股票经纪人成长记

　　《股票经纪人成长记》：
　　第1章 我的家在哈佛大学对面
　　瓦尔特·巴杰特说过：“要想改变长期以来的习惯并不容易，它所带来的精神上的痛苦，要比肉体上的任何疼痛都大得多。”每当我认真地回忆起自己的人生经历，特别是在公司创建过程中扮演的角色时，我总是想起这位《经济学家》杂志知名编辑说过的这句话。
　　我不喜欢对自己的经历夸夸其谈。我也从不标榜我的情感经历或者为成功所付出的任何努力。我喜欢我的客户，他们也喜欢我。一直以来，我的工作就是跟各种各样的客户打交道，我和客户之间关系融洽，这让我的事业蒸蒸日上。既然我向客户兜售的是我的服务，那么，我就得全身心地为客户服务。对于自身或工作之外的任何事情，我都不感兴趣。这不。是因为我不善交际，只是，既然我的事业占据着生活中最为重要的部分，我就必须习惯于这种思维模式——时常关注我的客户，没时间顾影自盼。
　　首先，要想进入经纪人行业，必须学会自我推销。任何人都必须明白——用其所有换其所需。这是分分钟就能做到并且可以做得最多、做得最好的事。当我说到，我向客户兜售的是我的服务时，我确信我的观点是完全正确的。然而，我知道我更在乎结果，为了更快捷、更有效地得到我期待的结果，股票的操作技术也进入了我的视野。
　　其实，我对玩乐十分在行，也非常爱玩，我享受所有的娱乐活动。但是，没有什么娱乐能比工作给我带来更多快乐。我并非天生的工作狂，也不喜欢自杀性的工作方式，因为这有悖人伦，更谈不上效率。但我必须承认，工作的确给了我最大的乐趣。事业就是我最好的娱乐。工作对于我来说，就是最好的休闲方式，当然它也是我的衣食父母。
　　一个人来到这个世界，必须确立自己的人生目标：尽自己的最大努力。在我看来，尽最大的努力还包括要尽量赢得周围人的尊重。纵然你在银行里有大笔的存款，又能怎么样？作为有钱人的优越感可能会让你沾沾自喜，可是，与受到跟你打交道的人的尊重和喜欢的舒适感比起来，哪个才能带给你真正的快乐呢？我个人更喜欢后者。也许你想知道，我是怎样把业务做大、获取丰厚回报的吧？其实，这里可没有什么秘密，只有客户的满意度才能带给我滚滚的财富。这才是我建立信誉的基础，和资本运作的作用比起来，信誉才能让我把事业的蛋糕做得更大。就在上个星期，我的高级合伙人巴恩斯先生还在说，他做生意就像在打高尔夫球。如果他喜欢玩乐，那么他的同伴必须和他志同道合，意气相投。我拥有优秀的客户群。我珍视他们，他们也对我不离不弃。
　　短短45岁的生涯，有25年我都是在华尔街度过的。这一带几乎所有的金融家和工厂的高级管理者我全都认识。说实话，挣钱，是这些人共同的人生目标，没人可以免俗。人人都渴望实现自己的目标，渴望成功，而这里——华尔街，成就了他们韵梦想。他们在客户需要的时候提供恰当的服务，客户为他们的服务支付数额巨大的费用；多数情况下，他们就这样赚取银子，当然这不是唯一的挣钱途径。就像伟大的艺术家那样，他们以利他主义的精神忘我地工作，而他们的作品为他们带来了丰厚的利润。
　　我叫约翰·肯特·温。我的父母都是新英格兰人。温氏家族的第一代人来到美国时，正赶上哈佛大学建校。我家的家谱显示，我的祖先不是乘坐“五月花”号来到美国的那批人。在来到美国之后的1636年，温氏家族在剑桥买下了一个农场，这里正对着哈佛大学的校门。很久以前，这个农场成了一神论派教会的墓地，温氏家族的很多成员死后都葬在这里。
　　我的母亲来自肯特家族，肯特家族在美国最早的祖先是一位牧师，他在马萨诸塞州的桑德维拉工作。他的凄子名叫德博拉，他们共同养育了两个儿子：约翰和亨利。与此巧合的是，温氏家族的第二代也有一个名叫约翰的孩子。在我们的家族中，有很多人都叫约翰。我的祖先们，不仅是新英格兰人，而且都是一神论派教徒。他们都以教书和当牧师为生。为了生存，他们工作勤勉，过着清贫的生活，却不惜重金把孩子送去读书、念大学。我是温氏家族的第七代哈佛大学的学生。
　　我的祖父是家族里唯一一个没有进入哈佛大学读书的人。他考上了著名的西点军校。他的父亲也就是我的曾祖父是一位牧师，但他与教会的会众关系不和，只好举家搬迁到了缅因州。他在这里教书，而他的儿子也就是我的祖父，则与本地一个乡绅的女儿结了婚。这位乡绅是一位皮革商和船主。神奇的是，他把这两个身份巧妙地结合了起来，他既能在广袤的陆地上建起一家获利丰厚的制革厂，同时，又喜欢在广袤的海面上驾船冒险，其乐无穷。他从自己的生意和爱好的运动中获得了双重收益。
　　我的祖父大约于20世纪30年代末40年代初从西点军校毕业。他被分配到特种部队，然后被派遣到亚拉巴马州的莫比耳。当时，那里还不通火车，我不知道他为什么不从纽约或巴尔的摩乘船去，而是选择了从华盛顿步行到莫比耳。每次我去南部时，都会情不自禁地想起这位老祖先和他的徒步旅行。他参加了墨西哥战争，战争结束后，他回到了缅因州。在这里，他又开始经营林场，生意似乎很红火，而且获利颇丰。
　　当时的森林资源还不像今天这么稀有，但他很有远见。他对树木有种天生的热爱，他买了上万英亩的土地，因为这些土地上生长着原始的松树、赤松和铁杉。他购买的大部分土地的价格都是每英亩10美分或15美分。在他购买的这些土地中，只有很小一部分土地的价格达到了每英亩1美元的高价，但这并没有给他带来任何经济负担，因为他买的大部分土地都很便宜。他购买的上万英亩的林场简直就像白捡的一样，这里有大片的湖泊和山脉，绵延上万英里，一直延伸到海边。他知道土地很便宜，所以他先买下土地，然后砍下土地上的树木出售，接着把土地全部卖出，最后，揣着鼓囊囊的钱包离开。
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　　爱德温·利弗维尔（Edwin Lefevre，1871-1943），美国记者、作家，华尔街有史以来*出色的财经专栏作家和财经编辑，作品有《股票作手回忆录》《华尔街的秘密》《股票经纪人成长记》等。

　　本书是作者爱德温·利弗维尔三部*重要的作品之一，以人物自传的手法描述了华尔街有名的操盘手约翰?肯特?温从一个来自于木材商家庭的低等办事员成长为股票经纪公司总裁的过程，本书着重突出了约翰与《股票作手回忆录》的主人公杰西?利费莫尔完*不同的操盘术，以*一人称的口吻详述了股票经纪公司的内部运营方式，真实地描述自己赚取巨额利润的过程，真实再现了大萧条时期之前的商业模式和人性。

第1章 我的家在哈佛大学对面
第2章 我也成了哈佛的学生
第3章 我找到了第一份工作
第4章 我跳槽了
第5章 我也成了经纪人
第6章 客户接待室的快乐时光
第7章 巴恩斯公司：这家公司不寻常
第8章 神奇的第六感
第9章 因为年轻，才可以犯错误
第10章 证券销售与自我推销
第11章 我最珍贵的财富
第12章 华尔街不乏片子和奸诈制图
第13章 新上司和新朋友
第14章 我成了公司的合伙人
第15章 成为客户最信任的人
第16章 遭遇骗子
第17章 1907大崩溃
第18章 哈佛来的新同事
第19章 汽车行业的先驱
第20章 无人可胜的华尔街
译者致谢
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