认知世界的心理学

布里丹毛驴效应

如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做哪一件事犹豫不决， 他将会一件事情都做不成。

布里丹是巴黎一所大学的教授，他为人所知主要是因为他证明了： 在两个相反而又完全平衡的推力下，要随意行动是不可能的。他举的实例就是一头驴在两捆等质等量的草之间的选择问题。

故事大概是这样的。

法国哲学家布里丹养了一头小毛驴，他每天向附近的农民买一捆草料来喂它。

有一天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一捆草料。这下子，毛驴站在两捆数量相等、质量相同，并且与它距离完全相等的干草之间为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两捆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看、右瞅瞅，始终无法分清究竟选择哪一捆好。

于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。

我们在生活中也经常面临着种种抉择，如何选择对人生的成败得失关系极大。因为人们都希望得到最佳的结果，所以常常在抉择之前反复权衡利弊，仔细斟酌，甚至犹豫不决、举棋不定。但是，在很多情况下， 机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让我们去反复思考，反而要求我们当机立断，迅速决策。如果我们犹豫不决，就会两手空空，一无所获。

有人把决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称为“布里丹毛驴效应”。习惯于犹豫的人，在比较重要的事件面前，会因为不能及时决断而错失良机。有些素质、人品及机遇都很好的人，就因为犹豫的性格， 一生都被耽误了。

一个人永远不要在冥思苦想中，一会儿提出问题的这一方面，一会儿又提出问题的那一方面。试图面面俱到、万事平衡的人总是做出无益而琐碎的分析，却难以抓住事物的本质。时机是不等人的，“流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉”。其实人生很多时候，只有及时抓住机遇， 竭尽所能地去努力，才能取得成功。正所谓“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”，如若失去良机，就会后悔莫及。

主意不定和优柔寡断的人不会是有毅力的人。这种性格上的弱点， 可以摧毁一个人的自信心，也可以破坏一个人的判断力，并大大有害于他的精神与能力。

那么，如何才能避免布里丹毛驴效应呢？

首先，要严格执行一种决策纪律。有的人明明事先已经制定了能有效抵御风险的决策纪律，但是一旦现实中的风险波及自身利益时，就难以下决心执行了。很多股民在处于有利状态时会因为赚多赚少的问题而犹豫不决；在处于不利状态时，虽然有事先制定好的止损标准，可常常因为犹豫而最终使自己被套牢。

其次，不要总是试图获取最大利益。过高的目标非但起不到指示方向的作用，反而会带来心理压力，束缚决策水平的正常发挥。如果没有良好的决策水平，一味地追求最高利益，势必将处处碰壁。

最后，要注意在不利的环境中不要逆势而动。当不利环境造成损失时，很多人急于弥补损失。但是，环境的变化是不以人的意志为转移的。当环境变差、机会变少的时候，如果强行采取冒险和激进的决策，或频繁地改变主意、增加操作次数，只会白白增加决策或投资失误的概率。

小故事

兄弟俩的争执

从前，有兄弟两人看见天空中有一只大雁在飞，哥哥准备把大雁射下来，说：“等我们把大雁射下来就煮着吃，一定会很香的！”这时，他的弟弟抓住他的胳膊争执起来：“鹅煮着吃才会好吃，大雁要烤着吃才好吃，你真不懂吃的学问。”哥哥已经把弓举起来，听到这里又把弓放下，为怎么吃这只大雁而犹豫起来。

就在这时，有一位老农从旁边经过，于是他们就向老农请教。老农听了以后笑了笑，说：“你们把雁切开，煮一半烤一半，自己尝一尝不就知道哪一种做法更好吃了？”

哥哥大喜，可当他拿起弓箭再回头要射大雁时，大雁早已无影无踪了， 连一根雁毛都没有留下。

刘鹏，中国心理学会会员，国家二级心理咨询师。出生于70年代，大学毕业后先后从事记者、编辑、营销策划等工作，现为个人职业设计师和心理咨询师。主要作品有《微心理》《一生要知道的心理学定律》等。

以往人们只是局限于心理定律本身所适应的社会领域，但事实上，这些定律对人生也有“导航灯”的作用。本书介绍了与生活息息相关的一些心理定律，既有对这些定律的详尽解析，也举出了生动的例子加以说明，增强了趣味性、实用性，更具指导意义。

01 手表定律 001            02 蘑菇定律 004

03 期望定律 007            04 相关定律 011

05 吸引定律 014            06 所思所梦定律 017

07 情绪定律 020            08 坚信定律 024

09 自信心定律 027          10 自制力定律 031

11 人际关系定律 034        12 累积定律 038

13 厚脸皮定律 041          14 木桶定律 045

15 酒与污水定律 048        16 挫折效应 051

17 孤独效应 054            18 空虚效应 058

19 嫉妒效应 062            20 虚荣效应 066

21 紧张效应 070            22 浮躁效应 073

23 恐惧效应 076            24 心理暗示效应 080

25 心理平衡效应 084        26 逆反效应 087

27 布里丹毛驴效应 091      28 酸葡萄效应 094

29 刺猬效应 098            30 苏东坡效应 102

31 责任分散效应 106        32 糖果效应 110

33 自我选择效应 114        34 从众效应 117

35 南风效应 120            36 增减效应 123

37 权威效应 126            38 投射效应 129

39 登门槛效应 133          40 齐加尼克效应 136

41 毛毛虫效应 139          42 鲇鱼效应 142

43 蝴蝶效应 146            44 泡菜效应 149

45 态度效应 152            46 皮格马利翁效应 156

47 巴纳姆效应 159          48 边际效应 162

49 过度理由效应 165        50 反馈效应 168

51 幽默效应 171            52 习惯效应 175

53 过度完美效应 179        54 懒蚂蚁效应 182

55 角色效应 186            56 猜疑效应 190

57 倾诉效应 194            58 吝啬效应 198

59 超限效应 201            60 攀比效应 204

61 光环效应 207            62 破窗效应 210

63 异性效应 213            64 鸟笼效应 216

65 首因效应 219            66 詹森效应 223

67 记忆的自我参照效应226   68 思维定式效应 230

69 刻板效应 234            70 瓶颈效应 238

71 共生效应 242            72 禁果效应 245

73 半途效应 248