学会夸自己：用一种不被讨厌的方式，大胆推销自己

重新定义自夸

“自夸”在日常语境中，带有某些负面含义。所以我故意挑选了这个词，旨在引起你的注意，然后改变你对这个词的刻板印象。

你很棒，我想让每个人都知道。我厌倦了人们认为凸显自己“会让自己感觉很糟糕”，或者害怕别人认为“我太自以为是了”。经过十年的辅导、培训、演讲，我通过改变这种认知，帮助人们更好地自夸，并从职业生涯中争取到他们想要的东西。

当说到自夸，人们通常会直接联想到赞扬自己一番。这只是自夸的多种方式之一。但更好地自夸指的并不是这个。要做到更好地自夸，你需要在工作中培养自豪感，然后有策略地采取一些行动帮助你向周围的人分享自己的工作。对于知名演讲者辛迪·盖洛普（Cindy  Gallop）来说，自夸就是“相信自己”和“大声地说出相信自己”。盖洛普认为，人自夸是为了“公正地对待自己”，是生存所必需的行动。

不要害怕谈论自己，勇敢地讲述你的生活和你的成就，这不仅会让你感觉很棒，也会感染到你的倾听者们。我写《学会夸自己》不仅仅是为了鼓励你，我更希望你能自由自在地自夸，感觉自己可以站在屋顶上大声说出自己的伟大——然后影响你的同事和朋友也能更好地展示自我。

更好地自夸不是伪装出比实际更有能力或更自信。更好地自夸与伪装自夸存在本质区别。我不会教你在不该开口的时候强行进行自我推销，在这本书中你不会学到任何俗气的花招。

我希望你能基于自己的观点、能力和背景找到一种安静的自信，然后提高音量，向你的老板、客户、朋友、邻居以及全世界分享你的宝贵品质。我会帮你列出你的成就、你值得自夸的品质。你将学习如何以更容易被接受的方式展示自己。我将分享一个有效自夸的简单公式，除此以外你还可以通过一些简单的方法为成功的自夸做准备，同时还将学习到一些策略。

总之，你会弄清楚自己的立场，满怀信心与信念地与他人分享。对你而言，这将是一个令人兴奋的时刻。

标准的安静者

这本书想要献给那些标准的安静者，也就是那些努力寻找、渴望认可和表达自己的人，或在这些方面需要帮助的人。换句话说，这本书就是为那些不喜欢谈论自己的人所写的。在某种程度上，我们都属于这种人。你会如此与性格的内向外向无关，仅仅因为你不愿意为了得到想要的东西而过多谈论你生活的方方面面。

如果你工作做得很好，但不知道如何谈论和“吹嘘”它，那么你是一位标准的安静者。标准的安静者与那些夸大事实、喜好吹牛的人截然相反。你的成绩已值得受到认可，但却不知道如何去谈论它。你想要得到比现在更多的东西，但却不敢说出来。

你如何知道自己“做得够好”？（顺便说一句，工作不努力的吹牛之人从来不会怀疑自己是否做得很好。）虽然很难确定，但并不意味着完全无法知晓，你可以参考以下几条标准进行判断：

● 你对自己的工作和专业领域有深刻的见解。

● 你在自己的专业领域学习、工作了很多年。

● 你觉得自己比那些得到更多认可的人懂得更多。

● 在团队或公司里，你担任某种领导的职位。

● 你在你的领域（甚至是不同的领域）拥有本科以上学历。

● 你曾运用专业知识在（广播、电视上的）讨论中发言。

● 记者会找你了解相关知识。

实际上，很多人已经实现了以上多条，但却选择视而不见。因为我们很容易忽略自己的成就。但如果想要实现更好地自夸，你必须练习为自己所完成的工作感到自豪，并与他人积极分享。

如果你不花时间练习自夸，那么你的事业发展很可能受到阻碍。我曾看到客户、朋友和熟人错过竞争一些大项目，看到一些很有前途的人放弃了可能会改变他们职业生涯的演讲机会，仅仅因为他们太紧张，不敢接受。我也见过一些资深的业内专家错过了上电视的机会，因为他们觉得自己还不够格，或者在镜头前感到不自在。这让我很生气，对这些错失机会的人感到生气，也对这个逃避比展示自己更容易的社会而感到生气。

通常，这些成功的人会花时间和精力来完善他们所在团队的品牌文化，但讽刺的是，他们没有投入时间和精力来提升个人影响力和沟通策略。他们可以拼尽全力向客户推销产品，但推销自己时却感到害怕和陌生。虽然听起来似乎很反直觉，但这种事情经常发生。

做一名标准的安静者是一件好事，而且这也算不上是弱点，相反，可以称之为优点。从本质上来说，你是社会和劳动人口中的中坚力量，是多数人中的一员，而非少数群体。这个世界很需要听你讲述自己和工作。当你因为谈论自己而感觉很糟糕时，要知道，有很多人和你一样。这也是为什么帮助别人夸奖自己会成为我的谋生方式。如果人们都擅长于此，我就会失业。

大声讲话，尤其是在公共场合发言，是一种普遍存在的恐惧。这种恐惧影响着我和几乎我认识的所有人。根据2012年的一项研究，人们对公开演讲的恐惧远超对死亡的恐惧。正如我所说的，在上台演讲的前30秒，我会感到恐慌，甚至觉得自己快要死了。但我还在这里，我还活着。

即使你因为恐惧而逃跑、躲起来、呕吐或消失，但这些都是可以被克服的。在过去的十年里，我创立了一家公司，帮助那些原本就很聪明的人去探索“我是谁”“我想成为众人眼中的什么人”。他们一开始并不知道这些问题的答案。但当他们弄清楚后，他们自然赢得了公司董事会的席位，或开始了TED演讲，最终实现了令人兴奋的人生目标。接下来，我将分享一些具有可行性的计划，帮助你有效展示自己的成就，实现你的目标。

你必须展示自己

“时尚教母”、纽约时装周创始人、行业顾问、《时尚生活》（Fashion Lives）一书的作者弗恩·马利斯（Fern Mallis）说得很好：“吹响你的喇叭，因为并不会有人替你做这件事。”如果连你都不去展示你的工作，那么没人会做这件事，你也不可能获得任何认可。

《学会夸自己》将带你踏上一条寻找自己的声音并提高音量的旅程，告诉你周遭的一切不会帮助你展示自己，然后为你提供一份可行的路线图。书中包含大量策略和练习，是我从过去十年工作经验中提炼出来的，已经过我和客户的严格测试。请记住，这本书会帮你做到这些：

● 你比想象中准备得更充分。

● 在谈话中提到自己的名字，对于个人发展来说至关重要。

● 你站在那个位置，因为你配得上。

● 你的成就值得被谈论。

● 你可以得到那份工作，你可以得到晋升，你可以得到更多的财富，你可以在工作中获得更好的体验，你可以受到人们的关注。

《学会夸自己》会帮你做到这些。

我希望你能大声说出自己的成就并为此感到自豪，但我更希望你通过一定的策略实现这一点，所以你需要一个宣传自己的计划，而且你需要理解更好地自夸意味着什么。

梅雷迪思·法恩曼 

千禧一代的创业者，创办了FinePoint ——一家培养领导力和专业发展能力的新型公司，旨在帮助个人实现职场晋升和提升个人表现力。除此以外，法恩曼还是一名有15年撰稿经验的作家，署名文章多发表于《哈佛商业评论》、《福布斯》以及《快公司》等。在过去10 年里，她多次向公司、品牌、大学和团体宣讲和培训自我推销的力量。

你是否因害怕被人讨厌而逃避展示自己？

你是否习惯了任劳任怨？

你是否失望于社会总在奖励善于吹嘘之人？

如果你对以上任何一个问题的答案为“是”，那意味着你需要掌握自夸的技巧。

在过去10年的时间里，梅雷迪思·法恩曼专注于帮助那些“标准的安静者”们学会夸自己。因为这群聪明、有才华、有能力的人，往往因为不善言辞而被低估、被忽视。从某种程度上看，这是因为社会更喜欢奖励那些擅长展示自己的人，即便他们做得少，但因为说得多而获得了更多机会、资源和利益。

为了帮助更多“标准的安静者”赢回本就属于他们的利益，法恩曼基于10年实战经验，总结了一套自夸策略，其中包括：

如何以不让人讨厌的方式自夸？

如何克服自夸时的焦虑？

如何通过自夸提升成功率？

法恩曼相信自夸的本质并非夸大事实，也不是凸显自己的优越感。真正的自夸应该是以自信的姿态，从容地讲出事实。如果你也同意这一点，那么这本书就是为你而写的。

致标准的安静者们

第1部分 更好地自夸的基础

1 以“自”开头的词 

2 自夸为何这么难 

3 为自己感到自豪 

4 大声表达 

5 遵循一定的策略 

第2部分 你的自夸之战 

6 简历、个人简介、头像与个人网站 

7 自我介绍

8 推销 

9 薪资谈判 

10 公开演讲 

11 在网络上自夸 

第3部分 成为专业人士

12 直面你对自夸的恐惧 

13 为自夸做好心理建设 

14 如何更好地夸奖别人 

15 也请别人夸奖你 

你的自夸在未来会更好 

致谢