精彩书摘:
他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单有分量的开场白，算好时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已。而更重要的是要“做”，要去创造。
据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。
同时，你还要把握每一个帮助别人的机会。施比受更有福，虽然是老生常谈，但如果你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，总是尽量帮助别人，在你需要的时候，别人自然也会帮助你。
要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。
全世界有60多亿人口，有哪些人可以作为人脉关系呢？这是许多人都会提出的问题。
首先，你必须有一个目标定位，然后，决定找哪些类型的人，当这些目标确定之后，就找一个简单的方法，贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。
什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。此一法则的意义是：在随机现象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。
把“大数法则”用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。
全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。
法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，并跟其中的200“个人联络，而且还要跟其中的50个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。
比方说，对从事人寿保险的专业人士而言，你每天都会问：谁是你的客户？到哪里去寻找属于你的客户？答案其实是，每个人都可能成为你的客户。为什么？因为大数法则！同理，谁是职业和事业上的贵人？答案是每个人都可能成为你的贵人，贵人就在你的身边，关键是你要有经营人脉资源的意识，你要用心寻找，用心经营。
人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源。在商场上有这样的名言：“20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后靠交情赚钱。”朋友多则赚钱的机会也多。你所认识的每一个朋友，他们都有各自不同的圈子，如果你能够把你身边的关系真正经营好，朋友又会带出更多的新朋友，让你左右逢源。如果我们始终都只有原来几个客户，就像在小池子里捞鱼一样，小池子里也就这么几条鱼，总有被捞光的时候。每个人都需要细心广泛地经营你的人脉。现代社会建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，其中包括很多层面的深化，需要用心体悟。
作者简介：
金海民，笔名金实，浪迹于北京城，游刃于文化圈，资深国书策划人，策划出版过《绝不拖延》《卡耐基写给女人》《101个当场打动子女的激励故事》《这样说话最有效》《心理学实验背后的人性》《让心态决定完美人生》《一本书读懂经济学》等多部畅销图书。
内容简介：
建立良好的人脉，不是只有好心就行了；还必须有一定的心计，要讲究一点策略和手段。从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。《人脉的诡计》可以教会你如何挖掘人脉、经营交情，获得比金钱更重要的财富。
目录：
第一章 人脉——用诡计打通成功血脉
有人讲30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱，可见人脉的重要。而在关于哪类因素对职业生涯影响最大的调查问题中，“个人人际网”被公认为第一要素；它是打开成功的“血脉”。
1.人际网好比一只八脚章鱼
2.谁是职场上的贵人?
3.赢得他人信任的哲学
4.好东西，大家一起分享
5.发掘人脉、经营交情、出现贵人
6.人脉的经营需要的是长期的战略眼光
7.人脉是个人成长的镜子
第二章 人脉——用诡计营造环绕身边的财富
如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。在好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁，用人脉营造财富。
1.最有效的求职途径是熟人介绍
2.做最有毅力、最有礼貌的人
3.每个人都可能成为你的客户
4.人脉有多广，情报就有多广
5.从个人英雄主义走向集体英雄主义
6.人脉是世界上最厉害的乘法
7.你的贡献越大，价值越大
8.良好人际关系决定你的施展空间
第三章 分享——用诡计经营人脉的法宝
以诚交友，彼此要坦诚，学会分享，才能肝胆相照。双方以真挚的言语、真挚的感情交往，摒除利害关系，能相知相惜，相互关爱，彼此扶助，就是真正的情谊了。
1.你赢——我赢，互惠互利
2.说到，就必须做到
3.红花亦需绿叶衬
4.学会和朋友分享生活，分享财富，分享痛苦和快乐
5.世间总有公道，付出总有回报
6.患难见真情
第四章 角色——用诡计获取通往成功的门票
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系；有人总结说：对于个人，20岁到30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。那么，在现实的生活中究竟哪里有人脉资源呢？
1.在家靠父母，出门靠朋友
2.重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友
3.开放你自己，认识“陌生人”
4.人脉是一个营销人通往财富、成功的门票
5.我们怎么钓到这么大的“鲸鱼”
6.行销大师的“宾主两益”关系
7.要赚更多钱就是去接触更多的人
第五章 职场——用诡计织就资源网络
让人脉资源为跳槽做足铺垫。要和那些在业内从事某类职位时间较长的，有一定影响力的职场人士多接触，保持联系，善于对人脉资源进行有效的整合。
1.君子之交淡如水
2.滴水之恩当涌泉相报
3.越跳越高，做职场牛人
4.多参加活动才能多认识人，人脉资源才能广
5.职场人脉不都是吃出来的
6.一个让人信任的形象有助于扩展自己的人脉
7.织就一张自己的人脉网
第六章 商场——用诡计搭造诚信平台
纵览古今，凡在事业上有所建树的人，无不襟怀坦荡、气度恢弘，抱着“以和为贵”“诚信为本”的处事态度。“和为贵”，这是令中外成功者最为推崇的外世哲学。拥有好人脉就不要斤斤计较个人得失，襟怀坦荡会有更多的人成为你的朋友，人脉网就会宽广。
1.获得成功人士的指点，比别人少走了许多弯路
2.将“和”字写在脸上
3.事事以“信”为重，才会誉满天下
4.一旦答应别人，就必须实践自己的诺言
5.不批评人，只夸奖人
6.生意不成人情在
7.向落魄的人伸出你的手
8.幽默是沟通的润滑剂
9.学会向别人说“不”
第七章 魅力——用诡计沟通心灵的渠道
在人的一生中，魅力是成功的理由。当你在一个有魅力人的面前，他的一颦一笑，一举一动，都深深地吸引着你。你几乎无法拒绝他的任何要求，不管这些要求是否合理，也许事后你会为此而后悔沮丧，但你心里明白，哪怕是事情重来一次，你的选择还是一样。对于有魅力的人来说，不必再花费心思去找什么理由了，魅力本身就是理由，魅力就如魔力。
1.魅力赢得他人的欢迎和赞美
2.人靠衣装马靠鞍
3.人并不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽
4.健康的社交心态是热情、开朗、豁达
5.记住别人的名字，做一个好的听众
6.人脉交往中的一些沟通技巧
第八章 贵人——用诡计开创财富源泉
要善于从别人的需要看出自己肩负的责任。他人的需要就是你的机会，先不要谈做生意，首先必须建立信用，让他人信任你，相信你，你就有做不完的生意，所以，信用就等于生意，信用就是源源不断的现金流。
1.依靠人脉资源傍大款
2.从别人的需要看出自己肩负的责任
……
第九章 赞美——用诡计提升感情的基础
第十章 距离——用诡计润滑浓淡的情谊
第十一章 合作——用诡计分享彼此的真诚
第十二章 微笑——用诡计缩短心灵的距离
第十三章 用人——用诡计攀登成功的桥梁
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