胜在交际 赢在生意：接地气、全方位、直接高效的中国式商场交际实战指南

先攒人气，再赚财气

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。虽然，表面上看来，它不是直接的财富，可如果没有它，你就很难聚敛财富。

不论你的能力有多强，你的商品有多抢手，如果你不能善于利用别人的智力、能力和才干，你没有高超的人际交往的能力，在你开拓事业的道路上，一定会遇到力所不及的困难，单凭一个人的力量应对是远远不够的。相反，良好的人脉会帮助你完善自己的不足、拓展事业的方向、清扫发展的障碍。

先做交际、再做生意，无疑是生意成功的十分有效的途径。

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多，这已经是不争的事实！

仔细分析一下人们做生意所需要的各种因素，不外乎以下三种：

首先便是资金，而资金在银行里。

其次是技术，这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。

所以，事业成功与否的最重要因素，便是人。

人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是决定你事业成功的关键。

“多个朋友多条路”“先赚人气，再赚财气”。这已经是无数成功者的切身体验和宝贵心得。一个善于结交朋友、善于累计口碑的人，不仅会处处受欢迎，而且遇难有人帮、办事处处通，毫无疑问，此人在生意场上一定会多几分必胜的把握。

要知道，你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客户有时甚至是陌生人，都应该成为你的资源中的一部分，都应该是你人脉链中重要的一部分。只有学会充分利用你的资源，充分挖掘你的人脉，你才能比其他人更强大、更成功。

可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！

所以，在做生意的过程中，你要在乎的不仅仅赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产，别小看你平日里积累起来的人脉资源，它将是你终身受用的无形资产和潜在财富！

先攒人气，再赚财气

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。虽然，表面上看来，它不是直接的财富，可如果没有它，你就很难聚敛财富。

不论你的能力有多强，你的商品有多抢手，如果你不能善于利用别人的智力、能力和才干，你没有高超的人际交往的能力，在你开拓事业的道路上，一定会遇到力所不及的困难，单凭一个人的力量应对是远远不够的。相反，良好的人脉会帮助你完善自己的不足、拓展事业的方向、清扫发展的障碍。

先做交际、再做生意，无疑是生意成功的十分有效的途径。

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多，这已经是不争的事实！

仔细分析一下人们做生意所需要的各种因素，不外乎以下三种：

首先便是资金，而资金在银行里。

其次是技术，这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。

所以，事业成功与否的最重要因素，便是人。

人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是决定你事业成功的关键。

“多个朋友多条路”“先赚人气，再赚财气”。这已经是无数成功者的切身体验和宝贵心得。一个善于结交朋友、善于累计口碑的人，不仅会处处受欢迎，而且遇难有人帮、办事处处通，毫无疑问，此人在生意场上一定会多几分必胜的把握。

要知道，你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客户有时甚至是陌生人，都应该成为你的资源中的一部分，都应该是你人脉链中重要的一部分。只有学会充分利用你的资源，充分挖掘你的人脉，你才能比其他人更强大、更成功。

可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！

所以，在做生意的过程中，你要在乎的不仅仅赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产，别小看你平日里积累起来的人脉资源，它将是你终身受用的无形资产和潜在财富！

在生意场上，善于交际、会交朋友是做生意的一大能力，处好关系、交好朋友是生意成功的不二法门。

擅长交际的人能洞察不同人的心理，对不同的人说不同的话，遇什么人办什么事，只要需要，他都能使对方都成为自己的好朋友。他们总会赢得更多的朋友，赢得更多人的帮助，赢得更多的机

遇。当他做生意的时候，自然也就左右逢源，财源滚滚。

Part 1先建人脉，后做生意

第1章　做生意从交往开始

交际是生意人的第一课　／　002

会交际是生意的推进器　／　003

没有关系网，难进生意场　／　004

生意场交际7原则　／　005

走出生意交际的误区　／　006

人际关系的自我诊断　／　007

第2章　人气决定财气，人脉决定财脉

先攒人气，再赚财气　／　012

好人缘=好人脉=好财运　／　013

做生意要会“搞关系”　／　015

有人脉，生意如同坐电梯　／　016

在人脉网中提升自己　／　017

提升自己的人脉竞争力　／　019

点旺人气的6个策略　／　020

人脉是金：跟胡雪岩学人脉术　／　023

第3章　规划构建人脉，挖掘生意金矿

你的人脉状况如何　／　025

规划你的生意人脉资源　／　027

整理你的生意人脉档案　／　029

人脉起飞，从设定目标开始　／　030

设计你的“关系联络图”　／　034

建立关系不妨“势利”点　／　035

维系人脉的几点诀窍　／　036

测测自己构建人脉的能力　／　038

Part 2开场开得巧，生意做得好

第4章　一分钟把陌生人变熟人

初次见面如何缩短距离　／　042

与陌生人一见如故　／　044

诚意是把开心锁　／　045

谦虚能交到更多的朋友　／　047

沾亲带故，攀亲认友　／　049

向陌生人投去会心的一笑　／　051

握手，将热情传给对方　／　053

递交名片有学问　／　055

化解坚冰，打开心扉　／　058

第5章　结交陌生人的搭讪技巧

自我介绍，搭讪有道　／　060

套近乎的3个技巧　／　062

说好寒暄话、客套话、礼貌话　／　064

恰如其分地称呼对方　／　065

没话找话，主动搭讪　／　068

真情问候，暖人心怀　／　069

请教也是种搭讪技巧　／　071

投其所好，引爆话题　／　073

甜言蜜语，嘴上抹点蜜　／　075

引起对方的探索欲　／　076

出其不意，解除戒备　／　078

善于提问，打开话匣子　／　079

聊天要聊出名堂来　／　082

肢体语言也能派上大用场　／　083

把握时机结束交谈　／　086

Part 3 交对朋友，做对生意

第6章　朋友为你撑起生意一片天

多个朋友，多条生意路　／　090

朋友是你的生意榜样　／　091

朋友是你的生意中介　／　093

朋友是你的生意靠山　／　095

朋友可以为你提供情报　／　098

朋友可以为你出谋划策　／　100

朋友的档次衬托你的档次　／　102

第7章　把你的朋友圈用起来

如何与同乡交朋友　／　104

如何与同学交朋友　／　106

如何与师长交朋友　／　108

如何与客户交朋友　／　110

如何与老板交朋友　／　113

如何与同事交朋友　／　114

如何与律师交朋友　／　116

如何与学者交朋友　／　117

如何与名人交朋友　／　118

如何与异性交朋友　／　121

如何与年轻人交朋友　／　124

如何与老年人交朋友　／　125

如何与小人物交朋友　／　128

第8章　择友而交，交朋友要有含金量

交错朋友，殃及生意　／　131

交朋友要慎重选择　／　132

先观察，后交友　／　133

结交终生受益的良友　／　134

结交身心健全的好友　／　135

结交肝胆相照的挚友　／　136

对不良朋友敬而远之　／　138

给朋友分一下“等级”　／　139

朋友间要留点空间　／　140

别成朋友“杀熟”的对象　／　142

生意场择友6标准　／　144

Part 4拓展交际圈，拓宽生意圈

第9章　好形象是跻身圈子的入场券

形象决定生意成败　／　148

好形象助生意如虎添翼　／　149

穿出生意人的形象　／　150

人靠衣服马靠鞍　／　152

设计你的形象招牌　／　153

给别人最好的视觉效应　／　154

优雅举止为你和生意加分　／　156

控制好你的眼神　／　158

好形象吸引眼球和财富　／　160

第10章　做圈子中处处受欢迎的人

你是个受人欢迎的人吗　／　162

以魅力个性感染周围人　／　163

提升信任度的交际技巧　／　167

获得他人好感的交际策略　／　170

增加亲密感的交际之道　／　172

一句幽默，让你“亮”起来　／　173

树立圈内的好口碑　／　175

做圈子里的“明星”人物　／　176

别让自己毁在小习惯上　／　178

第11章　经营交际圈，生意滚雪球

圈子对了，生意就成了　／　181

经营生意就是经营人脉圈　／　182

开展你的“圈地运动”　／　184

同新圈子中的人打成一片　／　185

出席聚会，增加曝光率　／　188

主动给自己拉票　／　189

与圈中人保持密切联系　／　190

搭建你的核心人脉圈　／　192

Part 5 做中国式的人情生意

第12章　投资人情就是投资生意

播种人情，收获回报　／　194

买一只人情原始股　／　195

冷庙烧热香，生意有人帮　／　197

锦上添花不如雪中送炭　／　199

无事也登“三宝殿”　／　201

人情投资宜走长线　／　202

投我以桃，报之以李　／　204

小恩小惠，笼络人心　／　205

多聚人情，慎用人情　／　207

充实自己的人情账户　／　208

人脉需要不断地积蓄　／　210

人情做足才有杀伤力　／　210

赢得顾客的心能赚大钱　／　212

第13章　和气生财，财生和气

挡人财路，断己财路　／　214

予人退路，予己后路　／　216

给人面子，便己生意　／　217

做中国式的“面子”生意　／　219

欣赏能把敌人变朋友　／　220

气度决定生意格局　／　221

和气生财，财生和气　／　222

Part 6酒桌上交朋友，酒桌下成生意

第14章　学会应酬，生意不愁

酒场就是生意场　／　226

请朋友吃饭大有讲究　／　227

席位安排要仔细　／　228

桌次座位摆放要恰到好处　／　229

怎样在家中宴请朋友和客户　／　230

中餐宴请客户礼仪细则　／　231

西餐宴请客户礼仪要领　／　233

怎样陪客户吃午餐　／　234

陪客用餐，彰显风度　／　236

第15章　推杯换盏间搞定生意

生意场喝酒有规矩　／　237

酒桌上“吃有吃相”　／　238

酒桌上怎样祝酒饮酒　／　239

酒桌上怎样敬酒　／　240

酒场说话不简单　／　242

酒桌上如何选择话题　／　243

拒酒同样有技巧　／　244

酒量小陪客的技巧　／　245

宴席上不能厚此薄彼　／　247

Part 7交际有门道，生意有门路

第16章　进庙拜对神，做生意找对人

找对人才能做对生意　／　250

到什么庙烧什么香　／　252

背靠“大树”好乘凉　／　254

寻找生意中的贵人　／　255

搭乘头等舱，贵人助你过江东　／　257

第17章　逢场善作秀，生意如演戏

比明星更擅长自我包装　／　259

包装自己，让人一眼看中你　／　260

自抬身价，生意水涨船高　／　261

王婆卖瓜，自卖自夸　／　262

自己也可以点石成金　／　263

利用传媒，炒作自己　／　267

第18章　用心做交际，用脑做生意

念好“粘”字生意经功诀　／　269

好事多磨，“磨”出生意　／　270

摸清底牌，反客为主　／　271

攻破防线，乘胜追击　／　272

激将有法，生意有门　／　274

做生意不能太老实　／　276

身怀心计，笑傲生意江湖　／　277

Part 8胜在博弈，赢在生意

第19章　洞察人心，知己知彼商海难败

做生意要懂读心术　／　280

一眼看穿别人的企图　／　281

探测眼神中的内心世界　／　284

撩开衣着背后的真面目　／　286

握手握出内心的秘密　／　288

通过举止辨别真伪　／　290

对言外之意要仔细斟酌　／　291

心中有数，攻守有度　／　293

第20章　巧借东风，空手套狼借势生财

他山之石，可以攻玉　／　294

借别人的金钱，以钱生钱　／　295

借别人的才干，以才生财　／　296

借别人的名气，赚取财气　／　297

借别人的权威，粉饰门面　／　298

借别人的声望，推波助澜　／　299

第21章　共生双赢，在合作中做大做强生意

单打独斗做不大生意　／　301

不在太阳底下吃独食　／　302

有钱大家赚，双赢做生意　／　304

帮别人发财，帮自己发财　／　305

擦亮眼睛，选人“搭帮”　／　306

志同道合打江山　／　307

患难与共，同谋大业　／　309

与朋友并肩作战　／　311

合作条款来不得半点马虎　／　313

用契约代替朋友义气　／　315

“义”与“利”有尺度　／　316

合作伙伴要相互尊重　／　317

朋友间竞争是进还是退　／　319

与对方结成生意同盟　／　320