精彩书摘:
《晋商五百年：经营谋略》：
第一节独资经营晋商崛起
山西商人在发家之初多是一些小本经营的肩挑负贩，在这种规模小但灵活机动的经营方式下，通过多年的辛苦努力，诼渐积累了最初的财富，进而发展为富商士贾。
独资制即个人业主制，是一种由单个自然人投资和经营，财产为投资者个人所有，以个人资产对企业债务承担无限责任的企业形态。独资企业内部管理机构设置简单，经营管理方式灵活性大，为非法人实体，是企业制度中最原始、最古老的形态。从资本主义产生到19世纪中叶以前，它在欧美各市场经济国家中一直占据主导地位。对晋商而言，独资制是指商人自筹资金做生意，即一人出资，一人经营，出资者以其个人财产对经营失败的后果承担无限责任，属于原始的资本经营方式。一般地讲，这是一种经历，从小商小贩开始，俟有一定积蓄后，自己出资开设店铺、采取集东家和掌柜于一身的经营模式。
在自然经济占主导地位的封建社会，位于四民之末的商人的社会地位是很低的，商业活动也处处受到政府和法律的严格管制和约束，家庭或者宗族就成为晋商企业的最初起源，家庭小企业通常能够有效运作，实现资本原始积累。山西商人大多是靠自力更生、艰苦奋斗才积累了最初的财富，进而通过几代人的不懈努力才成为富商大贾。这方面的例子不胜枚举。
山西商人发展初期多是一些肩挑负贩，等积累了一定的资本后，便逐渐采取“坐商”经营的模式，即在固定的经营场所经商，这就是我们常说的“行商坐贾”。
通过研究晋商的发家史可以发现，晋商名门望族的创业者，并非生下来就是富商大贾，相反他们非常贫困，但是他们凭着坚强的信念，过人的胆识，远走口外，背井离乡，开拓自己的事业，一点一滴地积累起了自己的财富，最后拥有了自己的事业。
清朝学者纪昀在其《阅微草堂笔记》卷23《滦阳续录》中有这样的描述：“十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资，始归，纳妇……”这就是说山西商人在外经商，如果事业不成，甚至连妻子也不娶，可见山西人经商致富的决心是多么大，他们把经商作为一项事业来看，通过经商来实现其创家立业、光宗耀祖的抱负。明清时期交通不便、信息不灵，各地市场存在程度不同的封闭。晋商利用商品地区差价、季节差价、批零差价赚取小额利润，因此“致富皆在数千里或万余里外”。其中的艰辛是我们无法想象的。
例如，著名的大盛魁商号就是一个典型的例子。大盛魁是清代山西商人对蒙贸易中的最大商号，然而其创始人并非富商大贾，而是其貌不扬的三个小贩。康熙年间，清政府在平定准噶尔部噶尔丹的叛乱中，军队进入漠北，其地方的自然条件特别恶劣，张正明在《晋商兴衰史》中写道：“其地不毛，间或无水，至瀚海等沙碛地方，运粮尤苦。”遂准商人随军贸易。在随军贸易的商人中，太谷县的王相卿、祁县的史大学和张杰均为肩挑小贩，资本额少，业务量也不大。由于买卖公道，服务热情、周到，生意十分兴隆。清兵击败噶尔丹后驻囤大青山，军需物资在山西右玉杀虎口采购，他们三人便在杀虎口开设商号，取名“吉盛堂”，康熙末年改名为“大盛魁”。大盛魁在经营过程中讲究诚信，严格保证产品的质量，深得蒙民的信任，生意也越做越大了，最后成为蒙古最大的商号。
晋商大户乔家的创始人乔贵发，早年曾是一个衣不遮体、食不果腹、无依无靠的光棍汉，为生活所迫，离乡背井，孤身一人走西口。在归化苦心经营30年后，乔氏商业才有了坚实的基础。雍正初年，乔氏在归化的商业规模已相当可观，除开设复盛公、复盛西两个当铺外，还经营复盛公粮店和复盛西菜园。乔家庞大的商业和财富就是由此开始形成的。
太谷著名商家曹氏的发迹，始于明末清初。曹三喜为了谋生，随人至东北三座塔（今辽宁省辽阳县），租地种植蔬菜和豆类植物。后与一当地人合伙，用所种的豆类磨成豆腐出售，再用豆腐渣养猪。这种循环经营模式以有限的生产要素取得了最大的产出，因此生意日渐红火。后来，合伙人提出各自经营。曹三喜独立经营后，由最初的磨豆腐、养猪，发展到用高梁酿酒，进而开杂货铺，生意越做越大，甚至兼并了以前合伙人的生意。曹三喜通过辛勤劳动，不断积累财富，最后成为关外大商。
……
内容简介：
晋商以机巧实用、与时俱进、独具特色的一系列办法管理经营着他们的商业帝国，在数百年的历史舞台上纵横捭阖演绎精彩。
《晋商五百年：经营谋略》通过仔细梳理、深入分析，归纳总结出使晋商称雄商界五百年的若干经营管理模式和战略。经营管理模式主要包括：以股份制为核心的资本管理；权力集中、统而不死、赏罚分明的人事组织管理；抽疲转快、银钱转换、异地汇兑资金运作的资金管理；笃实守信的质量和信誉管理；防伪保密的账簿管理。经营管理战略包括：借助贵人，得政策之先的人脉战略；以顾客为上帝、以义制利的营销战略；做买卖信息先行的信息战略。
这些经营管理措施和谋略不仅左右着晋商数百年的辉煌与沉浮，而且对现代企业也有一定的借鉴和参考作用。
目录：
前言
第一章 晋商的资本组织和运营管理
第一节 独资经营 晋商崛起
第二节 众人划桨开大船——晋商之合伙制
一、商人团结行帮出现
二、合本共商扩大规模
三、审时度势朋合盈利
四、东伙合作专业管理
第三节 合本共商——晋商之股份制
第二章 晋商的组织和人事管理
第一节 巧妙组织 高效管理
一、双股齐下注重激励
二、统而不死形而不散
三、疑人不用用人不疑
第二节 权责明确 赏罚分明
一、得人者兴失人者衰
二、严格把关十年磨砺
三、家有家法铺有铺规
四、干股分红长期激励
第三章 晋商的营销智慧
第一节 营销理念
一、诚信经商
二、以义制利
第二节 营销策略
一、坚持薄利多销
二、迎合市场需求
三、慎重对待相与
第四章 晋商的资金管理
第一节 正本创业副本护航
一、广募集众投资
二、提公积防风险
第二节 酌盈济虚 抽疲转快
一、王发令侯执行
二、身同银双收益
第三节 银钱转换异地汇兑
一、形相近神不同
二、细小事连千家
第五章 晋商的质量和信誉管理
第一节 保证质量用户至上
一、保质保量假一赔十
二、送货上门服务到家
第二节 信誉第一诚信为本
一、在商言商 以义取利
二、严进严出说一不二
三、商人典范 万家信赖
四、一纸信票行走万里
五、攀龙附凤 得赐黄褂
第六章 晋商的信息战略
第一节 商业信息之传递制度
一、买卖赔与赚行情占一半
二、信息载体一晋商之信件
三、信息枢纽——晋商之会馆
第二节 信息的防伪及密码制度
_、防伪措施
二、密码制度
三、制度规范
第七章 晋商的账簿管理
第一节 及时报告便于决策
一、清晰挂账按时汇报
二、组织完备登记检
第二节 一丝不苟 新式记账
一、龙门记账财务稽核
二、账目变动 亦有定规
第八章 晋商的人脉战略
第一节 同舟共济晋商与相与
第二节 投身公益晋商与社会
一、投资义学 文化繁荣
二、社会赈济流芳百世
三、公共建设造福桑梓
第三节 借助贵人晋商与政府
一、官商一体影响政策
二、支持咖谋求特权
三、结托官吏 把握商机
四、投之以桃报之以李
五、甘当附庸缺乏独立
六、官商结合垄断经营
七、节约成本寻求庇护
八、成也萧何败也萧何
主要参考书目
后记
跋
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