要搞定 不要完美 不止坚定的出发，还要成功地走到终点 中信出版社

第四章 如果想完成，就把它变得有趣

乐趣有两种截然不同的味道，你要做出明智的选择

本?雷恩斯（Ben Rains）是一位财务顾问，但他很少能借助数学知识来劝服自己的顾客做出最好的选择。他能列出数字。他能完美地处理数据。他可以做流程图和表格一直到打印机的墨汁使用完毕，但在他回答一个关于客户的问题之前，这些都不重要。
这个问题是：客户认为有趣的是什么？
他与每一个人关于财务的座谈都带来了一些特别的东西。他们被看不见的浪潮冲击着，这些浪潮包括他们的父母处理财富增长的方式，他们恋爱关系的健康状况，他们最关心的东西，以及一些其他的因素，但是，在帮助别人的十多年间，他发现客户的动机分为两大类：
（1）报酬动机；
（2）恐惧动机。
对一些人来说，一旦奖励具体而清晰，就会激发某种动机引擎。一旦通往退休或者为大学支付费用的途径被规划出来，他们就会精力充沛地去努力。
被奖励激励的人拥有心理学家所说的“接近动机”（approach motivation）。他们将自身与完成某个目标会获得的奖励相连接。积极的结果是驱动他们的因素，那是他们眼中的乐趣。看见网店上的第一笔进账的那一刻，最接近他们在建立新业务时的愿景；穿上一条好几年都不合身的牛仔裤，以新的体形去买新的衣服， 是他们最在乎的事情；在不用紧张兮兮地查看银行账户的情况下任意买东西，是一种站在泡沫顶端的畅快感。他们是被实现目标后可以获得的奖励所驱动的。
对另一些人来说，奖励根本不会促使他们实现目标。未来的美好画面对他们来说太遥远，太无聊，或者太安全了。在30 岁时就开始考虑退休的事情，就好比试图告诉一个15 岁的孩子，如果他们在高中好好学习，将来就能得到一份好工作一样。
他们不会被行动的所得激励，却会被他们不能得到的担忧所驱使。对孩子们来说，那种可能上不了大学的恐惧让他们保持清醒。那个没有休闲娱乐，必须一直工作到死的未来，刺激他们采取行动。对于未来的恐惧强迫他们去改变现状。
这叫回避动机（avoidance motivation）。这样做的动机并不是为了达到一个预期的结果，而是试图阻止一个非预期的结果。对于以上种种情况的恐惧不是一条口吐火焰的龙，而是一桶冷水。它是叫醒你的闹钟，它会朝你的裤子踢上一脚让你前行。每当我准备一场活动的发言时，都会经历那种恐惧。我很努力地练习演讲，因为我知道我不想体验搞砸的感觉。
我们可能不会自然地将“恐惧”与乐趣联系在一起，但如果你有回避动机，你就完全知道我说的是什么了。在最后一秒，你会紧急地躲避子弹，或者在最后期限前完成任务。
有些时候，笑话是没用的。有些时候，观众不喜欢我。但这并不是因为我没准备。我最大的恐惧是，我需要应对一个时长一小时的演讲，结果自己只用20 分钟就讲完了所有的材料。当我站在舞台上时，我不会感到害怕，但是一想到被困在舞台上，面对聚光灯以及那么多凝视的眼睛、热切的脸庞，自己却无话可说时，我就会感到忧心。这样来看，我不是一个会取悦别人的人，而是一个不想让别人感到不快的人。这不是一个伟大的头衔，但我仍然在为此钻研。
我不是特别在意掌声。我喜欢笑声，很享受其中，但激励我的更多的是沉默。我很努力地变得有意思、有趣或者有用，因此，我不会让别人感到不快。激励我的不是获得欢呼，而是避免嘲笑。
一整场活动中我最喜欢的部分就是坐进我那等候在机场停车场的车里。那个时候我就知道我做到了，我完成了。我没有搞砸。我准备充分，完成了任务。
如果你被恐惧所激励，不要把它当作对手，而要利用它。
弗洛伊德?帕特森（Floyd Patterson）和迈克?泰森（Mike Tyson）的教练库斯?达马托（Cus D’Amato）在身体健康的年岁里，就知道恐惧的重要性。“你必须理解恐惧，这样你才能操控它。恐惧就像火焰。你可以让它为你工作：冬天的时候温暖你，饥饿的时候为你烹煮食物，黑暗中带给你光明，并为你提供能量。恐惧是非凡人才的朋友。”
了解是哪种乐趣在驱动你，无论它是带你通往一个光明的未来，还是帮你规避一种可怕的可能性，这都是你拥有的重要数据。
所以，它到底是哪种呢？
拥有两个孩子的父母会理解这种联系，因为激励一个孩子的动机可能会使另一个孩子厌烦。那种不能玩电子游戏的恐惧，将会激励你的女儿打扫她的房间。但是同样的威胁只会使你的另一个女儿打哈欠。她其实是一个被团体活动所激励的人，因而更乐意放弃这种孤独的游戏活动。
过去， 你是否被恐惧或奖励驱使过？ 你被哪种想法所激励——成功返航还是避免在海中沉船？正如作家乔纳森?菲尔兹（Jonathan Fields）所说，你的目标是把失败推离自己，还是把胜利推向自己？ 5
未能认识到什么是“乐趣”或者激励，这通常是导致目标失败的重要原因。这就像是面对一辆对的车，但却拿了错的钥匙一样。我曾经在体育馆经历过这种事情。在停车场上，一位女士向我寻求帮助，她想启动她丈夫的车，但是她用遥控器怎么做都没有用。车门仍然是锁着的，钥匙不匹配，甚至连后备厢都不能打开。在绕着那辆SUV 转了几圈之后，我仔细看了一下钥匙链，发现上面有一个大大的VW 标识。本来没有问题，只不过她的车是福特。然后我转过头，看到在停车场的另一侧，一辆白色大众捷达的后备厢开着。原来她不小心从体育馆的柜子里拿了别人的钥匙。
当你使用了错误的动机时，你永远都不能让车行驶上路。医生告诉你，如果你不减肥，你患严重疾病的概率就会增加。这就是一个恐惧动机，但如果你是被奖励所激励，那么世界上所有的警告都会从你的后背上滚下来。一种更好的方法可能是找到一种奖励，比如身体足够健康的话就可以去意大利五渔村远足，在热那亚市和比萨市之间分布着五座色彩鲜艳的城镇，其间你还可以看到一条海岸小径，那就是五渔村。
当你的老板分配给你一个没人要的项目，让你加入一个没人会喜欢的团队时，你可能会想要等待激励的出现。但是如果你等待被鼓舞，你就永远不会完成任何事。相反，你应该选择你最需要的动机，然后把它尽可能多地运用到项目中去。
被截止日期的恐惧所激励？那就在项目中创建多个小的截止日期。被自身的努力得到别人的认可后能获得的回报所激励？那就每周进行一次更新，向所有主要的利益相关者发送信息，描述项目的进展情况。被奖励所激励？那就在项目进展中增加一些个人的奖励。当作家萨米?罗兹（Sammy Rhodes）有一个巨大的项目时，如果他完成了工作，他就奖励自己观看一部电影。周五下午的电影会使周四的工作变得更容易。
当你在恐惧和奖励之间做选择时，请明白完美主义会告诉你，你并不需要它们。真正的赢家不需要动机。他们只是做他们的工作罢了。他们不需要奖赏或惩罚，没有胡萝卜也没有大棒。他们只是埋头苦干。奖赏就是欺骗。你会做得更好。努力工作本身就是一种奖赏。
当你听到这样的声音时，你会知道自己正走在正确的道路上。完美主义只有在人们开始前进的时候才会变得吵闹。

乔恩?阿卡夫是《纽约时报》畅销书作者，作品有《只要出发，就能到达》（Start）、《喂养你的梦想，直到梦想可以养活你》（Quitter）以及《奋斗的正确姿势》（Do Over）。他是一位广受欢迎的公众演讲家，也是有名的博主、推特（Twitter）人气用户，以及在线挑战“30天目标快速设定”的创始人。他和妻子珍妮以及两个女儿居住在美国田纳西州的纳什维尔市。

年复一年，每每在做活动的时候，读者会把我拉到一边，说：“我在开始方面没有问题，我已经开始了100万件事，但我从来没能完成它们。为什么我不能完成？”研究表明，92%的新年愿望都以失败告终。多年来，我一直认为我的问题是没有足够努力。所以，我更早起床，饮用大量的能量饮料；我还雇了一位生活教练，食用更多的超级食品。但是，这一切都毫无效果。后来，在领导一个为期30天的在线课程，帮助人们达成自己的目标时，我知道了一些让人吃惊的事情：*有效的练习不是推动人们更努力地工作，那些能够帮助人们到达终点的练习竟然与此恰恰相反—它们会把压力减轻。为什么？因为阻止你实现目标的*卑鄙的障碍不是懒惰，而是完美主义。我们是自己*糟糕的批判者：如果我们看起来没有做对某事，我们就宁愿不去做了。这就是为什么我们多数人倾向于在开始后的第二天就放弃，这是“完美过后的那一天”—在这一天，我们的成果几乎总是低于自己的预期。本书中的策略是反直觉的，你可能会觉得它们像是在作弊，但是它们是基于一位大学研究人员所领导的研究，这一系列研究中有成百上千的参与者。你可能不会猜到，这些策略都非常有效：获得更多的乐趣，消除你的秘密规则，选择可以轰炸的目标。数据证明了这一点：拥有更多乐趣的人，他们成功的概率比其他人高出43%！如果你已经厌倦了做一个习惯性的开始者，如果你想要成为一个始终如一的完成者，那么你有两个选择：你可以继续自虐，或者你可以给自己一个“搞定”的礼物。

引 言 错误的幽灵 1
第一章 完美过后的那一天 7
第二章 将你的目标一分为二 19
如果你不能将目标一分为二，怎么办 26
一分为二法如何影响你的工作目标 27
从来都不是只有“现在”或者“永远都不” 28
第三章 选择你要轰炸什么 31
向羞愧说“不” 36
打破坏习惯没关系 38
坚决说“不”43
如果你不能停下来，就化繁为简 44
快乐始于现在 45
第四章 如果想完成，就把它变得有趣 47
乐趣作数 50
有趣的目标成功了 56
羽衣甘蓝没有趣 57
乐趣有两种截然不同的味道，你要做出明智的选择 59
现实的人以正确的方式利用真正的乐趣 63
如果用一年的时间读完100 本书 68
乐趣的真相 69
第五章 离开藏身之处，无视高尚（/ 惰性）障碍 71
藏身之处 75
是时候进行一点儿柔道训练了 80
当心高尚障碍 82
“直到”会杀了你 85
如果……那么…… 87
太难了 89
简单，并不简单，但它有效 91
还来得及 94
第六章 摆脱你的秘密规则 97
4个问题查出你的秘密规则 106
借用别人的文凭 111
认知只是战争的一半 114
头脑和心脏 116
第七章 用数据来庆祝不完美的进展 119
数据促使我们把气馁抛在脑后 124
永远不要在晚上打高尔夫 126
数据是最糟糕的 130
数据讨厌否认 134
为什么你可能不需要一瓶80年的苏格兰威士忌 136
知来处，知去处 140
23种衡量自己目标的方式 142
过去试图给你上一课 147
当一架飞机不仅仅是一架飞机时 151
三种回应进展的方式 155
不要等到松鼠回家 157
第八章 搞定前的一天 161
最后一搏 164
对完美的最后3种恐惧 165
你不能为危机制定时间表，但是你能给朋友打电话 172
让我们再问一个没有人问的问题 174
谁在害怕终点线 177
结 语 179
致 谢 183
注 释 185