内向者优势

长线投资，对事业进行长远规划

一些心理学家曾做过一个实验，他们给不同投资者列出了两种投资方式：第一种是投资时间为一周，一周之后投资者就可以获得500元的收益；第二种是投资时间为一年，投资者到期可以获得10000元的收益。面对这两种不同的投资，人们究竟会如何做出选择呢？

结果显示，多数参加实验的投资者都选择了第一种方式，他们更加倾向于获得一周之后的收益，而只有少数参与者选择了第二种投资方式。

为什么很多人更加注重眼前的利益呢？原因在于人类的大脑中有一种非常原始的应激反应，这就是即时满足感。这种应激反应主要和远古时代恶劣的生存环境有关，由于资源和食物非常短缺，大脑会持续分泌一些化学物质来提醒人们要立即出去寻找食物。随着社会的发展和人类文明的进步，大脑也进化出了一些更加高级的控制单元，人们可以利用丰富的策略和良好的计划来应对生活危机。大脑的原始工作机制开始不断退化，但是即时满足感并没有消失，在遇到一些外在的利益刺激时，它仍旧会跳出来与更加理性、更加高级的思维做斗争，以此来争夺控制大脑和身体的权力。

面对外界的利益诱惑或者相关的刺激时，大脑会产生两种偏好：即时满足和延迟满足。偏好即时满足的人更加看重当前的利益和享受，只要有利可图就难以控制住自己的欲望，也正因如此，他们缺乏更为长远的目光，做事只顾当下，只看重当下的享受和满足，对于未来缺乏明确的规划。这样的表现使得他们常常“只见树木不见森林”，容易因为眼前的利益而影响未来的发展。

即时满足和另外一个词联系密切——“回报敏感性”。回报敏感的人往往非常积极寻求回报，这是他们做事的一个基本动机。通常情况下，回报敏感的人性格偏于外向，而且对回报过分敏感的人往往拥有强烈的即时满足感。

而偏好延迟满足的人更加理性，更懂得控制好自己的欲望。对他们而言，做任何一件事不能仅仅考虑当前的收益，而且必须考虑未来的收益，必须考虑这件事对未来可能产生的影响。这一类人具有强大的自律意识且目光远大，对未来的发展有着明确的规划，他们更习惯于进行长线投资，他们看重的是长期利益。

心理学家之后对这些参与实验的投资者进行调查，发现选择第一种投资方式的参与者多数都是外向性格的人，而选择第二种投资方式的人则属于内向性格的人。也就是说内向者更加理性，也常常偏好于延迟满足，他们通常会对当前的形势进行认真而全面的分析，会注重长远的收获。通常情况下，他们在生活和工作中更具耐心、更加沉稳，也更加自律。这一类人擅长投资，他们不会因为眼前的得失而更改或者放弃自己的计划，不会轻易改变自己的想法。在“一周后获得500元”与“一年后获得10000元”的选择中，内向者通常都会选择后者。

这类投资者中的典型代表人物就是股神巴菲特。巴菲特是一个内向的人，平时不太喜欢参加社交活动，也很少露面，而他在投资上的策略也很简单，那就是“放长线钓大鱼”。作为一个真正的投资大师，他几乎将长线投资发挥到了极致。

比如他在1988年秋天开始大量收购可口可乐公司的股票。当时很多人都认为此举不过是为了抄底，毕竟1987年10月美股刚刚经历了崩盘，可口可乐公司的股票当时从高点瞬间下跌了30%。大家都不看好这只股票，而且认为巴菲特大概会采取低吸高抛的方式赚取差价，也许用不了一个月，他就会卖出这些股票。

事实上，直到1989年秋天，他一直都在持续不断地收购可口可乐公司的股票，而这些股票占据了可口可乐公司7%的份额。接下来，巴菲特什么也没做，就是将这些股票捂在手里。他的目标很明确，就是长期持有这些股票，他对可口可乐公司的发展前景依然看好。结果不出所料，1988年至1998年这短短的10年里，可口可乐公司的市值翻了10倍，但他并不急于出手卖出股票，而是继续持有。尽管在之后的十几年时间里，股价上涨经常陷入停滞，但是巴菲特依然没有出售股票的想法。

他曾经说过一句话：“成功投资和智商没有绝对相关性，只要你有一般人的智商即可。你需要的是能够控制冲动的性格，其他人在投资上会出问题都是因为冲动。”对他来说，一个出色的投资者应该保持耐心和理性，应该注重长期利益，而不是斤斤计较于眼前的收益。

一般情况下，内向者都是延迟满足者，而这是他们身上的一个重要特质，或者说是一个重要的优势，因此他们完全可以很好地利用自己的优势并进一步发挥出这些优势。比如做事要克制冲动，谨慎而全面地分析这件事对自己可能产生的影响，这种影响不仅仅包括当前的，还包括长期的，也就是说，任何行动都需要做到当前与未来的平衡。

一般来说，这种平衡需要侧重这几个方面：当前收益，成本核算，潜在风险，未来收益。

当前收益是最直接的参考数据，每个人做事时都需要了解清楚自己做这件事能够获得什么样的短期回报。

成本核算与当前收益相对应，彼此之间相互约束。人们需要计算清楚做这件事能够获得什么收益，以及所要付出的代价和成本是什么。如果成本过高，那么就要果断放弃当前的收益。

潜在风险则是一种警告，也就是说人们不能只顾着计算眼前的收益有多少，而不去分析这种收益背后的风险，否则就容易落入陷阱之中。一个聪明的投资者会认真分析潜在的各项风险，并对自己的行动进行评估。

未来收益则是最重要的考核因素。任何人在制订自己的行动规划时，必须将目光放在更为长远的未来收益上，这才是决定自己的行动是否合理的最重要的参考指标。也就是说人们需要采取长线投资的策略，抑制当前的冲动，做好长远规划，制定长期的发展策略。而对于未来收益的核算本就是在当前收益、成本核算，以及潜在风险的基础上来进行考量的。

赵静

心理学研究者。

在长期对性格心理学的研究过程中，她发现人们对内向者有着诸多的误解、偏见乃至歧视，许多内向者甚至因此而陷入失落、自卑……

本书是作者根据多年研究心得并结合实例创作而成，旨在消除内向者对自我的误解、偏见，让内向者找到自己的优势，把自己的潜在能力爆发出来。

本书分析了内向者的优势和潜藏的影响力，阐述了内向者在社交、职场、商业等方面的独特优势，让内向者深入地了解自身的特点和优势，建立强大的自信。

本书通过理论结合案例的方法，帮助内向者认识自我、树立积极的人生观，全面地介绍了内向者应该如何根据自己的特点在工作和生活中获得优势，积极挖掘和发挥自身优势，实现人生的价值和梦想。

第一章 走进内心世界，了解内向性格与外向性格

什么是内向型性格与外向型性格

从人类行为模式来看待性格的划分 

人们对于内向者的心理误区

内向者的性格是天生的吗 

内向者的自我认知

内容延伸：内向者的类型

第二章 把握当下，关注内向者的困境

这是一个为外向者服务的时代 

不懂得拒绝别人，承受无谓的压力 

容易被人误解，贴上“不合群”的标签 

习惯性地被他人遗忘和忽视 

完美主义的陷阱 

内容延伸：不要为迎合他人而改变自己 

第三章 突破局限，走出心理舒适区

直面自己的缺点 

多花一点儿时间去接触外面的世界 

保持主动性是突破自我束缚的关键 

偶尔也要接受他人的帮助 

做一些自己不喜欢做的事情 

内容延伸：提升自己的钝感力 

第四章 发挥自己的沟通优势，提升社交自信

提升演讲技巧，站在舞台的中心 

掌握谈判的法门，抓住竞争的主动权 

积极参与群体活动，分享自己的生活 

成为更贴心的安慰者 

建立有效处理分歧的沟通机制 

内容延伸：沟通的 4P 法则 



第五章 善用自己的特性，打造职场竞争力

勇敢展示自己的能力，让所有人认识自己 

接受挑战，给自己设定更高的工作目标 

发挥执行优势，在工作中游刃有余

合理运用独立工作的特性，提升创造力 

不要浪费自己身上潜藏的领导力 

内容延伸：找到适合自己的工作 

第六章 商业与投资，看重的就是理性

长线投资，对事业进行长远规划 

抓住少数重要的客户

采取循序渐进的营销策略，逐步说服对方 

深度思考，让商业方案更加完善 

内容延伸：理性的左脑及感性的右脑 

第七章 和谐沟通，让婚姻更加幸福美满

勇敢把爱表达出来 

明确家庭分工，相互配合 

坦诚交流，不要什么事情都自己做决定 

及时沟通，不要将矛盾搁置起来 

面对矛盾，保持理性与克制 

内容延伸：内向者要在婚姻中适当提出经济要求 

第八章 寻找安静的力量，提升自己的影响力

注意保护私人空间与私人时间 

预先做好准备，打造安静影响力的基础 

专注对话，借助沟通来解决彼此面对的问题 

发挥出书写上的优势 

网络与社群媒体的应用 

内容延伸：想要释放影响力，

先控制好自己的生活节奏与工作节奏