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  • 商品名称:分量
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  • 上架时间:2022-03-26
精彩书摘:
你的公司真的举足轻重吗?它是否超越了市场上其他那些严重同质化的、可有可无的商业化解决方案,并为客户、社区、投资者和员工创造了更多价值?它其实可以!你的团队是否专注于那些真正有价值的工作?你的团队成员是否正在解决内部和外部客户所面临的那些最艰难的挑战,并更上层楼,为组织创造出更多价值?他们其实可以!你自己呢?你的工作是否成色十足?你是只顾埋头苦干,还是在团队最需要你的领域干着四两拨千斤的关键性工作,相比陷在基础的 事务性工作中打转,你是不是为团队成员和组织创造了更多价值?你本来可以!
只要问一问道格·伍兹 (Doug Woods)、杰夫 · 摩尔 (Jeff Moore)和安吉拉·阿伦茨 (AngelaAhrendts)就能得到答案。在各自的行业里,他们每个人都以自己的方式从事着卓有成效的工作,正因为他们的公司为各自的客户、合作伙伴和员工化解了各种挑战,世界才因为他们的努力而产生了积极的改变。道格·伍兹和他的团队在DPR建筑公司举足轻重,因为他们能 够建造出优质工程。在施工过程中,他们努力不懈地追求高效的合作方式,这永远地改变了他们的客户和合作伙伴。建筑业在他们的引领下日新月异地发展。 杰夫·摩尔和他的团队在湖滨 (Lakeside)运输管理公司很有分量,因为他们敢为人先,心怀其他任何货运公司连想都不敢想的愿景。他们在竞争中先人一步,勇于挑战历史上一直困扰着物流业的陈规痼疾,并因此成为值得客户信赖的合作伙伴,他们不只善于 降低成本、盘活资源,还降低了运输过程中的碳排放。 在博柏利 (Burberry)公司,安吉拉·阿伦茨和她的团队对这 家有着160年历史的老字号有着举足轻重的影响。我们知道,数字 革命不仅威胁着博柏利这一品牌的生存,而且使整个零售业面临重 大威胁,但他们能够借势数字革命的力量,帮助这一品牌重振雄 风。她和她的团队致力于以雄心勃勃的方式重塑品牌、购物体验和 客户群。结果如何呢?顾客回来了,投资者回来了,品牌又建立起 了面向未来160年的发展目标,这在全渠道的数字世界里,为零售业点亮了一座熠熠闪光的新灯塔。
你、你的团队和你的公司每天选择做什么,这非常关键。因为这关系着你能解决什么问题,不但对你的服务对象很重要,对你自 己的自豪感、成就感、提升感同样很重要。人们想在那些有分量的 商场购物,想为有分量的公司工作,也希望在我们的社区里,有分 量的组织和人士能济济一堂。 本书讲述的内容主要是关于如何建立举足轻重的公司,这样的 公司能创造更多价值、能在竞争中先人一步,从而成为各自市场上 的当然之选。书中也讲述了如何建立有分量的团队,如何去做那些 对自己而言最有价值的工作。对于那些希望通过工作实现自我增值 的人来说,我们在这里所给出的观察、评论和建议无论从哪个方面 讲,都能发挥出应有的作用。 在书中,你会看到大公司、小公司、B2B公司和B2C公司,甚 至会看到间谍机构的例子。你也会看到许多杰出的个人。我们会深 入剖析这些组织中的个人是经由什么样的历程,成功走出了商业经 营过程中的士气低谷期,最终把组织发展成客户、最富才干的员工 以及投资者及其所服务社区的坚定选择。 在 Karrikins集团 (原 ChangeLabs),这个问题一直困扰着我 们。我们花超过15年的时间来研究要变得举足轻重需要些什么条 件,并与那些正努力变得更有分量的公司携手合作,它们总是力争 创造更多价值,在竞争中先人一步,并最终成为当然之选。我们曾 经考察过一些成功的公司,也考察过一些失败的公司,从中得到许 多启发,我们觉得分享这些经验教训是很重要的事。本书就是对我 们认识成果的一个总结,我们需要由此对组织如何成为当然之选进 行归纳提炼。
在本书中,我们会为你介绍那些成功人士走过的路,供你参考。为此,我们开展了一项调研,旨在揭示和记录那些已经成为人们当然之选的成功公司的做法,这些公司都是在各自行业中举足轻 重的佼佼者。这30多家公司来自十几个国家,我们进行了几百次采 访,记录了数千页资料,经过数年分析,写下数万字的总结,力图 描述我们收获的启示。这些启示最终形成一个非常简单但有力的见 解:要成为当然之选,成为一家举足轻重的公司,你需要始终如一 地创造出比竞争对手更有价值、更不容易复制的成果。由于市场对 价值的定义随着时间推移而不断演化,你也必须保持相应的能力, 不断超越竞争对手,创造出新的有价值的成果。道理就是如此。 听起来很简单,对吗?但是,不断创造新的有价值的成果显然 不是所有公司都能做到的,只有一些优秀的公司才能取得这样的成 就。有些公司为何能连年成为各自市场上的当然之选?我们认识 到,三个关于提供价值的问题是值得破解的秘密。
作者简介:
彼得•希汉(Peter Sheahan)
跨国咨询公司Karrikins集团创始人、首席执行官,以商业创新思维和思想领导力知名。担任微软、IBM、美国电话电报公司、富国银行的咨询顾问。他是一位出色的演说家,入选美国演讲家协会评出的“25位最有影响力的演说家”,是进入该协会名人堂的最年轻成员。
朱莉•威廉森(Julie Williamson)
跨国咨询公司Karrikins集团副总裁,负责战略和研究,是一位功底扎实的理论研究者。她聚焦于帮助客户以数据为基础,创造性地开发解决方案。她热衷于和客户共同研究与构建成长战略,并提倡让顾客和员工参与其中。
内容简介:

人们愿意从那些有分量的公司购物、为其工作、与其成为伙伴。这样的公司不断地寻找颠覆前沿,创新性地解决行业和市场所面临的迫切问题,通过创造新价值形成独一无二的优势,成为客户和雇员的当然之选。那么,你的公司或团队怎样才能变得举足轻重呢?
本书将告诉你如何超越传统眼界去发现你的颠覆前沿,以及如何在那里将现有的和新兴的业务模式融合起来,开辟新的经营之路,创造新的市场,并且年复一年地做到这一点,而不像流星一样稍纵即逝。书中也将告诉你如何提升与客户甚至整个行业的关系,使得你有能力把市场内的广泛对话聚焦到你的前沿观点上,从而影响你的目标群体与你共同开展创新,将思想转化为应用,最终制定新的规则成为领导者。
书中采用了大量真实企业的案列,有奥多比(Adobe)和博柏利(Burberry)这样的知名公司,也有利特菲尔德(Littlefield)和蓝岸金融(Blue Shore Financial)等不太为人所知的隐形冠军,它们在各自的市场上已成为当然之选。在这个多变的时代,它们卓有成效的创新性方法,会让你获得灵感和勇气去面对复杂性,解决好那些高价值问题。

目录:
前言 /001
第一部分 提升眼界
第一章
定义:发现你的颠覆前沿 /008
敢于挑战惯性思维 /021
乐观地拥抱前沿 /023
探索悬而未决的问题 /030
第二章
学习:创立你的观点 /034
敢于明智地冒风险 /035
与客户和市场共同创造 /036
明白自己知道什么 /044002
从想法到洞见 /051
第三章
分享:让你的见解产生价值 /054
充分共享 /055
注重价值而非数量 /063
要有刺激性 /070
让思想领导力成为公司基因 /076

第二部分 提升关系
第四章
影响:向高处干 /083
在正确的人身上投入精力 /086
调整你的营销推广方法 /091
学会说 “不”/096
确立清晰的标准 /102
真实面对未来的自己 /105目录 003
第五章
合作:用心交往 /116
建立密切关系并实现互相理解 /118
将洞见转化为应用 /129
赋予利益,消除障碍 /139
第六章
联结:纵观全局 /149
理解其中的关联性 /150
广泛联系 /156
对整个体系施加影响 /163
第三部分 提升影响力
第七章
飞跃:成为颠覆者 /176
做正确的事 /181
直面复杂性 /186
建立组织协同 /193004
第八章
践行:响应召唤 /203
表明立场 /209
冲锋在前 /214
无愧于你的位置 /223
结语 /232
致谢 /236
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