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为了写好这本书,我寻遍能找到的所有资料,有报纸、杂志、家庭法庭案例、古代哲学和现当代心理学著作。不仅如此,我还聘请了一位专业的研究员协助我的工作。我们一起泡在图书馆长达一年半的时间,查询、梳理各种心理学方面的专著,阅读成千上万篇杂志文章以及无数伟人传记,了解他们处理人际关系的相关信息。我们投入大量人力、物力,不遗余力地进行这项工作。从恺撒到爱迪生,查阅了各个时期的名人传记,仅仅是西奥多•罗斯福的相关传记就多达100多本。
此外,我们还亲自大量走访当代成功人士,其中包括发明家马可尼和爱迪生,政治领袖人物富兰克林·罗斯福和詹姆斯·法雷,商业精英欧文·杨,电影明星克拉克·盖博和玛丽·碧克馥、探险家马丁·约翰逊等人,试图通过深入采访研究他们维护人际关系的技巧。
基于以上工作,我准备了一篇简短的演讲《如何赢得友谊并影响他人》,当时这的确是一篇非常简短的文字。不久之后,我把这篇短文不断丰富到可以演讲1.5小时。每个学季,我都在纽约卡耐基研究院讲给那里的成人学员们听。
演讲中,我鼓励学员勇于实践,把所学的知识运用到工作和社交当中,然后将反馈信息和成果在班上和大家分享。这是一件非常有意思的事。那些渴望成功的男女学员们,完全被这门课牢牢吸引住,听得津津有味。也可以说,这是人类历史上最早创立的、唯一的成人人际关系课程。
本书的写成并非一蹴而就。它像小孩成长一样,在实践中逐渐完善、丰满,汲取了成百上千名学员的实际经验和智慧。多年前我只是把一些支离破碎的人际法则写在小卡片上,逐渐收集整理好,把它们印在较大的纸张上,再后来就整理成册,一直到最后竟然成了一本书。每一页内容,我都多次修改和增补。历经15年的实验和研究,今天这本书终于和读者见面了。
这本书绝不是理论堆砌或天马行空的想象,它的确有“化腐朽为神奇”的现实指导意义。听起来似乎匪夷所思,但这都是我亲眼所见、亲耳所闻的,这本书上所讲的法则,的的确确改变了许多人的生活轨迹。
有位学员是企业家,他手下有314名员工。长期以来,他总是喋喋不休地对员工进行批评、指责,一句好听话也没说过。当接触并学习了这本书里的法则后,他的人生态度发生了极大转变。现在,他的公司充满了上下团结一致、和睦、精诚合作的工作氛围。之前314名剑拔弩张的“敌人”,变成了314名朋友。
这位学员自豪地讲述了这一巨变:“以前我走进公司,没有人理睬我。员工见到我,立刻把脸转到一边。而现在他们都成了我的朋友,连门卫见面都亲切地远远地对我打招呼。”他不仅在生意上获得了不起的成功,而且现在拥有更多闲暇时光。最重要的是,他还从家庭和工作里获得比之前多得多的幸福感。
无数销售人员也从本书中学到人际交往技巧,从而快速提升销售业绩。有时新客户很难接触,而读过此书的销售员很快就结识了新客户,职位提升,薪水大增。一些公司高级职员兴奋地讲述了他们的成功经历:一位在费城天然气公司的高级职员,以前喜欢争胜好强,也没有多少领导才能。在他65岁时,公司准备给他降职。幸运的是,接受本书里的人际训练之后,他非但没有降职,反而得到了晋升,拿到更多薪水。每学期毕业聚会上,很多夫妻说:自从他们(或配偶)接受人际训练后,家庭生活变得更加幸福美满。这样的事情,我听到不止一次。学员们经常对获取的成功欣喜不已,感觉不可思议,经常在周末给我打来电话,激动地报告他们的新成绩、新收获。
有的学员互相之间就书中的法则进行探讨,越聊越起劲,一直聊到凌晨3点,最后发现其他人早就回家了。有人和别人探讨之后,猛然发现自己的未来无限美好,激动得彻夜难眠。这会是谁?一个没有学识,没见过世面,一接触新事物就兴奋的人吗?不!绝不是。这是一位拥有高等学历、久经商场的艺术经销商,他社交广泛,能流利地讲三种外语,拿到欧洲两所大学的学位。
在我写这篇文章的时候,我收到一位德国贵族的来信,他在横渡大西洋的邮船上给我写下这封信。他的祖辈在德国贵族霍亨索伦王朝的军中任军官。他谈了很多运用书中处世法则之后的切身感受,简直对这些法则顶礼膜拜到无以复加的地步。另有一名学员,在纽约土生土长,毕业于哈佛大学,拥有一家地毯公司,非常富有。通过对这些法则的实践运用,仅仅14个星期,他说这些处世法则的艺术让他受益实在太大了,甚至远远超出他大学四年的全部所学。
您或许感到荒唐、可笑、不可思议?或许您嗤之以鼻。但我所说的这位作风保守的哈佛毕业生,就是哈佛大学大名鼎鼎的威廉·詹姆斯教授。在取得无数成功之后,他当众做过一场演讲,慨叹这些法则的奇妙。这次演讲发生在1933年2月23日,星期四晚上,当时有大约600名听众见证了这次演讲。我可以如实转述给大家——
教授说:“回顾我们所取得的一切成绩,我们其实只能算得上是‘半睡眠状态’。因为我们只开发了自身潜力的一小部分。从某种意义上讲,我们创造的成绩只是一小部分潜能在发挥作用,而绝大部分潜能还远远没有触及。”本书的终极目标,就是帮助我们释放自身潜能,发展并利用这些潜能创造奇迹。让我们一起学习如何开发自身潜能吧!普林斯顿大学校长希本博士曾说过:“要应对生活中的各种问题,唯有学习。”
要是您读了这本书的前三章,依然对生活中的问题感到茫然失措,那么这本书对于您来说就是失败的。因为您要像斯宾塞说的那样:“学习的最大目的不是学习本身,而是行动。”这本书不是教给您高深莫测的理论,或者茶余饭后的谈资,而是教您如何实际行动。
戴尔·卡耐基(Dale Carnegie,1888-1955)
美国现代成人教育之父、心理学和人际关系学家,被誉为20世纪伟大的心灵导师,“除了自由女神,卡耐基就是美国的象征(纽约时报)”。
卡耐基少年时因家境贫寒,放学后靠摘草莓、看管牛群补贴家用;成年后考入师范学院获全额奖学金,积极加入辩论赛发表演讲,梦想出人头地;大学毕业后从事过推销员、演员、讲师等工作。
24岁起在纽约正式开授演讲课,帮助人们迅速掌握沟通技巧及处理压力的实用方法,听众好评如潮,口口相传。49岁时出版《人性的弱点》,该书完整囊括其思想精髓和核心智慧,一经问世便大受欢迎,成为公认的“沟通技巧shengjing”,千千万万人从中受益,获得成功。
1955年11月,卡耐基逝世于纽约森林山庄,但他的作品长销不衰,成为出版史上的奇迹之书。
《人性的弱点:如何赢得友谊并影响他人》自1936年问世以来,风靡全球80年,销量突破9000万册,千千万万的读者从中受益,获得成功!
本书全面涵盖家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面立竿见影的沟通技巧,被誉为“人际与社交shengjing”、“提升情商的必读经典”、“能引导你走向成功的书”。
阅读本书,你将迅速掌握人际关系的3大基本技巧、让人喜欢你的6种方式、赢得他人赞同的12种方法、更好说服他人的9种诀窍、让你家庭生活幸福快乐的7个法则。
第一篇 人际关系的3 大技巧 / 001
第1 章 想采蜜就请善待蜂巢 / 002
第2 章 人际交往的秘诀 / 017
第3 章 换位思考 / 030
第二篇 受人欢迎的6 种方法 / 049
第1 章 怎样成为“万人迷” / 050
第2 章 怎样建立美好的第一印象 / 062
第3 章 记住别人的名字 / 069
第4 章 怎样做到“妙语连珠” / 077
第5 章 怎样引起他人的兴趣 / 085
第6 章 怎样才能收获真正的友谊 / 089
第三篇 获取赞同的12 条法则 / 101
第1 章 不做无意义的争辩 / 102
第2 章 如何避免得罪人 / 109
第3 章 认错并不丢人 / 119
第4 章 与人为善 / 126
第5 章 苏格拉底式说服术 / 134
第6 章 给他人说话的机会 / 140
第7 章 怎样取得合作 / 145
第8 章 站在对方的立场上思考 / 150
第9 章 同情他人的想法和愿望 / 155
第10 章 激发对方的高尚动机 / 162
第11 章 戏剧性地表达你的想法 / 167
第12 章 让他人不断面临挑战 / 172
第四篇 更好说服他人的9 种诀窍 / 177
第1 章 称赞的神奇魔力 / 178
第2 章 怎样批评不会引起怨恨 / 184
第3 章 批评别人之前先承认自己的错误 / 188
第4 章 以提问的方式来替代命令 / 192
第5 章 给足别人面子 / 194
第6 章 如何激励他人获得成功 / 198
第7 章 赞美能从根本上改变他人的行为 / 203
第8 章 不批评才能使人自觉主动改正错误 / 207
第9 章 怎样让别人乐意接受你的建议 / 210
第五篇 一封创造奇迹的信
这样请人帮忙,对方最不会抵触 / 215
第六篇 让你家庭幸福的7 个法则 / 225
第1 章 喋喋不休就是在自掘婚姻坟墓 / 226
第2 章 不要试图改变对方 / 232
第3 章 家庭生活的核心:不指责 / 235
第4 章 讨爱人喜欢的妙招 / 237
第5 章 女人在乎这些细节 / 240
第6 章 家庭内部也应以礼相待 / 243
第7 章 婚姻破裂的四大诱因 / 246
附 录 夫妻如何相处 / 251
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