高点战略：企业逆势增长之道

　　     《高点战略：企业逆势增长之道》：
　　     随着5G的应用，未来企业的路将怎样走？未来营销将会怎样？这是许多企业家所关心的问题。
　　     未来消费者的购物方式会变得越来越智能化，在许多领域可能不再需要销售人员。互联网让消费者学会了很多，使消费者的信息获取量大大地增加。消费者平时通过互联网，特别是像推特、脸书、微信、抖音等这样的社交平台，就能够掌握大量的商品消费信息。
　　     随着SG的全面应用，人工智能日渐普及，新的营销时代——智能营销时代已然来临。
　　     不断更迭的广告技术、营销技术所带来的冲击力很大，它要求企业快速融合数字、技术，不仅要去连接消费者，掌握消费者动机，同时还需要挖掘消费者的潜在需求，更好地理解消费者，产生更多有吸引力、传播力的创意。新技术的应用，为创意打开了广阔、有趣的新天地，众多的品牌打造了很多既好玩又有意义的品牌营销体验，既拉近了品牌和消费者之间的关系，又实现了高效、直接的效益转化，更多的技术与人工智能带给未来更多的变化。
　　     虽然人工智能本身的研究已经颇具深度，但在营销领域的应用还没有全面开发。对于人工智能营销，AI对于品牌营销的影响会是渐进式的，将在诸多方面产生明显的作用。
　　     AI技术为营销带来最为直观的变化，就是将数据、技术、内容彼此融合的同时，还能强化AI能力，以语音、图像识别等技术和用户进行深度交互，最终通过动态分析能力，与消费者进行多层次的沟通，实现品牌传播和效果精准转化，助力营销效果的最大化。
　　     目前，百度已向营销者开放了包括图像识别、人脸识别、AR在内的110余种AI交互技术，让营销者可以充分了解这些新技术，在了解后更好地运用在营销中。很多案例在结合AI技术上实现了多种不同的营销玩法。比如现场很多案例都运用了全意识整合营销数字平台——Omni Marketing平台，将百度AI技术与整体营销体系紧密联结，将AI技术融合在营销前期、中期、后期乃至整个闭环中。
　　     近年来，我们已经见证了太多技术发展带来的革新，未来将变成什么样，5G时代，营销又该如何创新并赋能企业发展？
　　     基于5G的沉浸式VR交互技术，将为用户打造出身临其境的购物体验。流畅的场景式购物体验，离不开VR技术的沉浸感和标准化制作过程，也离不开安全便捷的SG高速网络服务。以中国电信为例，依托云网协同技术优势，并整合了CDN云服务和天翼云VR平台能力，中国电信短时间内为因疫情按下暂停键的商业综合体和代理商打造出了360度全景虚拟导购平台。
　　     用户利用手机便可随时随地享受云货架、云橱窗、云逛街等沉浸式购物体验，与喜爱的商品深度互动，同时还可点击查询每款虚拟商品的实时价格、限时特惠活动、会员权益信息等。在轻松自然的娱乐环境中完成整个线上下单购物过程。
　　     VR在线虚拟购物不同于传统购物平台商品静态的展示模式，5G手机、智能机器人、智能家居等终端产品的展现极具空间感，视野开阔，3600全景、7200无死角，产品介绍、SG套餐权益和终端品牌活动也立体详尽一目了然，让人感觉真实有趣。
　　     ……

董彦峰：

       高级工商管理硕士，博达伟奥公司创始人、董事长

       中国社会科学院财经战略研究院 、 中国市场营销研究中心(MRCC)重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员（2009-2010）

       北京市创业导师

       《坎坷的强国之路》《大摩擦时代来临？》作者

       个人邮箱：999dong@vip.sina.com

       个人微信号：dongyanfeng2020

王景：

       高级工商管理硕士；北京南洋投资控股公司合伙人；

       精一天使公社股权投资基金合伙人；天使投资人；

       畅销书《社群众筹》编委；

       终身学习的笃定践行者；

       工程、文化及教育行业资深从业与观察者。

       个人邮箱：1458720687@qq.com

       执行很重要，但执行不是全部，它只是企业的基本功。在执行到位的前 提下，必须要找到一个正确的方向，有一整套正确的打法，这就是战略 本身的意义。战略制定的重要性远远大于执行。我们必须有这样的认知：思考整个方向和商业模式的重要度，远远大于执行的重要度。战略的制定，从一开始就要有一个正确的方向，从一开始就要占据品牌的制高点。企业家抢占竞争制高点，要有自己“战略”——这就是高点战略。

       目前，我们正在经历百年未有之变局，风起云涌的智能化及互联网大潮 带来广阔的商业前景，企业的产品形态、商业模式、经营理念、组织架 构等都将经历转型的重大考验，也终将被重新定义。这是一个必须变革 和重构的时代，经营环境正在快速改变，商业模式加速革新，如果不能 加快企业转型，发现和抓住新的产业和市场机会，抢占市场高点，寻求 逆境增长，构建起新的适应能力，那么未来将会危机四伏！

第一章 危机中求转机

       直面危机 / 2

       增强免疫力 / 4

       成于危机 / 6

       【案例】海底捞“生死大考” / 10

       【案例】东阿阿胶：借文化营销突围 / 15

第二章 洞察趋势，抢占高点

       圈层崛起，“Z世代”降临 / 22

       “跨次元”价值凸显 / 24

       消费升级：新精致主义 / 27

       媒体进入综合社交化时代 / 28

       新商业时代的价值嬗变 / 30

       5G时代营销新高点 / 32

       【案例】B站跨年晚会：突破“次元壁” / 36

       【案例】字节跳动：抢占流量高点 / 40

第三章 高点决定成败

       企业最坚实的护城河 / 50

       溢价能力及话语权 / 62

       战略制高点 / 67

       占据高点，把控未来 / 74

       【案例】小米高点战略：布局新零售 / 82

       【反面案例】瑞幸：资本驱动下的盲目逐利 / 88

第四章 构建高点战略

       第一性原理 / 98

       摆脱方向迷失 / 102

       打破游戏规则 / 108

       寻求高速增长 / 110

       【案例】老板电器“新品类”高点战略 / 118

       【案例】突破流量护城河，拼多多快速崛起 / 126

第五章 四大关键路径

       路径一：高点占位——长板决定上限 / 144

       路径二：赛道重置——变道超车 / 147

       路径三：降维打击——“毁灭你，与你何干” / 149

       路径四：单点穿透——伤十指，不如断一指 / 154

       【案例】TCL开辟新赛道，占据行业高点 / 156

       【案例】芒果TV:开创互联网电视“明星定制”新模式 / 161

第六章 实施高点战略

       市场做细——寻找小趋势、小切口 / 168

       场景再造——重新定义“人·场·货” / 172

       产品极致化——战略新品 / 174

       极致符号——超级IP / 177

       抢占心智——成为首选 / 180

       重构营销——超级粉销 / 182

       超级链接——私域流量 / 186

       引爆市场——细分冠军 / 188

       【案例】耐克数字化高点战略 / 189

       【案例】四季沐歌“品牌高点” / 195

参考文献 / 198