利他与分享：马云推崇的商业理念

　　利他方能利己
　　马云说：“我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……”
　　的确，在生意场上，别人赚九成，是应该的；你赚一成，是没问题的。如果你奢望九成，那你的一成也就失去了保障。这里，不是要打消大家赚钱的积极性，而是要让大家明白世间的获利之道：利他方能利己。
　　早在第二次世界大战结束时，战胜国决定在纽约成立一个协调处理世界各国事务的联合国。这个想法是不错的，但有一个问题摆在大家面前——堂堂的联合国连一寸国土也没有！
　　要知道，当时联合国刚刚“建国”，身无分文，根本就没有钱去买国土。而纽约的土地可是寸土寸金，怎么办呢？有人说，可以向各国摊派，但这样做，负面影响不好。毕竟这联合国刚刚成立，还没有做任何事情，就开始向各国要钱，不地道。而且许多国家刚刚经历战火，都比较困难，也没有多少钱可以交给联合国。
　　就在各国的首脑们为经费大伤脑筋时，美国实业家美孚石油公司（标准石油）创办人洛克菲勒伸出了援助之手，他把自己名下一块870万美元的土地，以1美元的价格“出售”给了联合国。这对于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭，于是联合国决定在洛克菲勒的土地上安营扎寨。
　　人们都以为洛克菲勒的脑壳被烧坏了，其实不然，他做出这种选择是有原因的。要知道，他在纽约市郊买的这片荒地，如果按常规地产开发惯例，可以建设一个独立的小区，可以是住宅，也可以是商业办公区。但无论如何规划，这么一大片地，全面投资启动，将需要巨额资金，工期必然是漫长的，且由于不在黄金地段，不会卖出好价格。
　　就在这时，洛克菲勒听到了联合国没地的消息。他从联合国的宗旨和他的发展规划里面看到巨大的商机。于是，他以一美元的代价卖给了联合国这片18英亩的土地，当时价值870万美元。
　　联合国拥有这块土地后，就在此建立了庞大的联合国总部，包括大会大厦、会议大厦、39层高的秘书处大楼和达格·哈马舍尔德图书馆等四栋大楼。后来，世界各成员国若想在联合国的周边建立常设机构和代办处，就必须从洛克菲勒手中购买在联合国总部周边的地，这样使得周边的土地价格出现了飞速增长。
　　于是，洛克菲勒以联合国作为王牌，在大片土地上规划了外交区，土地迅速增值，获利无法计数，且名利双收。这种投资效果，是用870万美元的传统广告投入所无法达到的，没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回多少个870万美元。
　　我们假设一下，如果洛克菲勒当初没有给联合国让利，就没有后来的名利双收，这个案例充分说明了“利他方能利己”的重要性。
　　还看到过这样一个类似的案例。
　　在美国某城市30公里之外，有一块不毛之地。开发商常常感叹这么大一块地皮卖不出好价钱。有一天，有人点拨了他两句，他乐呵呵地跑到当地政府说他要捐一块地皮给政府盖一所大学。
　　政府听到这个好消息很高兴，因为近郊地皮紧、价格高，开发商的捐赠正好给他们解决了难题，于是立即投资在这里盖起一所大学。
　　接着，开发商便在学校周围盖起了公寓、饭店、电影院、商店。就这样，他靠那块本以为卖不出好价钱的地皮赚了个盆满钵平。
　　天底下的人都不傻，如果你让他获利了，他会记你的情；如果你坑害了他的利益，他也会记在心里，关键时刻，给你使绊子。那些天天想着算计他人利益的人，路总是越走越窄。所以，不要计较眼前的利益，留一分利给他人，自己才会得到更多。
　　有人曾经问李泽楷：“你父亲教了你哪些赚钱的方法呢？”李泽楷说，他父亲并没有教他什么方法，只是教给他一些人生道理，比如：如果别人与你合作，你拿7分是合理的，拿8分也可以，但是你只能拿6分。
　　马云曾经表示，做任何生意，必须想到3W，即三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个赢，少任何一个，这个生意没法做下去。
　　可见，让利他人，不仅仅是做生意的手腕，更是一种境界。若想把生意做大做长久，就要学会利他。
　　找靠谱的人做事，和聪明的人聊天
　　马云说：“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”最合适的人，也就是最靠谱的人，只有这样，才更容易成功。
　　现在，人们都喜欢聊得来的人，其实年头长久了，你会发现，那些所谓的聊得来只是一种心理满足感罢了，而靠谱才能真正给予双方安全感。一个靠谱的人介绍的朋友，往往是靠谱的，合作起来比较顺利；而一个不靠谱的人介绍的朋友或同事，也能碰到靠谱的，但需要有一双慧眼，否则就只能碰运气。我们做事选择靠谱，是选择一种优秀的品质，只要一直靠谱下去，相信运气就不会差到哪里去。
　　当一个靠谱的人承诺你的时候，他在心里已经有了把握，这件事情该怎么办；而一个不靠谱的人承诺的时候，他多半是察言观色，发现你的心理需求，用语言满足你，能不能办他根本就没有想过。不过，和你聊天的聪明人会想办法让你觉得他尽力了，其实他连心都没用一下，只是做了个样子罢了。所以，找靠谱的人做事，而聪明人不过是聊聊天罢了。
　　当然，聪明的人能力比较强，但不一定靠谱。而靠谱的人不一定聪明，但一定是有能力且诚实守信的人。在生活中，人们往往喜欢和聪明的人交往，但不一定会真心实意地相处，因为变数太大。而人品好、靠谱的人，他会体察对方的困难，而后，从自身的角度尽可能地为你办实事，自然会有更多的人与之相处交往。
　　信口开河，很多时候意味着不诚信。它并不一定是生死攸关的大事，却经常疏忽在点滴之中。凡事都能拖，人生也会在碌碌无为中消耗殆尽，做到有心、靠谱才是对一个人最大的奖赏。
　　每年，巴菲特都会同大学生进行座谈。有一次，有学生问他：“您认为一个人最重要的品质是什么？”巴菲特没有直接回答，而是讲了一个小游戏，名为：买进你同学的10%。
　　巴菲特说：“现在给你们一个买进你某个同学10%股份的权利，一直到他的生命结束。你愿意买进哪一个同学余生的10%？你可能会选择那个你最有认同感的人，最有领导才能的人，能实现他人利益的人，慷慨，诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。然后把这些好品质写在一张纸的左边。
　　“现在再给你一个机会，让你卖出某个同学的10%，你会选择谁呢？你可能会选择那个最令人讨厌的人，不仅你讨厌他，其他人也讨厌他，大家都不愿意和他打交道。因为此人不诚实，爱吃独食，喜欢耍阴谋诡计，喜欢背后说人坏话，喜欢过河拆桥、落井下石，等等。然后你把这些坏品质写在那张纸的右边。
　　“当你仔细观察这张纸的两边，你会发现能力强弱并不重要，是否美若天仙也无所谓。左栏那些真正管用的品质，全都是你可以做到的，只要你愿意行动。而那些坏品质，只要你有决心，也一定能改掉。如果你能够做到左栏写的，摒弃右栏那些，你就会成为人人愿意买入10%的人，更好的是你自己本就100％的拥有你自己。”
　　在这里，如果你是那个人人都愿意买入10%的人，那你不一定聪明，但你一定靠谱。一个靠谱的人，往往更容易得到信赖和尊重。
　　要知道，靠谱是对一个有自主行为能力的人的最大褒奖。不仅仅是在对自己的自控力上，还有最重要的一点是“言出必行”。我们要力争做一个靠谱的人，甩掉那些借口和推辞，避免“等有空的时候”“有时间”“什么时间”这些模糊的概念，因为很多时候自己说一说就算了没有往心里去的事情，其实也是在一点点消耗自己靠谱的能力值。所以，我们要拒绝拖延，拒绝信口开河，拒绝找借口，做个靠谱的人，才会有更多靠谱的人愿意与我们合作。
　　……

　　木沐，多年从事图书策划及书稿编撰工作，文字清新，见解独到，治愈性强，善于从细微处发现生活之美。相信分享是*温暖的阳光，能晒掉人们心中所有不值一提的悲伤。已经策划出版《让将来的你，感谢现在的自己》《敢拼，世界就是你的》等多部畅销作品。

　　马云提出，21世纪是利他时代。的确，如果你想赢在21世纪，你必须学会让别人强大，让别人比你更成功，那样你才能取得更大的成功。本书从多角度阐释了马云的利他与分享的商业理念，告诉大家：利他方能利己。这不仅仅是每一个人善良的体现，同时也是成功的需要。希望每一个读者朋友都能够有所感悟，能够从中获得工作及生活上的帮助。

01　工作其实很简单，不利己自然不烦恼
人不能只为自己活着／002
利己没错，但要学会约束自己／005
诱惑滚开，过简单的生活／007
少一些攀比，自然有好心情／010
少一点儿计较，多一份幸福／013
砍掉多余的欲望，做到断、舍、离／016
工作其实很简单，不利己自然不烦恼／019
不要让自私自利害了你／021
02　做事更要“懂事”，利他方能利己
利他方能利己／026
天下没有免费的午餐／029
让他人先获利，自己才能获利／032
为他人留足面子，才能赢得面子／035
莫冲动，做事要考虑后果／039
不要让恶魔的诅咒迷了眼睛／042
己所不欲，勿施于人／046
摆谱，说明你不靠谱／048
不怕“被利用”，就怕你没用／050
03　始终为别人考虑，你在职场才会不迷茫
用“老板思维”对待工作／054
对工作负责，就是对收入负责／057
提高执行力，用业绩说话／060
不想被人“嫌”，自己就不要太“闲”／062
创造利润是员工的使命／065
不抱怨别人，不看轻自己／068
锻炼自身的承受能力／071
不做“独行侠”，让自己不可替代／074
04　把便利让给别人，把麻烦留给自己
方便别人，就是方便自己／078
不要太自私，有失才有得／081
敢于放得下，才会有收获／083
先利顾客，再利自己／085
把便利让给别人，把麻烦留给自己／087
05　学会包容，利他的人生不烦恼
包容他人缺点，留足宽广后路／090
给别人机会就是给自己机会／093
宽容他人，能带来风和日丽／095
有容人之量，才能成大事／097
容纳他人的缺点才能成就自己／099
不计较的人生不烦恼／101
最让人受不了的是“自私心”／104
学会宽容别人，才能快乐自己／107
06　善于指引，做朋友前进路上最亮的灯塔
授人以鱼，不如授人以渔／110
为别人喝彩，也是为自己喝彩／112
想成功就要比别人多做一点儿／114
每天都做最重要的事／116
像对待恋爱一样，对待你喜欢的事／119
多做一点儿不吃亏／121
07　帮助别人赚钱，然后才使自己赚钱
自己为自己加薪／124
聪明人懂得帮老板赚钱／127
热爱眼下的工作，态度决定一切／129
少说多做，拿成果说话／132
为老板工作，更为自己工作／135
让自己跑起来／137
主动寻找机会／140
轻装上阵，低调做人／142
只有诚信的人才能富起来／145
要赚钱先为人／148
不可有贪心，更不能贪得无厌／151
08　学会分享，才能持续地享有
善于分享，才有快乐／154
用分享凝聚人心／156
永远把客户放在第一位／159
懂得分享，才能持续地享有／161
09　敢于担当，成为同事眼中的“自己人”
做个受同事欢迎的人／164
相信自己，少给他人添麻烦／168
变成他人心目中的“自己人”／171
学会主动地靠近他人／174
以主人翁心态积极主动地工作／176
成为值得别人信赖的人／178
做别人想靠近的人／180
对自己的过失负责／183
有担当者成大事／186
10　抱着感恩之心做人，秉持利他之心做事
因为感恩，才能生存／190
怀有感恩之心，做好本职工作／192
感恩让你在工作中多赢／195
让自己拥有一颗感恩的心／197
对拥有的一切心怀感激／199
感恩是根治抱怨的良药／202
受委屈不可怕，关键要正确面对／205
做一个懂得感恩的员工／208
以利他之心和同事相处／210
11　为别人撑伞，才能取得共赢
感恩缔造双赢／214
互利共赢，大家才都有钱赚／217
双赢是为人处世的最高境界／221
看似吃亏，实则受益／223
控制情绪，和谐共赢／226
懂得付出才能得到／228
团结就是力量，合作才有出路／231
团队协作是成功的保证／234
12　不要以自己为中心，利他是未来的核心
做一个靠谱的人／238
找靠谱的人做事，和聪明的人聊天／241
忠诚之心远远超越抖出来的机灵／244
能力可以培养，人品不易改变／247
与老板“共苦”，才有机会“同甘”／250
忠诚是一种职业操守／253
忠于公司不是口号，要热忱地对待工作／256
责任源于忠诚／259