关键对话系列套装：关键对话+影响力大师+关键冲突（套装共3册）

科里·帕特森（Kerry Patterson），在斯坦福大学从事组织行为方面的博士研究工作。2004年，获得杨百翰大学马里奥特管理学院迪尔奖，以表彰他在组织行为领域的杰出贡献。曾负责过多个长期行为变化调查研究项目。

约瑟夫·格雷尼（Joseph Grenny），企业变革研究领域从业30多年的资深顾问。非营利组织Unitus的共同创始人，该组织致力于帮助世界贫困人口实现经济自立的目标。

罗恩·麦克米兰（Ron McMillan），广受好评的演讲师兼企业咨询顾问。柯维领导力研究中心的创立者之一，曾担任该中心的研发部副总裁。

艾尔·史威茨勒（Al Switzler），密歇根大学行政开发中心讲师，为《财富》500强中的数十家企业提供过服务，主要从事培训和管理指导工作。

《关键对话：如何高效能沟通（原书第2版）》

每个人生命中不可避免地会遇到“关键时刻”，它们可能是：

向上司提出精心设计的方案，却被泼了一头冷水。

想和配偶沟通，希望对方的家人不要干涉你们的生活。

和孩子谈认真学习，却被当作耳边风。

提醒朋友还钱，他却总找各种借口推脱。

是隐忍不发，任由情况向对你不利的方向发展？

还是冲冠一怒，说一些事后让自己后悔的话，把事情推向恶性循环？

大多数人在面对难以解决却将对生活产生重大影响的“关键时刻”，都不知如何应对。其实，在隐忍和暴怒之间，还有一种方法，既能圆满地解决问题，又不会伤害或冒犯对方。

本书作者团队基于20多年对全球10万多人的跟踪调查，甄选出大家公认的对话高手，找出其在“关键对话”中共有的特征和行为，层层剖析，归纳出一套行之有效的方法。同时辅以丰富的对话情境和轻松幽默的小故事，帮助你以*迅速的方式掌握这些技巧。

说得切中要点，让对方清楚地知道你的看法，是一种能力；说得圆满得体，让对方自动反省，是一种智慧。运用本书提供的技巧，无论是多么难以应对的局面，你都能够以事半功倍的效率轻松面对，成就无往不利的事业并拥有更快乐的人生！

《关键冲突：如何化人际关系危机为合作共赢（原书第2版）》

这种事恐怕人人都遇到过：你正老老实实地排着队，突然有个家伙径直插到了你前面。这时候你心中恐怕已火冒三丈，想上前揪住这个讨厌鬼，把他拎到队尾。然而你转念一想，没必要为这种小事挺身而出，闹翻脸反而会惹上大麻烦。于是，你选择了隐忍。

违反承诺、言而无信、行为乖张或者违背期望的举动时常上演：

老板答应加薪，但事后反悔还不承认。

同事是个“刺儿头”，与他打交道的每件事都让你愤怒不堪。

答应按时回家的孩子，一再晚归且不事先告知。

朋友背后对你恶语中伤。

是回避冲突、对错误的行为保持沉默？

还是与对方展开争执，不惜恶语相加或粗暴相待？

当别人让你失望时，你的人际关系会受到*大的考验，但很少有人意识到此时也是提升人际关系的*大机遇。作者团队研究的正是善于直面冲突、应对危机的人，他们找到了成功之道并总结出一套工具集，在全球范围内帮助数以万计的人成功让他人改变了错误行为。

简单的诚实容易做到，默默忍受也不需要什么技巧。既能让对方负起责任，还能强化彼此的关系，绝对是一门艺术。鼓励他人承担责任，你会成为亲人*信赖的人，成为企业*有价值的资产，同时成为朋友中*有影响力的人。

《影响力大师：如何调动团队力量》

总有一些目标，我们渴望达成，却无法单凭一己之力。它们可能是： 

帮助孩子戒掉网瘾。 

让患病的亲人或朋友保持更健康的生活方式。 

让不思进取的下属超额完成任务。 

带领团队做到行业di一。 

为什么有的人能轻松影响他人的行为，调动他人积极达成目标，而有的人却对此充满了无力感？ 

不管你是为人父母，还是一位管理者，或者只是一个想有所作为的人，你都可能希望在生活中拥有更多的影响力。影响力不等同于权力，权力可以迫使他人行动，而影响力却让人心甘情愿地自觉改变。 

本书作者团队详细阅读了17000多篇文章，寻找具有不同影响力的学者和人物，密切观察他们的工作方式，并从中寻找普遍规律。令人鼓舞的是，卓越的影响者确实存在，并且他们的所作所为是可以习得的。本书将向你展示不同国家、不同行业中那些“微不足道”的人，是如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题的。 

成为有影响力的人，不仅会使你的工作和生活发生巨大的变化，更重要的是，你可以对别人施以援手，变成更有价值和意义的人！

《关键对话：如何高效能沟通（原书第2版）》

赞　誉 

推荐序一 

推荐序二 

序 

译者序 

前　言 

第1章　何谓关键对话 001 

关键对话有三个特征：对话双方的观点有很大差距，对话存在很高的风险，对话双方的情绪非常激烈。 

第2章　掌握关键对话 017 

生活中到处都是关键时刻，对话高手之所以能脱颖而出，成为有影响力的人，是因为他们有能力避免我们常遇到的“傻瓜式选择”——激烈反对或沉默接受错误决定。 

第3章　从“心”开始 029 

如何确定目标 

明确你的真正目的，问自己：我想为自己、他人和人际关系做些什么？面对我的真正目的，我该怎么做？ 

第4章　注意观察 045 

如何判断对话氛围是否安全 

既要观察对话的内容，又要观察对话的气氛。当对话陷入危机时，暂时后退，放慢节奏。 

第5章　保证安全 064 

如何让对方畅所欲言 

安全感的第一个条件是共同目的，相互尊重是对话的持续因素。当两者出现危机时，你可以采用道歉、对比说明、创建共同目的来应对，恢复对方的安全感。 

第6章　控制想法 090 

如何在愤怒、恐惧或受伤的情况下展开对话 

我们的情绪来源于大脑对于观察到的事实的构想。驾驭自己的情绪，需要回到客观的事实，避免主观臆断。 

第7章　陈述观点 115 

如何循循善诱而非独断专行 

讨论敏感问题的五种技巧是分享事实经过，说出你的想法，征询对方观点，做出试探表述，鼓励做出尝试。前三种是 “内容”方面的技巧，后两种是 “方式”方面的技巧。 

第8章　了解动机 138 

如何帮助对方走出沉默或暴力状态 

用四种倾听手段了解对方的看法：询问观点、确认感受、重新描述、主动引导。用三种应对方法避免不必要的不合：赞同、补充、比较。 

第9章　开始行动 157 

如何把关键对话转变成行动和结果 

采用适当的决策法，明确何人何时完成何种任务，对任务实施检查监督。 

第10章　案例分析 168 

17个复杂的案例说明本书的对话技巧可以解决你能想到的任何问题。 

第11章　综合应用 189 

关键对话的准备和学习工具 

后记　《关键对话》10年应用作者手记 200 

参考文献 207 

作者简介 208 

VitalSmarts公司简介 209 

《关键冲突：如何化人际关系危机为合作共赢（原书第2版）》

赞　誉 

推荐序 

前　言 

导　言 何谓关键冲突 001 

| 第一部分 | 

自我分析：解决关键冲突之前的准备 

第1章　明确选择 

解决关键冲突的目标和意义 014 

当棘手的问题同时涌现时，我们需要考虑的第一个问题是：哪些是关键冲突中的核心问题？ 

第2章　梳理头绪 

如何在冲突之前保持理智 040 

在对方做出错误的行为时，切忌主观臆断，这容易放大别人的缺点而让自己陷入理直气壮的愤怒情绪。我们应通过六种影响力模型分析行为的根源，还原事情的本质。 

| 第二部分 | 

安全应对：在关键冲突时如何行动 

第3章　问题描述 

如何准备关键冲突对话 066 

每一次冲突的成功化解，都是以安全感为基础的，然后简单直接地描述违反预期的行为问题，最终以一个问题结束。接下来，我们就可以倾听对方的陈述了。 

第4章　制造动机 

如何帮助对方付诸行动 093 

错误的行为可能是动机，也可能是能力所导致。当对方缺乏行为动机时，我们为他们制造动机。 

第5章　简化问题 

如何更轻松地让对方信守承诺 121 

当对方缺乏行动能力时，我们帮助他们简化问题：鼓励对方积极参与分析问题，采用影响力模型定位问题的根本原因，确认对方行动的动机是否充分。 

第6章　灵活关注 

如何应付对方的转移话题、愤怒咆哮和沉默对抗 146 

面对突发的新问题，我们既要灵活，又要专注。灵活是选择此时要解决的正确问题。专注是一次解决一个问题，解决完新问题后，再回到未完成的老问题。 

| 第三部分 | 

展开行动：解决关键冲突之后的行为 

第7章　制订计划 

如何让对方做出承诺并付诸行动 172 

制订行动计划，明确何人何时担负何种责任，对任务实施检查监督。 

第8章　综合应用 

如何解决超级棘手的复杂问题 186 

具体步骤总结为选择目标和意义，梳理头绪，问题描述，制造动机和简化问题，制订行动计划和后续检查方案，灵活关注。 

第9章　实战宝典 

如何应对各种问题 199 

附录A　关键冲突应对技能自测表 220 

附录B　六种影响力诊断问题表 225 

附录C　当进展顺利时…… 229 

附录D　阅读小组讨论问题 236 

注释 238 

致谢 240 

VitalSmarts公司简介 241 

作者简介 242 

《影响力大师：如何调动团队力量》

推荐序　成为驾驭变革的影响者 

致谢 

| 第一部分 | 

领导变革的新科学 

第1章　领导力即影响力 2 

领导力的实现需要改变人们的行为，影响者即那些懂得如何创造快速、深刻和可持续性行为改变的管理者。 

第2章　实现影响力的三个核心要素 9 

影响者在三个方面做得比常人好：他们更清楚要实现的目标以及如何进行衡量；他们聚焦在少数可实现结果的关键行为上；他们利用六种影响力来源激励和保证关键行为的实现，进而促成变革。 

第3章　发现关键行为 26 

并非所有时刻都同等重要。影响者注重的是帮助人们在关键时刻改变那些少数具有高杠杆作用的关键行为。 

| 第二部分 | 

利用六种影响力来源 

第4章　帮助人们喜欢讨厌的事物：个人动力 55 

利用直接经验和间接故事提示因果地图，影响者可以帮助人们改变对关键行为的看法。 

第5章　帮助人们做到无法做到之事：个人能力 81 

实现新的行为需要具备新的技巧，开发个人能力可以帮助人们学习掌握行为技巧和情绪。 

第6章　提供鼓励：社会动力 104 

利用管理者和意见领袖鼓励关键行为的方式管理社会影响力。 

第7章　提供支持：社会能力 133 

在关键时刻改变行为方式时，人们不仅需要鼓励，通常还需要帮助。 

第8章　经济刺激：系统动力 157 

审慎明智地奖励成功表现，不要轻易地做出处罚。注意激励手段是个人动力和社会动力之后的第三种选择。 

第9章　环境刺激：系统能力 179 

改变人们身边的环境，鼓励良好行为，抵制不良行为。 

第10章　成为影响者 208 

影响力不是偶然出现的，需要经过认真分析和耐心尝试，然后在三个核心要素下成功塑造。 

作者简介 218 

VitalSmarts公司简介 220 

参考文献 221