抖音、快手运营推广从入门到精通：广告、涨粉、带货、爆款、运营变现全攻略

　　用户运营：关注粉丝，实现增长

　　用户运营的核心内容，就是对用户进行精细化的管理。这种精细化的管理，当然不可能在短时间内形成固定模式，而是需要长期与粉丝进行沟通和互动，在这个过程中逐渐形成的。

　　通常来说，这个过程可以分为如下三个阶段：

　　图4-3用户运营的三个阶段

　　在不同的阶段，要对用户进行分类并采取不同的沟通方式。但是做这一切的前提是对用户保持尊重和重视。当然，这种尊重并不是说要讨好用户，也不是毫无底线地满足用户的要求，而是要和用户积极沟通，和用户成为朋友，让用户成为自己的粉丝，乃至于将粉丝团结起来，形成一个专属的社群。通过这个社群不断扩大账号的影响力，吸引越来越的粉丝加入其中，就像滚雪球一样，让自己的营销效果成倍增长。

　　做用户运营，目标无非以下四个。

　　（1）与用户建立更加可靠的关系，提升信任度。

　　（2）提升用户的忠诚度，获得更多的粉丝。

　　（3）展现账号的专业程度，吸引用户给予更多关注。

　　（4）扩大账号的影响力，获得平台更多的资源，以及用户流量。

　　为了顺利达成上述四个目标，往往需要在以下三个方面发力。

　　1.增加与用户的互动

　　在用户运营的过程中，要给予用户多维度、多层次的刺激，通过与用户的有效互动，来赢得用户的持续关注。比如，可以通过赠送礼物等来吸引用户观看和点赞。

　　2.适度地更新视频

　　在这个科技极度发达的时代，海量的信息充斥网络。在短视频平台上，各种视频也以难以想象的速度不断更新。适度地更新视频，给用户新鲜感，这是用户运营中的一条重要法则。所谓适度，一般认为每周发布2~3条即可，如果更新速度过快、频率过高，很可能会让用户觉得视频的制作不够用心，进而产生失望的感觉。

　　3.积极回复

　　想要做好抖音和快手营销，用户至上是必须遵循的准则。当用户对视频做出评价时，应该积极、及时地给予回复，让用户感受到自己受到了重视和尊重。在这种心态的影响下，用户会更加愿意关注营销账户。

　　进行抖音、快手账号运营的最终目标，是要实现营销。为了这一目标，自然要尽量满足用户的种种需求。只有更多地关注粉丝，才能有效地实现销量的增长。

　　网红语录

　　☆被人关注，是别人信任你的表现，把自己不了解的产品介绍给别人，是不负责任的。

　　☆无论经济好坏，人的爱美需求不会变。

　　☆随着你对头脑投入的增多，它能够创造的财富也越来越多。

　　营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的人士,本书主笔为周自立。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着较高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营专家之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿的动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求为读者打造出实用有效的互联网营销手册。

　　在这个流量为王的时代，抖音和快手平台俨然成为营销行业的新战场。谁能更早地掌握新技能，更快地吸引粉丝，更好地实现流量变现，谁就能获得更多的流量红利。

　　《抖音、快手运营推广从入门到精通》从短视频的基础知识、内容制作、吸粉引流、流量变现、企业运营等五个维度，向读者展现了抖音和快手营销的过程，以及在此过程中应该关注的重点，以求帮助读者由浅入深地掌握营销的方法和技巧，在平台上成功获得流量并变现。

　　第一篇基础入门篇

　　第一章短视频思维引领营销新思路

　　短视频营销：一种营销新思维004

　　短视频营销的发展之路007

　　抖音：记录美好生活010

　　快手：记录世界，记录你012

　　同样重要的抖音和快手014

　　短视频的九种主流玩法016

　　第二章精准定位，锁定领域就是锁定客户

　　做好定位，营销就成功了一半020

　　账号定位：一个领域只需要一个账号023

　　客户定位：分析客户群的总体特征025

　　优势定位：着重在擅长的领域发力027

　　内容定位：依据客户需求制作内容030

　　第三章倾注精力，先把账号养起来

　　设置账号的常见问题034

　　不可不知的抖音、快手功能036

　　快速养号，点赞比发视频更重要039

　　养号的十个重要实战技巧042

　　第四章高效运营，打造百万粉丝账号

　　内部运营：以客户需求带动完善更新046

　　外部运营：寻求合作，资源共享048

　　账号运营：有特色、有技巧地玩转营销051

　　数据运营：研究个人账号，也要分析对标账号053

　　用户运营：关注粉丝，实现增长056

　　第二篇内容制作篇

　　第五章巧妙构思，导演思维是制作短视频的基础

　　情感类视频更易引起客户共鸣062

　　戳中痛点，才能吸引客户065

　　剧情反转，令客户青睐有加067

　　音乐和舞蹈，抖音、快手营销的“重型武器”069

　　幽默短视频，粉丝减压寻乐的载体071

　　第六章视频制作，爆款营销视频拍出来

　　拍摄短视频的基本流程074

　　记住六个原则，拍出好视频077

　　掌握短视频拍摄的八大技巧080

　　优化封面，吸引观众点击观看083

　　专业地发布产品，才能赢得粉丝关注085

　　第七章开通直播，给观众更立体的观赏体验

　　抖音、快手在直播领域的布局088

　　做好预热，直播流量稳步提升090

　　优质封面，是让观众进入直播间的邀请函093

　　做一个与众不同的主播095

　　第三篇吸粉引流篇

　　第八章深度吸粉，引爆短视频平台

　　吸粉先懂粉，准确区分不同类型的粉丝100

　　精准画像，增强粉丝黏度103

　　建立信任，用情感纽带留住粉丝106

　　为粉丝提供超出预期的价值108

　　深度挖掘，让潜在的粉丝跳出来110

　　第九章有效推广，让作品火遍全网

　　构建账号矩阵，展开立体式布局114

　　不可忽视的粉丝力量117

　　编写推广文案，与粉丝心心相通119

　　一次不行，就重复两次、三次121

　　数据统计，掌控推广情况123

　　第十章精准引流，让粉丝从这里到那里

　　掌握思考过程，做好引流环节126

　　高效引流，三个秘籍不可少128

　　多场景引流，将流量从线下带到线上130

　　经营社群，让粉丝动起来133

　　第四篇流量变现篇

　　第十一章广告变现：最常用的价值变现方式

　　接广告，为品牌定制内容138

　　好广告都在给粉丝讲故事141

　　没有创意的广告不是好广告144

　　KOL植入，影响力带动销量提升147

　　第十二章直播变现：让粉丝为产品买单

　　直播已成短视频平台的重头戏150

　　边直播，边卖货152

　　亲身试验，将产品优点呈现在粉丝眼前155

　　靠粉丝打赏抽成157

　　不能轻视的直播封面159

　　第十三章IP变现：掘金粉丝经济时代

　　贴个标签，塑造个人品牌形象162

　　打造强大的带货能力，网红才能一直红下去164

　　联合强大IP，为变现助力166

　　构建企业自己的IP169

　　形成个人超级IP171

　　第十四章知识付费：输出和分享实用课程

　　知识付费时代降临174

　　明确受众定位，流量轻松变现177

　　收集整理素材，为知识变现奠定基础179

　　课程需要不断推广182

　　第五篇企业品牌篇

　　第十五章企业账号运营的那些事

　　这样运营，品牌号更火爆188

　　搭建高效输出的品牌号运营团队190

　　内容持续产出，增强对粉丝的吸引力192

　　做好维护和调整，品牌号活力更足195

　　第十六章盘点做好品牌营销的高效技巧

　　发起挑战赛，人人是主角198

　　变身段子手，幽默做营销201

　　选定主题，针对性地卖产品203

　　附录一抖音用户行为规范205

　　附录二快手违规信息、行为界定209

　　后记212