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9、价值评估
并购到底划不划算?
要回答到底买贵还是买便宜,得从并购最根本的初衷来检视(究竟要买的是什么?技术、产品、人才、品牌,还是市场?
买贵或买便宜
要策略目标来判断
通常在做估价时,除了考虑卖方目前的财务、业务状况, 不少买家是着眼于结合目前业务上的推展,或是成本的节省, 所产生的综效。作为企业经理人,并不一定要会精密地计算综效,因为财务顾问会协助计算与推衍产生的成效,例如,客群的扩展、营收的成长、成本的下降、获利的上升等。这些综效都是目前的财务报表看不出来的,也不是卖方单方面可以提供的,因为买方与卖方没有结合也不会有这些效益,所以即使算出综效后,买方也不一定会说出来,或因此愿意加价。要不要因此加价,纯粹看买方的意愿、策略目标,或是多想要买这家公司。
市场也有看待综效的方法,通常会从对每股盈余的影响切入,看并购案是否能提升或反而会稀释每股盈余。联想在2004 年12月宣布并购IBM个人计算机事业时,高盛评估每股盈余会增值,他们以为股价会涨,没想到却是大跌。由此可见,对于合并综效的分析,资本市场未必一定会买单。
财务报表或常见的估价方法看不出来的,还有实地查核的发现。因为有很多质化而非量化的因素或是潜在事件,会影响公司未来的营运或财务。例如,目前有亏损的公司,将来公司赚钱时,就可能会有税赋抵减,但是这不会反映在目前的账上。或者,公司可能有些进行中的官司,或是未来可能发生的 潜在债务、尚未提存的员工退休金等。
甚至,公司要考虑并购对象长期的关系。例如,AIG与南山的伙伴关系,就超越了斤斤计较的买卖。当初AIG决定要出售南山时,并没有选择出价最高的买家,而是选择经营理念最 接近、愿意为并购案付出更多额外心力、促其成功的润成投资,即使润成的出价是倒数第二。后来,双方一起努力,经历舆论与主管机关的考验,促成这个案子,也变成好朋友。今年,双方更是谈成另一笔交易,由南山买下AIG在台湾的产险公司美亚产险的个人与中小企业产险业务。由于双方着眼于未来的策略联盟与合作,在谈判时相当顺利,不拘守于净值、业务等数字。
所以,究竟是“买贵或买便宜”,市场是否买单,不只是看溢价多高、每股盈余增值或被稀释这些数字而已,因为并购 真正的价值并不在于花了多少钱买,而是这桩并购是否真能协助企业达成策略目标。例如,IBM以溢价2倍多的高价买下莲花,贵不贵?如果单看价格,肯定是贵。但是如果从莲花能协助IBM转型的策略角度来看,反而可以说是粧很值得的并购。 正如爱因斯坦(Albert Einstein)所说:“可以被计算的所有东 西未必很重要,所有重要的东西未必总是能被计算出来。”
因此,在进行并购时,千万不要因为便宜而买,一定要买对你有帮助的公司。但既然对你有帮助,就一定不便宜,若是硬要讨价还价去买一家公司,他们的员工也会对你反感,对并购后的整合没好处。所以不论是如何估价,前提是一定要清楚 知道你要买的是什么,策略目标在哪里,这才是在估价时最要谨记于心的重点。
杜英宗,南山人寿董事长,曾任花旗环球台湾区董事长、美国高盛公司驻台代表兼香港分公司执行董事、美国高盛公司香港执行董事兼任亚洲地区投资银行服务部责任人、美国加州Ultra Systems Inc.资深副总裁兼财务长。
他作为华尔街投资银行家,不仅见证了亚洲资本市场与企业成长的历史,也获台湾政府邀请,协助制定台湾资本市场发展的相关规划,带领台湾企业登上国际资本市场大舞台。投资银行生涯中完成多项改变产业竞争台式的国际级并购案。2012年在台湾大学EMBA开设“企业并购”课程,立刻成为蕞受欢迎的一堂课。2011年加入南山人寿,从企业的并购推手,转变为承担4万多名员工、业务员,以及600多万保户家庭幸福的CEO,逐步带领南山通过企业转型与流程再造,在业务、服务等领域大幅成长,并深入社区关怀,成为受人敬重的保险公司。
这是一本助你成功翻转企业经营战局的书。本书详细洞悉国内外经典并购案例背后的逻辑与成败关键,解析国际与台湾经典并购案例背后鲜为人知的实战脉络与思维。在没有产业界限的今天,如何让经营走向新局面、运用新策略显得尤为重要。书中归纳整合出7大并购策略思维,研究出文化融合、落实绩效、留住关键员工与客户的有效方法,为企业经理人避开并购失败的常见问题,进而找到企业迈向卓越的关键。本书分为并购与策略、架构并购案、并购与整合三部分内容,详细剖析了并购的前期准备工作、如何选择蕞适合的并购企业以便达到扩大规模降低成本的目的,列举实际案例,现身说法地讲述企业并购的整体流程、价值评估、实地查核、临机应变地谈判等具体并购管理技巧。
自序 比并购更重要的事
导论 并购比你想的还要近
PART 1 并购与策略
1 快速取得新技术
思科6周半一并购,不够优雅也要及早抓住机会
2 借并购启动企业转型
640亿IBM(国际商业机器公司)熊抱10亿小莲花,革自己的命
3 国际化升级
联想并购IBM个人计算机事业,中国公司转型为世界级的国际公司
4 打入不同市场
全球第一雅虎入主台湾地区龙头奇摩站,抢下华文市场滩头堡
5 扩大规模,降低成本
个人计算机大厂轮番大比拼
6 跨业结合,改变产业规则
旅行家与花旗豪门联姻,企图打造一站式购足的金融超市
7 异业整合相辅相成
AOL与时代华纳合并 ,结合新旧媒体的网络革命实验
PART 2 架构并购案
8 企业并购的流程
策略规划、评估、协商谈判、履约与整合,让并购更顺利
9 价值评估
并购到底划不划算?
10 实地查核
找出收购公司的潜在风险
11 随机应变的谈判
谈个双方都满意的好价钱
PART 3 并购与整合
12 缜密规划的整合策略
克服并购整合的挑战,快速达成综效
13 整合实例解析
南山人寿从外商子公司转型为本土公司的经营策略
14 并购面对面
黄宗仁与邹开莲谈改写台湾网络版图并购案的心路历程
后记 欣见台湾走向并购新时代
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