新电商精英系列教程 网店推广（第2版）(博文视点出品)

阿里巴*商学院是杭州师范大学与阿里巴*（中国）有限公司合作共建的一所校企合作学院，学院立志于改变传统的学历式教育为创业式教育，兴办一所以互联网商务见长的创业者学院。目前已搭建了电子商务专业群，设有电子商务、国际商务、网络营销、物流管理四个本科专业。在互联网大数据、电子商务服务、互联网经济与产业模式等研究方向上特色和优势明显，在国内有较大的影响力。

陈林（花名：云客），20年电商创业经验，12年电商授课经验，淘宝大学认证讲师，两次获得淘宝大学讲师*高奖项。一个用*美年华在电商行业认真成长的人，用20年电商生涯赢取了淘宝天猫店惊人的业绩，也熬出了及腰的长发。现在正带领团队发力于全新的征途。短暂浮生，风景无限，美好无数，期待邂逅对生活、对事业执着的你。

郑海锋（花名：慢慢），8年淘宝天猫店运营，擅长运营推广，2017年自营多家天猫女装店， 2018年拓展经营第7层级的小而美风格店铺。天猫商家成长部顾问，生意参谋数据学院金牌讲师，阿里妈妈营销达人，天下网商讲师。参与多本“玩转天猫系列”书籍的编写。获得2017年天猫商家成长部杰出贡献奖、2018年数据学院风云讲师称号。

包克城，从事电商行业8年，擅长运营推广、数据分析与供应链整合。有丰富的多平台运营经验及每日万单级电商仓库管理经验，投放电商推广费用过千万元。现任杭州优全电子商务有限公司总经理。 

周勇，电商资深从业者，擅长淘内搜索优化、品牌/活动策划、自媒体领域运营。自营多家美容美体仪器类目店铺、年销售额千万元级女装店铺。团队业务涵盖淘宝、天猫、*多多等多个电商平台。

“电商精英系列教程”自从2011 年问世以来，随着电子商务大潮在国内的兴起，成为全国范围内颇具影响力的电子商务系列教程，是几代电商人和院校学生学习的“绿色记忆”。2016 年，电子工业出版社推出升级版丛书——“新电商精英系列教程”。这两套系列丛书，累计销售100 多万册，并且两次荣获电子工业出版社佳品牌奖。

2019 年，“新电商精英系列教程”新品问世！本套丛书均配有PPT 课件，由*里巴巴商学院召集多位优秀电商讲师和电商领域的专家学者编写，吸取了旧版丛书的经验，对于主流电子商务知识进行了更加细致、合理的规划设计，更符合新时期读者的知识需求。此次除了升级原有的《网店客服》《网店美工》《网店推广》《数据化营销》《电商运营》五本书，还新增了《内容营销：图文、短视频与直播运营》《跨境电商运营实务：跨境营销、物流与多平台实践》两本书。

《网店推广》（第2 版）内容涵盖网店的推广之路、直通车、智钻、淘宝客、自媒体、淘宝官方营销活动与经典案例解析。本书可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，也可作为网络创业者和电子商务从业人员的参考用书。

第1 章 网店的推广之路 1

1.1 网店推广的概念和作用

1.2 付费流量和免费流量的联系与区别

1.3 公域流量和私域流量的思考

1.4 主流付费流量来源及新趋势

1.4.1 直通车

1.4.2 钻石展位

1.4.3 淘宝客

1.5 活动流量来源

1.5.1 聚划算

1.5.2 淘抢购

本章习题

第2 章 直通车 15

2.1 直通车概况

2.1.1 什么是直通车

2.1.2 直通车的排名和扣费机制

2.1.3 直通车的优势

2.2 直通车后台

2.2.1 后台简介

2.2.2 主要名词解析

2.3 直通车推广实操

2.3.1 推广策略及选款

2.3.2 直通车标准计划

2.3.3 提高质量得分

2.3.4 直通车智能推广计划

2.3.5 直通车定向推广计划

2.4 直通车数据分析及操作优化

2.4.1 直通车数据分析

2.4.2 核心指标的优化

本章总结

本章习题

第3 章 智钻 74

3.1 智钻概况

3.2 智钻构成要素介绍

3.2.1 智钻基础结构

3.2.2 智钻结构的参数设置

3.2.3 智钻结构的定向原理

3.2.4 智钻结构的资源位

3.2.5 智钻结构的创意

3.2.6 智钻结构的落地页

3.3 智钻全店计划搭建

3.3.1 智钻全店拉新计划

3.3.2 智钻全店认知转化计划

3.3.3 智钻全店老客户召回计划

3.4 智钻单品计划搭建

3.4.1 智钻单品拉新计划

3.4.2 智钻单品认知转化计划

3.4.3 智钻单品老客户召回计划

3.5 智钻内容计划搭建

3.5.1 智钻内容拉新计划

3.5.2 智钻内容维老计划

本章总结

本章习题

第4 章 淘宝客 155

4.1 淘宝客概况

4.1.1 付费模式

4.1.2 淘宝客计划

4.1.3 淘宝客的优势

4.2 淘宝客的基本操作

4.2.1 佣金率的设置

4.2.2 推广计划的建立

4.2.3 各种计划应用场景

4.3 淘宝客进阶技巧

4.3.1 找到淘宝客资源的方法

4.3.2 提高淘宝客效果的方法

本章总结

本章习题

第5 章 自媒体 195

5.1 自媒体推广介绍

5.2 站内自媒体的应用

5.3 短视频的应用

5.3.1 短视频在站内的应用

5.3.2 短视频在其他平台的应用

5.4 直播的应用

5.4.1 店铺直播

5.4.2 达人直播与机构直播

本章总结

本章习题

第6 章 淘宝官方营销活动 217

6.1 淘宝营销活动平台概述

6.1.1 淘宝营销活动平台简介

6.1.2 营销活动平台流量分配机制

6.1.3 活动报名入口

6.1.4 熟悉营销平台规则

6.1.5 报名活动小技巧

6.2 淘宝活动策划

6.2.1 明确活动目的

6.2.2 确定活动选品

6.2.3 确定活动方案

6.2.4 落实库存与人员分配

6.3 活动实施

6.3.1 活动预热

6.3.2 活动中

6.4 活动复盘

6.4.1 整体活动效果评估

6.4.2 流量复盘与销售复盘

6.4.3 执行人员工作总结

本章总结

本章习题

第7 章 经典案例解析 251

7.1 打造单品爆款案例

7.1.1 公司基本状况

7.1.2 打造单品爆款阶段

7.1.3 总结与启发

7.2 直通车打造小爆款案例

7.2.1 卖家基本情况

7.2.2 选品及推广节奏

7.2.3 前期准备阶段

7.2.4 日常优化

7.2.5 智能推广

7.2.6 总结与启发

7.3 淘宝客案例

7.3.1 背景交代

7.3.2 推广思路总体规划

7.3.3 实操步骤

7.3.4 总结与启发

7.4 内容运营打造店铺案例

7.4.1 零售店铺项目状况

7.4.2 零售店铺选品推广策略 269

7.4.3 总结与启发 270