然，具有某种优势是进行定位的有利条件，但定位不能被当成是竞争的优势，定位只是创造竞争优势。我们在选择定位时会发现，定位表现的优势并不见得就是自身拥有的，甚至可能是自己的弱项，而之所以定位于此，是因为存在市场空隙。

抢占有利位置

挑战者品牌所在的市场中，往往是一流品牌的产品已在市场建立名牌形象或形成了一定的市场格局。这时，企业就应认真研究同一产品在目标市场上的竞争对手位置，从而确定本企业产品的有利位置。

独特的销售主张

向消费者提出一个独一无二的说辞，这个说辞是你独具的，或是第一个提出的，而且这个独特的主张对消费者而言具有实实在在的利益。

定位误区

当公司为其产品列出较多的优越性时，可能会变得令人难以相信，并失去一个明确的定位。公司在给自己的产品定位时，要避免以下定位错误。

定位过低：购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。这个品牌在拥挤的市场上就像另一个牌子。

定位过高：购买者可能对该产品了解得十分有限。

定位混乱：购买者可能对产品的印象模糊不清。

定位怀疑：购买者可能很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关信息。

只有解决了定位问题后，小鱼才能明确自己的正确目标和需要学习的本领，才能够超越大鱼。

胡小胖，微商创业导师，资深品牌操盘手，畅销书《微商升职记：入门版》《微商升职记：进阶版》作者；微商人气节目《小胖微商课堂》主讲人，节目累计粉丝超100万；微商知名社群「小胖分享圈」创始人，社群年度付费会员已超三千人，是致力于研究和引领微商发展潮流及知识革新的微商社群组织。

曾担任数百家微商品牌的营销顾问，为品牌提供微商和社交电商领域的咨询、诊断和运营服务，成功策划和实施了诸多成功案例，具有丰富的微商品牌操盘和运营实战经验。

主讲课程有《微商本地化打造和顾客社群运营》《微商社群引流裂变思维》《微商品牌操盘运营16招》《微商营销四心法则》《微商个人品牌打造》《微商团队复制与裂变》《社群批发式成交》。

宋品牌，微商社交新零售实战派讲师，专注出货招商动销裂变培训，700多家品牌幕后动销裂变培训顾问。目前已分享1000堂以上动销裂变课程。主讲课程有《团队管理8大思维》、《微商霸屏引流108招》和《亮剑执行力打造》。

陈敏希，微商运营一姐，300多家传统企业品牌幕后操盘手，擅长布局和打造爆品。

《微商团队长操盘运营手册》是微商领域极具说服力、实战性和技巧性的著作，从策略、方法、技巧与实践等多角度详细解析了微商品牌方和团队长以及微商初创者在运营中需要掌握的诸多实战知识。

本书汇聚了三位作者在微商领域实战后的经验总结，针对品牌操盘运营、个人品牌打造、本地化引流、招商零售技巧和团队管理建设等方面做出了深度的总结，为微商创业者提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。

《微商团队长操盘运营手册》一共六个篇章，分别从以下六个方面展开了详细而有深度的讲解：第一章讲解了微商爆品打造战略；第二章讲解了持续可分钱的顶层商业模式设计；第三章讲解了如何打造不销而销的个人品牌；第四章讲解了微商本地化四大引流策略；第五章讲解了微商成交收钱核心思维和技巧；第六章讲解了团队管理运营的裂变思维秘诀。

目录

第一章 打造爆品的战略

第一课 微商爆款产品必备八要素 003

第二课 微商品牌如何打造爆款产品 005

第三课 微商品牌产品定价策略 009

第四课 如何提炼卖点让产品爆红 012

第五课 互联网属性的产品包装设计 016

第二章 持续可分钱的顶层商业

第一课 微商模式设计四要素 019

第二课 如何设计持续赚钱的营销模式 021

第三课 如何做好起盘招商策划 024

第四课 微商品牌线下招商会策划 047

第三章 打造不销而销的个人品牌

第一课 你好，我叫胡小胖 051

第二课 打造个人品牌的作用 054

第三课 打造个人品牌之定位 058

第四课 打造个人品牌之学习 065

第五课 打造个人品牌之实践 085

第六课 打造个人品牌之分享 094

第七课 如何通过讲故事吸引百万粉丝 114

第八课 让自己家喻户晓的宣传奥秘 123

第九课 打造价值百万的个人形象 128

第四章 微商本地化四大引流策略

第一课 微商为什么要做本地化 135

第二课 微商营销的九大人性思维 147

第三课 微商营销的商业思维透析 158

第四课 微商赠品营销的人性奥秘 164

第五课 后端思维和客户终生价值 169

第六课 微商本地化地推引流策略 174

第七课 微商本地化赠品引流策略 215

第八课 微商本地化赠品锁流策略 220

第九课 微商本地化整合引流策略 235

第十课 微商本地化圈子引流策略 241

第五章 月入10万+成交收钱核心思维

第一课 微商顶尖收钱高手的核心思维 253

第二课 神奇的成交收钱五部曲 256

第三课 微商成交高手核心沟通技巧 261

第四课 九种不同类型的客户谈判成交技巧 264

第五课 微商12大零售招商成交话术 272

第六课 客户拒绝你的49条心理分析及应对话术 276

第七课 创业新手是如何历练成营销导师？ 308

第六章 团队管理运营裂变思维秘诀

第一课 团队的六大需求 313

第二课 解密团队激励和PK机制如何设计 319

第三课 如何用游戏的思维管理裂变团队 324

第四课 微商超级领导力的打造秘诀 330

第五课 打造超强战斗力团队的12大方法 333

第六课 如何打造微商狼性团队 335

第七课 如何三个月轻松组建裂变万人团队 343

附 录 微商品牌故事

第一课 双11平台交易额超47.85亿 349

第二课 600元温州打工小妹逆袭人生 354

第三课 如何办一场高规格高转化的线下招商会 358

第四课 从0到10亿，如今他选择重新开始 362

第五课 产品价值塑造法 366