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对公司的产品缺乏热情,怎么办?当下的工作和期望相差甚远,怎么办?
销售实践证明,正直是成功推销的关键,玩世不恭地诡辩根本行不通。金牌销售员拥有的职业素质绝对可供借鉴,它可以帮助所有销售从业人员达成既定目标。
作为销售人员,我们不得不面对一个让你悲伤的赤裸裸的真相—大多数销售人员对公司产品缺乏热情,无法在销售过程中表现出应有的积极态度。
更有甚者,销售人员对产品的描述(至少是暗示)常常名不副实,对产品的描述与产品本身完全不相符。
对于大多数人而言,还有一个普遍让他们悲伤的简单真相:大部分人都对自己的职业和从事的工作有着殷切的期待。但是,残酷的现实却阐述了另一个真相:我们从事的工作和期望相差甚远。
当我们诚实地面对自己的内心时,事业与职业间的鸿沟便会转化为痛苦,它既让我们难以自持,也让我们难以与周围的环境和谐共处。
无论是否从事销售工作,我们都要面对这种差异性给我们带来的精神折磨。而本书介绍的方法却能把销售员从让他们困顿的泥潭中拉出来,教会他们如何与内心的消极想法和平共处,让他们重新觉得自己表里如一,积极面对眼前的工作。同样,非销售人员阅读本书也会受益匪浅,它能让你成功迈出第一步。
我在本书中给出了十种简单易懂的方法,掌握它们你将轻而易举地斩断现实枷锁的束缚。本书不仅能给你自己和客户创造一个积极轻松的交易环境,还能让你在销售这条路上创造辉煌。如果运用得当,无论是销售人员还是非销售人员,都将离成功不远。当然,每个人对成功的定义各不相同。
我在前面说过:这不是一本介绍销售的书,也不是介绍道德问题的书,它是让你获得成功的教科书,是战略的汇总。
不要停止往杯子里加水
这个世界上有两类人:一种人把世界上的人分成两类人,另一种则不做任何分类。第一种人说,在有些人看来,面对半杯水时,他们看到的是杯子有一半是满的,而另一种人看到这种情景则认为杯子有一半是空的。
众所周知,看到杯子有一半是满的的人更容易成功。与其他在商界广为流传的常识一样,这个暗喻已经超越真知范畴,成了无人不晓的陈词滥调。也许我们可以换一种新的说法:我想要造就的人、我想要雇佣的人,最终对他的事业、家庭、社会乃至他自己更有价值、更成功的人,是那些思考如何把杯子装满的人,而不是将目光聚焦在杯子是半空还是半满的现实状态的人。
这就是本书给出的实用指南:无论是空着一半的杯子还是装了一半水的杯子,先把杯子装满再说。最理想的状态是一直往杯子里加水,直到杯中的水溢出来。
以梦想为前提,不要与梦想背离,将能力发挥到最大限度。
牢牢掌控自己的命运以及自己的劳动成果。
用笑容从平淡枯燥的日子中拧出幸福的泪水,用微笑感染别人。
在不堪生活重负或无法改变现状的时候,告诉自己人生不如意事十有八九。
用雄心和远见打造未来的蓝图,在生命的厚土上全力以赴地耕耘,尽全力
让生命之花茁壮成长。
设身处地为别人着想,敢于接纳别人的不同声音。
做一只在逆境中振翅高飞的海燕,让暴风雨来得更猛烈些吧。
……
[美]贝瑞·马哈(Barry Maher)
贝瑞·马哈曾是以道德推销享誉全球的世界级营销人,现为企业培训师、营销管理咨询顾问。他还经营着一家咨询公司,公司总部位于美国加利福尼亚州圣塔芭芭拉市。有众多世界级跨国公司都是他的客户。
贝瑞·马哈的营销理念十分独特,这些理念不仅对营销十分有效,而且包含着经营职业生涯和启迪人生的大智慧,深受客户的追捧和媒体的好评。《纽约时报》《华尔街日报》及《洛杉矶时报》对此有报道和专访,并经常引用他的精彩观点。
职场中,人人都会有陷入低迷状态的时候——
干什么都提不起兴致,工作越做越没劲;
注意力不集中,不时放下工作“刷朋友圈”;
对现状不满,满腹牢骚,抱怨不爽;
拖延工作,非要临近“死线”才动手;
看起来很忙碌,实际效率很低;
阶段性恐慌,很迷茫,很焦虑,很无助;
无法长期专注一份工作,频繁跳槽;
……
遇上周期性心理疲劳,你所有的努力都是徒劳!
本书将帮助你彻底摆脱扼杀你职业前景的低迷工作状态。
本书亮点:
1.一本帮你彻底改变低迷工作状态的思维和行动指南,让你在残酷的职场获得努力的良好姿势。
2.从如何推销自己、如何磨炼眼力、如何获得他信力、如何规避犯错、如何培养自信、如何衡量成绩、如何保持饥渴感等,10个突破口+100多个简单技巧,助你秒变职场“效率人”。
3.职场中有趣、有料、有启发性的故事,送给易受潮、易发霉、易生蛀的你。帮你找到工作和生活的控制感,在迷惘困惑、孤独无助时有清晰的层次,获得收拾败局的能力。
序 章 摆脱低迷状态的十种方法
第一章 拒绝承认、拒绝接受:这就是你失去工作激情的原因
第二章 真实的现实:应该往杯子里加些什么“水”
第三章 教练技术:如何像教练一样训练自己
第四章 最大的卖点:如何正确地推销自己
第五章 磨炼眼力:如何找到与你志同道合的人
第六章 他信力:如何成为可以信任的人
第七章 犯更高级的错误:成为失败学专家
第八章 培养强烈的自卑感:如何正确地说出你的不足
第九章 去数字化:你要如何衡量你的人生
第十章 保持饥渴感:如何拥有源源不断的动力
终 章 发现快乐的能力:如何把工作变成一种享受
写在最后
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