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私域认知：五句话，一个公式
本章节，我们一起来了解什么是私域，什么是私域流量，以及该怎么来做私域。
关于私域，厂长经常听到各种各样的语句和定义。很多都是有失偏颇的描述，表面看上去像是“绝世武功”，但经过时间检验，zui后还是沦为偏方和花拳绣腿。
我结合自己做私域七年的认知，并请教多名各领域的私域大佬，总结了五句话。这五句话，厂长更希望你把它们当作私域认知的“军体拳”口诀，让你对私域建立起一个系统的认知。
这一章，我们只谈认知。认知到位了，后面的操作都迎刃而解。五句话、一个公式，建议反复默念，理解背诵。照着执行，私域一定有起色！
私域d一性原理
私域d一性原理：长远而忠诚的客户关系
“私域流量”这个词在2018年被造出来，并且迅速引爆全网。创业者、流量圈、市场人员、投放人员曾经对“沉淀在微信精耕细作的自有流量”这一复杂概念苦寻良久，但一直没有找到合适的词贴切表达，直到“私域流量”应运而生，并迅速被大家接受，历经3年时间，热度依然不减。
2020年8月12日，腾讯在发布的Q2（第2季度）财报中首次提到了“私域”这一概念，通过一句话给出一个直击本质的定义，以及对未来市场的预判。在财报的“业务回顾与展望”部分，腾讯写道：
我们认为，微信生态正重新定义中国的网络广告，令广告主可在其私域，例如公众号及小程序，与用户建立关系，使其投放可有效维护长远而忠诚的客户关系，而非只是单次交易的广告投放。
这段话不愧是官方描述，厂长不得不佩服。
“d一性原理”可以理解为事物的本源、zui基本命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。私域d一性原理，就是私域的本质，就是长远而忠诚的客户关系。
这句话有三个关键词——“长远”“忠诚”“客户”，分别代表了私域的三个属性：长期属性、排他属性和付费属性。
长期属性，指的是跟客户的关系留存时间超长。目前来看，任何平台的留存都不如微信，特别是微信好友。
排他属性，指的是客户在长期被你影响后，有相关需求时会不加考虑地在你这里下单。这既要产品优秀，又要能够通过私域保持良好的客户关系，才能给客户带来持续的满意体验。因此，私域非常重要的一个用处，就是促成复购。
付费属性，指的是私域是种商业行为。私域zui后的目标指向，都是带来购买、交易，以及长期的LTV（Life Time Value，生命周期总价值）。私域的维护成本很高，没有付费根本没法维持。
我们后续所有的第二、第三、第四、第五句话，以及一会儿要给你展示的私域核心公式，都来自这句话。也就是说，在整个私域的世界，所有私域的动作，我们每天忙碌的目标，都是在构建“长远而忠诚的客户关系”。一生二，二生三，三生万物。
长远而忠诚的客户关系——再次建议你背下这句话，反复品味，仔细品味！
1991年生，人称“私域肖厂长”，知名私域操盘手，星辰教育创始人、CEO，恒星私域工厂厂长。2017年度入选“福布斯中国30位30岁以下精英榜”，2018和2019年连续两年入选“胡润30×30创业领袖”。肖逸群深耕私域7年，厚积薄发，从300个微信好友起步一路做到3000万人的私域流量，创办的公司星辰教育于2020年凭借微信私域变现数亿元。凭借私域方面丰富的经验和心得，肖逸群致力链接众多创业大咖，影响力持续扩大，全网粉丝逾百万。
“私域肖厂长”肖逸群在多年来d一手私域经验的基础上，系统提炼了做私域的方法论。五句话、一个公式，肖逸群创新提出“私域五力模型”，一站式总结做私域的核心要素和相互关系，手把手、一步步帮助创业者打造自己的私域资产，实现长久稳定的商业价值。
序言：一名连续创业者的创业之路 / 001
前言：你必须从现在开始重视私域资产建设的四个理由 / 017
第一章 私域五力模型
私域认知：五句话，一个公式 / 027
私域五力模型案例分析——以厂长发售私域创富圈为例 / 036
第二章 IP力
商业模式与IP定位 / 047
找准IP人设定位并长期变现的五个秘诀 / 054
如何让IP快速被识别、被记住 / 064
矩阵式打造IP和品牌的八大建议 / 072
IP力的评价标准及对应案例 / 079
第三章 加微力
如何做流量加微信 / 084
做私域，个人微信与企业微信应该如何选择 / 103
加微力的评价标准及对应案例 / 111
第四章 内容力
六种内容能力与核心三要素 / 117
做好短图文内容的十条心得 / 122
做好长图文内容的“2+1”思维 / 133
短视频爆款内容的八条心得 / 152
直播间转化数百万元的十一个心得 / 163
内容力的评价标准与对应案例 / 174
第五章 产品力
关于产品的六个重要认知 / 179
打造自有产品四步法 / 189
广告和代理加盟的三条注意事项 / 203
产品力从1到5分的评价标准及对应案例 / 208
第六章 运营力
私域运营的底层认知 / 214
私域四大成交运营系统 / 224
精细化运营四件套 / 240
运营力评价标准及对应案例 / 254
后记 / 260
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