精彩书摘:
第一节 演讲与谈判的制胜关键
上章第三节概述了卡耐基如何走上了演讲之路，而本节将着重谈谈演讲与谈判的制胜关键！
卡耐基发现，克服畏惧与胆怯的心理，并找到勇气和信心，这一点是获得演讲成功的重中之重。还在“戴尔·卡耐基课程”开讲之前，他就做过一个调查，请大家来谈谈上课的原因以及获得的启发。调查结果显示，很多人的中心愿望与基本需求是一致的，他们认为：“当我站起来讲话的时候，会由于害怕而不自在，我不能清晰地思考，无法集中注意力。现在我希望获得自信，在站起来时能够有逻辑地阐述自己的观点，并使用富有哲理的语言使人信服。”
卡耐基认为，在演讲与谈判中，要达到这种效果，需要注意很多方面。
卡耐基说，受训者应该让自己投入到未来的形象之中，并努力使之成为现实。自信并流畅地说话对一个人来说很重要，这一能力是人们事业成功的助推器。一度担任美国国家现金注册公司理事会会长、联合国教科文组织主席的艾林先生，曾发表过一篇名为《演说与领导在事业上的关系》的文章，他说：“在商业之中，很多人是在演讲台上受到重视的。”这使得卡耐基的学员以此为激励，从而侃侃而谈。在卡耐基的学员中，有一位亨利·柏莱史东先生，他是美国舍弗公司的总裁，他说：“和他人有效地谈话，并获得他人的合作，是我们升职的一种正能量。”
卡耐基说，他曾进行过多次环球演讲，每一次以语言的力量赢得全场的认可都会让自己很快乐，这是一股力量感，一种强劲的感觉。卡耐基经常会设想自己满怀信心地面对着观众的场面，感受着离开讲台时温馨的掌声。
哈佛大学的心理学教授威廉·詹姆斯是卡耐基的朋友，他写过一段话，这段话曾对阿里巴巴产生过深远的影响：“如果对结果关心，就必然会完成；如果渴望做好，那就会做好；如果渴望致富，那就会致富；如果想博学，就能博学；只有如此，你才能全心全意地去做渴望的事情，而不是浪费时间去做其他的事。”
为了获得与人对话的自信和勇气，很多学员参加了卡耐基的“有效说话”课程，这一课程着重培养学员泰然的说话风度，以至于说起话来能够头头是道、伶牙俐齿，让家人、朋友、事业伙伴与顾客刮目相看。
这种课程的练习甚至能改变人的性格。对此，卡耐基咨询过大卫·奥门医师，大卫·奥门医师认为：“就心理与生理健康的观点来说，当众演说练习的好处在于培养一种能力，使人能够看到脑海与心灵。当你在他人面前表达自己的思想与意念时，你会很容易发现真实的自我。”这会让一个人在与别人说话时自信心增强，性格也会变得温和而美好。
众所周知，几乎所有人都要当众讲话，但却很少人明白它对健康的好处。这会让人神清气爽，是以前感觉不到的。
在交谈之时，就应该把眼光放在增加信心和提高效率的目的之上。这不会让努力白费，会取得成绩。
卡耐基说，一个人在发表演讲时应该保持轻松愉快的心态，并下定决心说好每一个字词，这样才能达到言简意赅的程度。卡耐基讲了一个故事：
有一位青年人，他现在已经是商业中的传奇人物，可是在大学时他常常由于口才不佳而受挫。老师规定五分钟的讲演，他却坚持不到一分钟，就匆匆忙忙地下台了。但是这位青年学生不愿就此放弃，他决定要做一位优秀的演说家，并为此付出了艰苦卓绝的努力，最终成为了美国政府的经济顾问，这个人就是蓝道尔。蓝道尔有一本著作叫《自由的信念》，他在书中指出：“我的演讲行程通常排得满满的，出席的场合很多，我曾经到密歇根州的艾斯肯那巴发表演说，和米基·龙尼下乡做慈善演讲，还和哈佛大学校长柯南以及芝加哥大学校长胡钦斯下乡宣导教育。
……
内容简介：
如果你知道戴尔·卡耐基，那么很庆幸，你和全球八百万学员有同一位老师；如果你不知道，那么读一读《卡耐基写给年轻人的能量书》，它将会给你带来正能量。
股神巴菲特、石油大王洛克菲勒、世界首富此尔·盖茨、汽车巨人艾科卡都曾经向他学习，且受益无穷。
然而，演讲大师卡耐基在校参加演讲此赛时曾连续失败了12次，到底是一股什么能量成就了他最后的传奇？
他有着什么样的人生？他的口才理念、社交诀窍如何？他是否事业上畅通无阻、爱情上一帆风顺？所有这些，《卡耐基写给年轻人的能量书》将逐一揭晓。
戴尔·卡耐基有着不凡人物的成功经验，学习并吸收，你将具有不可限量的能量，成就辉煌灿烂的人生。
目录：
第一章 成功的源流
卡耐基想告诉世人，他能取得如今的成就，不是因为他拥有先天的条件，而是通过自己不懈的努力一步一步完善而来的！正是卡耐基的这种意识，使得他从一个农家子弟成长为后来的演讲大师。成功并非一蹴而就的坦途，只有经过无数艰难险阻的历练，你才能到达成功的彼岸！
第一节 走出忧郁的童年
第二节 选好第一份工作
第三节 演讲大师是如何诞生的
第二章 口才的理念
卡耐基在口才上有一套独特的理念，这些理念让他的演讲才能得到世人的认可。
我们要从中很好地学习，并获得精神上的激励，以口才上的功夫成就自己。
第一节 演讲与谈判的制胜关键
第二节 自身实例的即席演说
第三节 达到好效果的演讲
第三章 社交的诀窍
关于社交，卡耐基提出了一些诀窍，这些诀窍将会有助于我们提升人缘。
每个人都不想被冷落，那么就要很好地处理与他人之间的关系，这会让你赢得他人的尊重。
第一节 不要去针尖对锋芒
第二节 把负变正的乐观心态
第三节 管理者协调好下属活动．
第四章 经商的智囊
卡耐基也是一个商人，他对学员们说，他在商业上的成就得益于他的三个智囊，即：把握住每次机会、增强创新意识、提高心理素质。这三个智囊的能量何在？就需要我们细细地去体会了。
第一节 把握住每次机会
第二节 增强创新的意识
第三节 提高心理素质
第五章 事业的征途
卡耐基最值得让人学习的是他在事业上的成就，卡耐基有着什么样的秘诀使自己在事业上取得如此辉煌的成就？
其实，如果有一个良好的榜样，并且去努力战胜挫折，再加上不错的宣传，你照样也会是一个事业成功的人。
第一节 把谁作为榜样
第二节 战胜困难与挫折的过程
……
第六章 婚恋的历练
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