精彩书摘:
《新时代浙商跨国并购经验》：
1．抓住“机器换人”战略机遇，收购派斯林公司
当我们还沉浸在万丰收购加拿大镁瑞丁的震撼中时，如号角吹响、战鼓擂动，万丰发起了在制造业转型升级浪潮中的海外并购“冲锋”。工业机器人是中国制造业转型升级的主要着力点之一，除了万丰，格力、美的等制造业巨头都有布局。借助金融和资本的力量，万丰很快实现了在机器人领域的突破。
2016年3月23日，在百年企业美国通用汽车公司总部大楼，浙江万丰科技开发股份有限公司并购美国的焊接机器人标杆企业——美国派斯林公司的交割仪式正式举行，总金额达20多亿元人民币，成为迄今为止国内机器人企业规模最大的一起跨国并购案。
2．派斯林公司技术先进，可以弥补万丰“短板”
派斯林公司成立于1937年，总部位于美国密歇根州沃伦市，是国际领先的焊接机器人应用系统服务商。派斯林共有员工800多人，其中一半以上是工程师及编程人员。80多年的历史，帮助派斯林获得了当地主机厂和一级供应商的认可。而且，派斯林与福特、通用、本田等排名靠前的汽车业厂商建立了长期合作关系，市场份额也在逐步增长。
令人好奇的是，万丰为何要在此时并购派斯林？万丰的理由是：派斯林的805个员工中有400个技术工种，万丰要达到这一水平，至少要10年。而通过并购不仅可以利用其80多年来积累的业务渠道进入更大的市场，使品牌产生很大溢价，而且可以弥补技术“短板”，大大缩小与世界领先技术的差距。
3．经过周密考量，判定派斯林项目超值
看上去，万丰集团总能在最好的时机入场。事实上，万丰集团对机器人行业的关注由来已久。2004年，当时的万丰成立了一个项目部，对一些有长远发展价值的项目进行调研。当时选了3个项目进行讨论，工业机器人是其中之一。当时，机器人项目进入董事会层面进行讨论时，8位董事会成员有7位投了反对票，唯一也是最关键的一张支持票来自陈爱莲。2007年首台万丰机器人下线。此前，万丰机器人以自动化铸造、打磨、清理、取件等领域见长，并购派斯林后，可以为客户提供从毛坯获得到机械加工与部件连接一体化的自动化解决方案。
这起成功的并购绝非偶然。万丰在下决定前，经过了认真的市场考察，并做了非常周密的战略考量。在《中国制造2025》上升为国家战略后，“机器换人”成为战略机遇，以高端智能装备的研发和生产为基础，市场需求巨大。因此，智能制造是万丰“十三五”规划的重要方向。
4．凭借对工业机器人行业的远见卓识赢得派斯林的青睐
并购派斯林公司时，与万丰同台竞争的既有来自加拿大的企业，也有来自国内的机器人行业知名企业，最终赢得派斯林公司青睐的却是出价低于竞争对手的万丰集团，这场历时5个月的“战争”，以万丰成功“抱得美人归”而告终。除却对行业的深刻认识，以及万丰机器人未来的远景规划，最让派斯林心动的是，他们觉得陈爱莲和万丰是“同道中人”。派斯林公司首席执行官柯克·戈因斯说：“我们很高兴能够加入万丰集团，并相信此次合并将有利于我们的客户、员工和业务合作伙伴，帮助我们快速实现显著增长和扩大。万丰的资金实力和运作能力，其卓越的研发精神，将推动派斯林继续成长。”
另一个主要原因在于，尽管美国投资环境开放，但是美国本土的采购成本与发展中国家相比更高，而且人工成本也相对较高，为中国的2~3倍，这就导致派斯林的利润率远低于中国高端制造型企业。此外，派斯林的市场仅局限于美国区域，在市场结构上缺乏欧亚大客户也促使其积极寻求中国合作伙伴。
……
作者简介：
吴道友，男，湖北成宁人，管理学博士、教授、硕士生导师，美国密歇根州立大学访问学者。现担任浙江财经大学人事处副处长、人力资源管理研究所副所长。长期从事人力资源管理、组织行为和创业管理方面研究。近年来在Asia Pacific Joumal of Management、Social Behavior and Personality、《应用心理学》、《科学学研究》等核心刊物上发表学术论文30余篇，出版学术专著1部。先后主持或参与国家社科基金、教育部人文社科规划、浙江省软科学重点、浙江省自然科学基金、浙江省社科规划基金、浙江省高校重大人文社科项目攻关计划等省部级以上课题10余项。承担了浙江省电力科学研究院、杭州市电力局、浙江雀疾控中心、山东省疾控中心、杭州商业旅游集团等多家企事业单位委托的横向课题研究。
董进才，博士、教授、博士生导师，浙江财经大学党委宣传部部长，中国企业管理研究会常务理事，浙江省高校中青年学科带头人。研究领域：企业管理、商业经济。
内容简介：
《新时代浙商跨国并购经验》是一部关于浙商跨国并购经验的选编，汇集了近十年来浙商跨国并购的探索以及成功经验，向读者生动呈现出浙江企业跨国并购的现实样本。
《新时代浙商跨国并购经验》内容分为十四篇（包含结论篇），共收集了13个浙商跨国并购的经典案例，并系统地总结出了这些企业的先进管理经验和启示。
目录：
第一篇 吉利集团：连环并购，征战全球汽车版图，
系列并购之一：并购锰铜，吉利拓展欧洲市场
系列并购之二：吉利收购宝腾，进军东南亚
系列并购之三：吉利收购Tenafugia公司，进军飞行汽车市场
第二篇 海亮集团：铜加工巨头的成长之路
系列并购之一：收购JMF，海亮打破市场“瓶颈”
系列并购之二：并购诺而达子公司，海亮铜管更进一步
系列并购之三：并购KME旗下工厂，实现铜管铜棒双巨头
第三篇 万向集团：为实现造车梦而不懈奋斗
系列并购之一：万向造“眼”，收购UAI
系列并购之二：收购A123，进军新能源领域
系列并购之三：收购Fisker，完成了从汽车零部件到整车的布局
第四篇 均胜集团：九年积淀，全球汽车零部件产业巨头的成长之路
系列并购之一：“蛇吞大象”，首进汽车电子行业
系列并购之二：两次并购，加码机器人业务
系列并购之三：共享客户关系网络，加强智能驾驶领域建设
系列并购之四：开辟蹊径，全面进入汽车安全领域
系列并购之五：收购日本高田，全球汽车安全领域新巨头诞生
第五篇 卧龙集团：“东方西门子”之路从并购开始
系列并购之一：收购奥地利ATB集团，踏上跨国并购的征程
系列并购之二：收购SIR公司，工业技术实现“弯道超车”
系列并购之三：收购意大利OLI公司，离“全球电机No．1”又近一步
系列并购之四：收购GE中小型工业电机业务，卧龙世界版图再下一城结束语
第六篇 龙盛集团：环环相扣，国际化学品领域巨头的海外探索
系列并购之一：初试锋芒，涉足海外投资
系列并购之二：百转千回，拓展海外市场
系列并购之三：乘胜追击，谋求转型升级
第七篇万丰奥特：并购背后的快与慢
系列并购之一：收购加拿大镁瑞丁公司，开始资本国际化进程
系列并购之二：收购美国派斯林公司，加快转型升级步伐
系列并购之三：收购航校和飞机制造企业，布下大交通领域的
重要一棋
结束语
第八篇 巨星科技：将手工具销往全球
系列并购之一：收购Goldblatt等四家企业，打造海外自有品牌
系列并购之二：并购Arrow，扩展海外市场
系列并购之三：收购Lista，布局欧洲市场
系列并购之四：收购Prime Line，进行全球化战略
第九篇 三花集团：家电器件系列并购，引领行业发展
系列并购之一：十年积聚，逆转被并之局
系列并购之二：再次出击，进军白色家电
系列并购之三：筹谋布点，实现国际化生产
系列并购之四：助力发展，拓展北美市场
第十篇 宁波华翔：零部件制造领域的快速扩张之路
系列并购之一：收购德国Sellner Holding，全球市场份额跃居第二
系列并购之二：收购德国HIB Trim，完善全球化布局
系列并购之三：收购德国Alterprodia，开发轻量化新材料
……
第十一篇 开元集团：为中国旅游品牌代言
第十二篇 杰克股份：打造智能化缝制设备“航空母舰”
第十三篇 开山股份：从压缩机制造商到新能源企业的完美转型
第十四篇 思创医惠：打破技术垄断，拓展海外市场
第十五篇 蚂蚁金服：建立第三方支付帝国
结论篇 新时代浙商跨国并购的经验和启示
参考文献
2591325828
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