读美文库2017-思考致富：致富智慧书

　　培养具有领袖气质的强烈欲望

　　一个人若能引导其他人进行合作，以及从事有效的团队工作，或者鼓舞其他人，使他们变得更为活跃，那么，这个人的活动能力并不亚于以更直接方式提供有效服务的人。

　　在企业中，有些人具有极高的能力，能够鼓舞并指挥他属下所有的人员获得比在没有这种指挥影响力之下更大的成就。众所周知，卡耐基很能干地指挥他个人的一些幕僚，因而使得这些幕僚当中的许多人也成为富翁。每位销售经理、每位军事领袖，以及各行各业的领导者，都了解“共同谅解及合作的精神”的必要性。要想获得成功，必须拥有这种精神。这种和谐的大众精神，可经由自动或强制的纪律而获得。在这种情况下，个人的思想将被融合而成为一种“智囊团”，这表示个人的思想受到修正，彼此的思想合二为一。造成这种融合过程的方法很多，就如同将个人置身于各种行业的领导地位，每一位领袖各有自己协调追随者的思想的方法。有人使用强迫的方法，有人使用说服的方式，有人则使用惩罚或奖赏的手段，其目的都是为了减少某一团体中的个人思想，使它们全部融合成为一个单一思想。读者不必深入政治、商业或财务中研究，就能找出各自的领袖在把个人思想融合成为一个集体思想的过程中所使用的技巧。

　　不过世界上真正伟大的领袖天生都拥有一种具有特性的思想，可以吸引其他思想。拿破仑·波拿巴就是最明显的例子，他拥有这种磁铁式的思想，能够把他所接触的任何人的思想全部吸引过来。拿破仑手下的士兵能够为他慷慨牺牲，毫不畏惧，就是受到了他个性的吸引。

　　任何一位明了合作精神的能干领袖，也许可以暂时把任何一个团体的思想融合起来，使这些思想只代表一个集体思想；但当这位领袖离开这个团体，这种融合的集体思想立即分裂崩溃。最成功的人寿保险销售组织或其他销售团体每周集会一次或一次以上，他们的目的究竟是为了什么？

　　就是为了把所有的个别思想融合成为一个智囊团，这种智囊团在一段时期内，可以不断激励个人的思想。这些团体的领袖们也许不了解在这些被称作“鼓励会议”的会议上，究竟发生了什么事。这类会议的例行议程通常是由团队领袖或其他人员发表讲话，有时候还请团体以外的人加入意见，个人的思想则彼此进行接触，并相互鼓励。

　　人类的头脑可以比作电池，其电力将会耗尽或衰减。令人感到沮丧、泄气、缺乏鼓励。这种感觉谁能避免呢？人类头脑在沮丧的情况下，必须予以充电，要想达到这项目的，就必须和一个更为充满活力的思想进行接触。伟大的领袖都明了这种“充电”过程的必要性，而且，他们还了解如何才能达到这个目的。这就是一位领袖和一位追随者的最主要的区别。不要忘了尝试这项实验。

　　你无法以进取的精神与其他人谈话，除非你自己培养出强烈要这样做的欲望。你运用自我暗示原则而向其他人提出的每一种说法，都会在你自己的潜意识中留下极为深刻的印象，不管你的说法是真是假，都是如此。

　　保持孩童一样旺盛的好奇心

　　无知的人并不是没有学问的人，而是不明了自己的人。当一个有学问的人信赖书本、知识和权威，借着它们而了解自己，那么他便是愚蠢的。了解是由自我认识而来，而自我认识乃是一个人明白他自己的整个心理过程。因此，教育的真正意义是自我了解，因为整个生活是汇聚于我们每个人的身心的最高“机密”。

　　目前我们所谓的教育，只是由书本聚集见闻、知识，这是任何懂得阅读的人都办得到的。这种教育提供了一条巧妙的逃避自我之途，如同其他所有的逃避方式一样，它无可避免地制造出有增无减的苦难。冲突和混乱是由于我们和他人、事物、概念之间差错的关系而产生，除非我们了解此项关系而改变它，否则，知识的学习和堆砌，各种技能的获取，都只会将我们导向更深的混乱和毁灭。

　　我们将子女送入学校，学习一些技能，并希望借此来带动整个家庭的长久繁荣，至少在家长们年老的时候有养老保险，有稳定的照顾。我们对孩子最急切的渴望，就是将他塑造成一个能在一个领域中出类拔萃之人，希望给予他一个安全的经济地位。物质的获得有时候并不难，然而，技术的训练能使我们了解自己吗？

　　虽然，懂得念书写字、学习土木工程或其他某种职业，是必需的，然而技术能给予我们了解生活的能力吗？技术，无疑是次要的。如果技术是我们唯一奋力以求的东西，那么我们就摒弃了生活中最主要的东西了。

　　生活，是痛苦、喜悦、美、丑、爱等多种感受的综合，一旦我们将它整体地加以了解，那么这项了解在各方面都会创出它应有的技术。不过，相反的说法就不是真的了：技术永远无法产生创造性的了解。

　　如果过分强调技术，我们便毁灭了人。磨炼技能和效率，然而对生活却不了解，对思想、欲望的行踪不能领悟，只会使我们变得日益残暴无情，以致触发战争，危害我们肉体上的安全。由于我们的教育偏重于单单培养技术，已经制造出许多科学家、数学家、造桥工程师、征服太空的人，但这些人了解生活的整体过程吗？一个专家能把生活本身完整地体验感受表达出来吗？或者他真的体验到生活了吗？有时候，当他不是专家时，反而更能直指生活的本质。

　　一颗能够给予人辉煌一生的企图心，首先应当是一颗敏感的、善良的、热情的心，让我们对周围的一切保持孩童一样旺盛的好奇心。我们应当渴望了解新奇的事物，渴望探索未知的领域。只有在这种理念的支配下，我们才能不断地、孜孜以求地、乐此不疲地提升自己的认知和理解能力，改善自我，从而更接近成功的巅峰。

　　让别人知道你的希望是什么

　　在录像现场和录音间里，有两种非常有名的用来提醒时间快要结束的手势：一种是场务用手按顺时针的方向划大圈圈，意思是赶快；另一种则是切割喉咙的手势，表示“卡！立刻停止，时间已经到了”。

　　日常生活中，你经常需要暗示跟你谈话的人你有多少时间，有些人一点也不客气地说：“我要走了，再见。”然后就走掉或是起身离开。沃勒正是这样的人。有一次拿破仑·希尔必须在假期的前一天见他，沃勒在谈话一开始就告诉拿破仑·希尔，他非常忙，但他会给拿破仑·希尔5分钟的时间。拿破仑·希尔尽快述说意见，但还是超过了几秒钟，当希尔暂停准备说下一句时，沃勒插嘴：“你的5分钟到了，博士，我敬爱你，但是我得走了，圣诞快乐。”然后，他从椅子上站起来，走向办公桌，开始埋首在他的文件里，会谈就结束了。我们都碰到过必须尽快到其他地方去的情况，然而，似乎没有办法能从正在进行的谈话中脱身而退，而不会冒犯正在说话的人。同时，当我们在等对方说到一个段落时，五脏六腑都在翻搅。突然结束对话的变通方法是学习利用时间暗示。如此一来，你能掌握时间，而且还会得到大部分与你往来的人的尊敬和感激。让别人知道你的希望是什么，如果你要让对方知道你结束谈话的时间就是6点30分，你可以说：“我想我们不可以晚一分钟离开，因为6点30分以后交通状况就差了。”然后，让他们知道你到时候就会离开。

　　假如精确并不是很重要，可以用“左右”这两个妙字。例如：“宴会在7点左右开始。”如果在你社交圈里的人不用“左右”，可以说：“大概7点。”我知道有一位主管将约会时间都安排在如10点5分、4点35分或2点40分，而不是整点，也就是暗示约会时间必须准时。

　　当你确认一个约会时，你可以利用时间暗示。例如：“嗨，我是汤姆，我今天很忙很忙，我只是要确定看看有没有什么问题。”给予“我今天很忙很忙”这样的暗示，可能非常有效。确认约会的目的是要肯定要见的人确实会来，而且暗示这个人，时间对你很重要。

　　总是有一些人看不懂暗示。对他们来说，除了直截了当的结束外，没有什么其他有效的方法。美国电视网的老板凯柯·波洛维兹对她的员工采取直截了当的政策，然而当她觉得会议应该结束时，她会转身开始看桌子后面档案架上的文件。她说：“我尽量在转身结束谈话时，不要太失礼，但却难免会失礼。你不得不这么做，而且有时候你必须把椅子往后推，站起来送对方到门口，我发现这样做反而很省时间。”

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   拿破仑·希尔（Napoleon Hill，1883—1969），创立现代成功学，曾经影响美国两任总统（伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福）。在美国，拿破仑·希尔这名字家喻户晓，他在人际学、创造学、成功学等领域比戴尔·卡耐基有着更高的地位。他创建的成功哲学和十三项成功原则，以及他永远如火如荼的热情，鼓舞了千百万人，因此他被称为“百万富翁的创造者”。

　　本书是拿破仑·希尔在1937年辞职后所写，问世后，立刻产生了轰动性的效应。几十年来，此书成为美国图书市场的奇书。这本书一改其他教人模仿成功者的特质书的做法，以具体的致富的步

　　骤贯穿全书，明确告诉读者如何达到财富的顶点。给出了如何确定自己的目标、如何加强信心、增强毅力、下定决心的方法，以及如何保持想要成功的欲望和激情，能让读者清晰明白和掌握具

　　体步骤，找到致富的可行之法。

梦想具有伟大的力量

全球富豪约翰·富勒第一桶金的故事  /  002

无论做什么，要有成为领域第一名的目标  /  004

日本最大汽车制造商本田发迹启示录  /  007

比尔·盖茨的传奇经历  /  010

相信你自己一定能，就会实现梦想  /  012

无条件相信的力量  /  014

永远去注意自己想要的，而不是不想要的  /  017

想象的魔力，教你每年如何推销两万五  /  019

看不到将来的希望，就激发不出现在的动力  /  022

做五年后你最希望看到的自己  /  025

维斯利伯爵在囚室忍受数十年的秘密  /  027

欲望是获得人生财富的发动机

表现的欲望，能让人出奇制胜  /  032

从一开始就知道目的地在哪里  /  033

培养具有领袖气质的强烈欲望  /  036

保持孩童一样旺盛的好奇心  /  039

让别人知道你的希望是什么  /  041

你为什么会比自己想的更伟大  /  043

业绩好的人总是微笑着和别人谈话  /  046

绝境的奋斗，最能启发人潜伏的内在力量  /  048

需要明白，你究竟为什么活着  /  050

詹姆士·希尔从小职员到铁路大王做了什么  /  053

安徒生是如何改变穷途困境的  /  055

穷人杰米如何住进一间新房子  /  057

如何快速筹到100万美元创业基金  /  060

化渴望为财富的六大步骤  /  061

抓住机会，不要让遗憾阻碍你

如果很久都没有加薪，你该怎么办  /  066

乐观主义者在问题中看到机会  /  068

在有限的时间里，清醒而果敢地做出决断  /  070

松下电器如何将风变成生意  /  073

给别人最好东西的时候，自己也会得到最好的  /  075

只要有任何可以挽救的机会，我们就应该奋斗  /  077

看似不可克服的困难，往往是新发现的预兆  /  079

你的收入到底是谁给你的  /  082

放弃一棵树，或许你就能得到整个森林  /  084

感恩越多，降临在身上的幸运就越多  /  085

学会资料卡档案，帮你走上事业的巅峰  /  088

犹太商人如何利用资料为商品进行宣传  /  090

寻找周围被忽略的机会  /  093

坚定信念，坚持和相信能让你克服一切困难

脚踏实地是你在成长中不可或缺的  /  096

勤勉加上毅力，任何阻碍都无法抵挡你成功  /  098

信念就是所有奇迹的萌发点  /  100

费罗伦丝为什么中途放弃游过卡塔林纳海峡  /  102

只有奋发图强才能拯救自己  /  104

信心起作用的过程是这样的  /  107

警察告诉你此路不通你该怎么办  /  108

梦想变成现实的路径到底在哪里  /  111

乔·吉拉德如何为自己绘制幻想图  /  113

你相信你能，你就能  /  116

思考让你变得富有的有效途径

5美元汇票改变的财富人生  /  120

你现在想到一个好创意了吗  /  122

神在取得成功之前做什么  /  124

有什么办法能降低做错误选择的概率  /  127

问什么问题可以预测一个人的未来  /  129

为什么有人愿意把车子免费送给乔丹  /  131

哈佛毕业为什么还是等于0  /  133

学会借用，能帮你更快达到目标  /  136

埃玛·盖茨凭什么获得200多种专利权  /  138

为什么很少有人在40岁以前成功  /  141

英国著名作家科贝特当年如何学习  /  143

麦当劳凭什么每3小时开设一家分店  /  146

使你不断进入更高层次的好方法  /  148

如何将入住率10％的大楼变为100%  /  150

成功的人所奉行的人生哲学

积极心态能帮助你达成目标  /  156

专注目标，任何阻碍都不能使你动摇  /  157

第一名的汽车推销大师演讲之前做什么  /  159

你必须拥有自己的卖点  /  161

目标必须切合实际，行动也必须积极有效  /  163

对别人真诚地感兴趣，你将会无往而不胜  /  166

种子与果实，是不能分割的  /  168

98％对现实不满的人，不知道自己想要什么  /  170

不把邻人赶走的生存哲学  /  171

无论你在做什么，都有权选择快乐  /  173

成功的符咒就是：工作！  /  175

选择厉害的人作为假想敌，然后超越他  /  177

自律、自强，你能主导自己的命运

要成功千万不能告诉自己的一句话  /  182

为什么他律性的人多自律性的人少  /  184

达·芬奇用来激励自己的一句话  /  186

管理自己的一种好办法  /  188

善于当一个好消息的传播人  /  190

富兰克林如何改掉不足挂齿的小毛病  /  193

如何利用别人的批评  /  196

必须明白个人习惯的力量是如何强大  /  198

想要得到的更多，你必须付出的更多  /  201

你的目标离现实有多远  /  204

最佳解决方案也有需要考虑的问题  /  206

那些成功者，都是做最好的自己  /  208

不要被“可能发生”的问题淹没  /  211