精彩书摘:
采用这样的宣传方式，在推出新产品或在商品的销售旺季来临之前，把商品直接送达给消费者，让消费者亲身使用，让其对产品产生一定的评价，决定是否购买，这比单纯的说教劝告更能打动消费者的心，故而能收到较好的效果。宝洁品牌在中国的广告策略 1 988年，宝洁公司带着它们一贯秉承的“消费者至上”原则和“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。宝洁进入中国市场后，在品牌国际化的同时，也必然存在一个品牌的本土化问题。宝洁在这方面的广告策略主要表现为在抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同消费心理的同时，有针对性地利用不同国家消费者的特定心理制定特定的宣传策略，以做到有的放矢。
一、坚持国际化的广告策略
比较宝洁在中国以及在美国本土的广告，可以看出其广告策略差别不是很大，这一点跟很多跨国公司都有较大的区别。宝洁之所以没有遇到相似的问题主要是因为在成立150多年中，宝洁经过长期的实践，总结了基本的行销策略，而这些策略也不易过多地变更。同时，宝洁从产品本身的特性出发，认为作为消耗品的家庭洗洁品，无论在国外还是在中国，人们之所以购买，主要是看重产品的品质、使用的效果和价格，这其间所受文化因素的影响较之其他商品要低得多，故而其原有的偏重理性化的针对商品功效的广告策略可以继续在中国大行其道。
二、国际品牌的本土化
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，进行消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系，取得了很大的成功。
1997年，宝洁公司在中国酝酿一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品一一润妍，意指“滋润”与“美丽”。
内容简介：
《世界著名品牌与文化》阐述了世界上17家著名企业在打造企业品牌、创建企业文化从而提升企业竞争力方面的成功经验与做法。全书通俗易懂，深入浅出，案例丰富，剖析全面，是企业经营和管理者提升企业品牌的良师益友。
目录：
可口可乐——需要时随手可得
品牌介绍
可口可乐品牌打造历程
活力永远的可口可乐
可口可乐的跨国营销策略
在中国的本土化营销策略
特许经营理念成就百年可口可乐
培养人才是主业，生产饮料是副业
品牌提升的三张王牌
可口可乐品牌打造之道
明确的目标
长远的规划
完善的系统
企业文化：资本主义发展的缩影
完美与和谐的统一
资本主义的精髓
30条“金科玉律”
微软公司——我们离破产只有一个星期
品牌介绍
微软品牌打造历程
“永远不要去做微软想做的事情”
比尔·盖茨与微软比肩
Windows时代
微软品牌打造之道
用激励挖掘员工潜力
自由平等，以德服人
勤奋敬业是成功之本
掌握未来趋势才能捷足先登
别具一格的个性文化
IBM——服务至上。抢占制高点
品牌介绍
IBM品牌打造历程
从创立之初到最大的电脑公司
与联想结姻
IBM在中国
IBM品牌打造之道
IBM制胜的经营理念
尊重个人的人性化管理
“要使IBM的服务成为全球第一”
公司唯一不能改变的就是“原则”
沃尔玛——请对顾客露出你的八颗牙
品牌介绍
沃尔玛品牌打造历程
零售业“精神大师”：山姆·沃尔顿
独特的营销策略：“女裤理论”
美国人的“美国梦”
全家都是“抠门儿”
沃尔玛从哪里赚钱
合理完善的公司结构
向供应商要利润
精确的市场销售策略
营销成本的有效控制
让人“嫉妒”的物流体系
沃尔玛品牌打造之道
农村包围城市
对顾客露出八颗牙
“疯癫”的企业文化
完整的培训机制
麦当劳——清洁的世界快餐店
品牌介绍
麦当劳品牌打造历程
成功有时就取决于能否抓住机遇
让每个分店经理都能赚钱
实现全球化扩张
麦当劳品牌打造之道
严格的检查监督制度
联合广告基金制度
以租赁为主的房地产经营策略
“Q、S、C”管理
独特的广告代言人：“麦当劳叔叔”
相互制约、共荣共存的合作关系
迪斯尼——传播笑声和欢乐
品牌介绍
迪斯尼品牌打造历程
米老鼠之父：沃尔特·迪斯尼
白手起家的好莱坞童话
勇于创新的迪斯尼精神
永不停息地打造娱乐帝国
迪斯尼品牌打造之道
迪斯尼独特的运营模式
迪斯尼动画的制作特点
迪斯尼完整的发行模式
迪斯尼品牌的全球扩张
企业文化：让传播笑声和欢乐成为风尚
品牌的精髓就是“制造快乐”
取百家之长的文化营销
“SCSE”经营理念
迪斯尼文化的本土化
惠普——高性能电子产品的代名词
品牌介绍
惠普品牌打造历程
在硅谷以500美元起家
抓住历史机遇，在挫折中高速成长
惠普品牌打造之道
对员工绝对地信任与尊重
独具特色的总裁换届“软着陆”
战略品牌管理
内部文化：从Push(推力)到Pull(拉力)
索尼公司——娱乐、电子和情感的融合
品牌介绍
索尼品牌打造历程
让公司成为“工程师的乐园”
风靡全球的随身听——Walkman
精神再生与数位、梦想、小孩
59年来的高层异动大震撼
中期企业策略与娱乐未来
索尼品牌打造之道
“千里马”常有而“伯乐”不常有
不为小利所动，注重长远利益
不断变革的公司营销文化
宝洁公司——让您的生活变得更美
品牌介绍
宝洁品牌打造历程
宝洁的创建历程
宝洁品牌在美国的广告策略
宝洁品牌在中国的广告策略
宝洁品牌打造之道
多元化的员工队伍
实施本地化的宣传和广告策略
让新员工在自己的“家庭”里工作
三星电子——除了妻儿以外改变一切
品牌介绍
三星品牌打造历程
一个基本点：科技领先
两个策略点：体育+娱乐
三个推动力：新品+公关+广告
三星品牌打造之道
“除了老婆和孩子，什么都要变”
命运必须攥在自己手里
不惜血本投入研发
创新是永恒的主题
“速度经营”策略
准军事化的组织结构
如临深渊的危机意识
从事的领域必须是业内数一数二
独特的韩式企业文化
三星的经营理念
“人才第一”的人才观
基础色徽标——“与顾客是共同体”
欧莱雅——做美丽女人，你值得拥有
品牌介绍
欧莱雅品牌打造历程
法国蓝筹股中的佼佼者
成功收购美宝莲
在中国翱翔
国际化的欧莱雅
欧莱雅品牌打造之道
“玩”美企业
让经营企业变成传递美丽
戴尔——永不知足。追求制胜
品牌介绍
戴尔品牌打造历程
中学卖电脑
大学开公司
退学专攻IT
戴尔独特的“直销模式”
细分市场：比顾客更了解顾客
研究顾客，而不是竞争对手
戴尔直销在中国
与顾客和供应商结盟
戴尔制胜的企业文化
积极地沟通
永不知足，追求制胜
步伐一致，把“小我”融入“大我”
希尔顿饭店集团——你今天对客人微笑了吗
品牌介绍
希尔顿品牌打造历程
最初的梦想是当银行家
4万美元买下第一家酒店
闻名世界的酒店业之王
倡导“微笑服务”
希尔顿品牌打造之道
希尔顿饭店的七条金科玉律
希尔顿总结的成功要素
花旗集团——来和我们一起大赚一笔吧
品牌介绍
花旗品牌打造历程
创建之初
兼并扩张
花旗银行在中国
企业文化：让员工拥有成就感和家园感
塑造亲情化的企业氛围
客户至上的长期经营策略
不问断地寻求创新
松下电器公司——追求有价值的创意生活
品牌介绍
独树一帜的松下精神
松下精神的内容
松下精神的教育训练
感情投资策略
“崇佛信命”的松下经营理念
经营企业有时要相信“命运”
从佛法中感悟企业管理
“赚不了钱，就是一种犯罪的行为”
本田汽车——向世界用户提供喜悦
品牌介绍
本田公司的发展战略
向世界用户提供喜悦
以“尊重人的精神”为己任
把保护地球环境作为重要的课题
本田品牌打造之道
悟出“三喜欢”原则
本田公司的独特管理模式
洪水经营哲学
允许失败，鼓励探索
关怀有加，沟通情感
功成名就，急流勇退
米其林——让米其林轮胎驶向世界
品牌介绍
米其林品牌打造历程
从艺人跨向商人
不是改良，是革命
给汽车装上轮胎
跃居世界第一
轮胎人世纪
企业文化成就米其林
突出公司品牌和形象
创新挑战自我
崇尚节俭
不断开拓新市场
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