转化率：淘宝天猫店铺推广深度优化

龚琳
亿元级电商运营
淘宝大学认证讲师
千牛头条专栏作者
淘宝大学《数据高尔夫》作者
淘宝大学5.0俱乐部讲师
淘宝大学在线先锋奖获得者
2018年营销推广费投放超500万
搜狗官方旗舰店运营顾问
清风官方旗舰店运营顾问

淘宝大学讲师，搜狗官方旗舰店运营顾问
10多年电商运营经验，1本书3大主题解密
从引爆流量、排名升级，到打造爆款攻略

节省时间：高效率推广方法，让你少走弯路
不再盲目：选择性的推广，争取数据的优化
增加流量：多渠道引流推广，快速提升流量
无线推广：侧重无线端引流，让你快人一步
减少成本：高，比别人少花钱多提升
打造爆款：规划蓝海产品，布局全店爆款群
提升销量：高质量引流，提升促进店铺成交

第1章　开车入门：低价引流转化率是关键 / 1
1.1　基础入门：新手老手必知的直通车原理 / 2
1.1.1　网店营销的理论基础 / 2
1.1.2　直通车的基本定义 / 4
1.1.3　直通车的主要价值 / 5
1.1.4　直通车的基本原理 / 6
1.1.5　直通车的后台工具 / 7
1.1.6　直通车的常见误区 / 9
1.2　标准投放：利用直通车做到低开高转化 / 10
1.2.1　创意优化 / 10
1.2.2　关键词选择 / 15
1.2.3　目标人群精选 / 18
1.3　定向投放：直通车这样投放转化率将飙升 / 19
1.3.1　智能投放功能 / 20
1.3.2　购物意图定向 / 21
1.3.3　定向投放展示位置 / 21

第2章　工具设置：暴涨直通车点击＋转化 / 23
2.1　用好这些工具，直通车转化率至少提升70% / 24
2.1.1　账户诊断 / 24
2.1.2　抢位助手 / 25
2.1.3　竞争分析 / 27
2.1.4　生意参谋 / 28
2.1.5　流量解析 / 29
2.2　解析直通车提升转化率和降低CPC 的核心要点 / 33
2.2.1　直通车的产品测试技巧 / 33
2.2.2　直通车的关键词设置 / 36
2.2.3　直通车的质量得分优化 / 43
2.2.4　直通车的报表数据分析 / 44
2.2.5　直通车的创意调整方法 / 48

第3章　人群剖析：快速拉升直通车转化率 / 51
3.1　解读直通车的重点人群标签 / 52
3.1.1　新访客 / 52
3.1.2　老访客 / 54
3.1.3　复购人群 / 55
3.1.4　淘宝优质人群 / 56
3.1.5　节日促销定制人群 / 56
3.1.6　自定义人群 / 57
3.2　利用直通车精准人群提高转化 / 59
3.2.1　精选人群的使用原理 / 59
3.2.2　人群标签的测试步骤 / 63
3.2.3　人群标签的溢价调整 / 64
3.3　直通车转化一直下滑怎么挽救 / 65
3.3.1　积极进攻型 / 65
3.3.2　稳健防守型 / 68
3.3.3　平衡控制型 / 68

第4章　持续优化：转化率有更多提升空间 / 71
4.1　优化直通车转化率的新思路和新方法 / 72
4.1.1　直通车的推广计划分类 / 72
4.1.2　直通车的定向推广技巧 / 74
4.1.3　直通车的投放布局技巧 / 76
4.2　多计划建立，让直通车转化率瞬间暴涨 / 79
4.2.1　按宝贝分类建立计划 / 79
4.2.2　按后台功能建立计划 / 81
4.2.3　新建批量的推广计划 / 84
4.3　新建推广计划，直通车转化提升so easy / 86
4.3.1　第一步：设置日限额 / 87
4.3.2　第二步：设置推广平台 / 90
4.3.3　第三步：设置投放时间 / 91
4.3.4　第四步：设置投放地域 / 95
4.3.5　第五步：新建宝贝 / 96

第5章　钻展原理：从零开始认识钻展 / 107
5.1　钻展最终追求的是点击率和转化率 / 108
5.1.1　加入钻石展位的好处 / 108
5.1.2　钻石展位的展现逻辑 / 109
5.1.3　钻石展位的后台功能 / 109
5.2　投放优势：为什么选择钻石展位 / 112
5.2.1　专业和业余的区别 / 112
5.2.2　为什么90% 的商家做付费引流 / 114
5.2.3　范围广，定向准，实时竞价 / 117
5.3　投放位置：投出高转化的钻展资源 / 118
5.3.1　钻石展位的主要展示位置 / 118
5.3.2　怎样挑选适合你的资源位 / 119
5.3.3　为什么你的创意总是被PASS / 125
5.4　投放方式：钻展转化率如何有效提高 / 131
5.4.1　钻石展位的定向原理 / 131
5.4.2　钻石展位的扣费原理 / 133
5.4.3　设置合理的投放时段 / 135
5.4.4　选择合适的投放方式 / 135
5.4.5　30 元就能玩的CPC 投放 / 136
5.4.6　CPM 投放的6 种营销定向 / 144

第6章　数据分析：激活用户提高付费转化 / 153
6.1　历史数据：用历史数据提高钻展转化率 / 154
6.1.1　你真的懂这些数据吗 / 154
6.1.2　你的流量都去哪了 / 156
6.1.3　没有成交的两个教训 / 158
6.1.4　费用复盘的3 个建议 / 160
6.2　实时数据：揭开钻展背后的转化秘密 / 163
6.2.1　店铺引流计划设置 / 163
6.2.2　宝贝引流计划设置 / 165
6.3　预测数据：利用数据看透钻展转化率 / 167
6.3.1　正常投放出价方案 / 167
6.3.2　怎样查看达摩盘数据 / 170

第7章　营销场景：轻松转化各类意向客户 / 177
7.1　营销场景1：淡季营销提升转化率方案 / 178
7.1.1　淡季钻石展位需求分析 / 178
7.1.2　建立淡季营销钻展计划 / 178
7.1.3　定向方式1：访客定向和营销场景定向 / 179
7.1.4　定向方式2：店铺型定向 / 181
7.1.5　定向方式3：达摩盘定向 / 182
7.1.6　淡季营销的资源位设置 / 183
7.2　营销场景2：店铺清仓提升转化率方案 / 183
7.2.1　创建自定义营销场景 / 183
7.2.2　用淘积木设计落地页 / 185
7.3　营销场景3：活动推广提升转化率方案 / 187
7.3.1　钻石展位活动推广的3 大思路 / 187
7.3.2　活动期间的钻石展位营销思路 / 189
7.3.3　大促活动期间的高效管理计划 / 191
7.4　营销场景4：直播引流提升转化率方案 / 192
7.4.1　直播玩法的多样性 / 192
7.4.2　建立直播投放计划 / 193
7.4.3　定向人群投放策略 / 196

第8章　直钻结合：让流量达到最高转化率 / 199
8.1　精准新客标签：吸引更多的新用户 / 200
8.1.1　直钻创意优化 / 200
8.1.2　直钻人群溢价 / 203
8.1.3　直钻定向选择 / 206
8.2　复购老客营销：提高回头客再次购买率 / 210
8.2.1　老客出价策略 / 210
8.2.2　定向人群溢价 / 214
8.2.3　访客定向维护老顾客 / 216
8.3　智钻工作规范：搞好钻展落地页让转化率暴涨 / 218
8.3.1　日常工作流程 / 218
8.3.2　工作考核指标 / 219

第9章　淘宝客: 如何把陌生人转化为粉丝 / 221
9.1　基础知识：淘宝客推广介绍 / 222
9.1.1　什么是淘宝客 / 222
9.1.2　淘宝客的业务逻辑 / 224
9.1.3　淘宝客的推广优势 / 225
9.2　商品策略：淘宝客提高3 倍以上转化率 / 225
9.2.1　前提：商品分析很重要 / 226
9.2.2　不同计划选择不同商品 / 226
9.2.3　用明星商品来吸引淘客 / 228
9.3　佣金技巧：高佣金高转化，成交就有奖励 / 228
9.3.1　设置淘客佣金比率 / 228
9.3.2　中小商家的佣金设置 / 231
9.3.3　大商家的佣金设置 / 231
9.4　计划设置：做淘宝客如何提高转化率 / 232
9.4.1　不同计划的淘客结构不同 / 232
9.4.2　通用计划：增加淘宝客主推商品 / 233
9.4.3　营销计划：简化推广操作的成本 / 235
9.4.4　定向计划：手动设置的DIY 计划 / 235
9.4.5　活动计划：多种活动主题的计划 / 237
9.4.6　如意投计划：个性化的展示渠道 / 238

第10章　淘客优化：提升转化实现收益增倍 / 241
10.1　管理淘客：淘客这样玩转化率提升30% / 242
10.1.1　淘宝客频道资源分析 / 242
10.1.2　淘宝客的主要招募途径 / 243
10.1.3　利用后台寻找淘宝客 / 246
10.1.4　淘宝客如何找推广商品 / 246
10.1.5　大促活动期间淘宝客的应用 / 248
10.1.6　淘宝客提升聚划算活动效果 / 249
10.1.7　做好淘宝客的后期维护 / 249
10.1.8　淘宝客必须知道的报表 / 250
10.2　全新推广渠道：淘客要这样做新用户转化 / 251
10.2.1　淘宝达人 / 251
10.2.2　淘宝直播 / 253
10.2.3　淘宝头条 / 254
10.2.4　手机微淘 / 255
10.2.5　必买清单 / 257
10.2.6　“分享+”工具 / 258
10.3　3 步让转化率翻倍，揭秘淘客的赚钱技巧 / 259
10.3.1　售前篇：佣金设置和活动报名需谨慎 / 259
10.3.2　售中篇：不要随意给买家发货和改价 / 260
10.3.3　售后篇：按淘宝线上流程处理售后 / 260

第11章　高效引流：从流量精准下手提升转化 / 263
11.1　精准裂变：SEO 优化与转化率提升技巧 / 264
11.1.1　什么是关键词 / 264
11.1.2　基本法则：大树法则 / 264
11.1.3　什么是淘宝关键词词根 / 265
11.1.4　分析竞品关键词数据优化标题 / 265
11.1.5　千人千面展现机制的选款策略 / 267
11.2　引流方案：“直钻搜”的高级推广策略 / 269
11.2.1　“直钻”结合的引流技巧 / 269
11.2.2　“直搜”结合的引流技巧 / 270
11.2.3　直通车定向流量的暴力玩法 / 271
11.3　引流规划：做好网店各阶段的推广预算 / 272
11.3.1　店铺引流的3 个阶段 / 272
11.3.2　钻石展位的引流规划 / 273
11.4　精准引流：快速锁定高意愿客户实现转化 / 275
11.4.1　钻展：智钻定向 / 275
11.4.2　直通车：精选人群 / 277
11.4.3　SEO：自然搜索优化 / 278
11.5　淡季引流：轻松实现低成本高转化的逆袭 / 282
11.5.1　付费创意优化 / 282
11.5.2　直通车人群权重 / 283
11.5.3　竞店搜索分析 / 284

第12章　整合优化：直钻搜结合轻松打造爆款 / 287
12.1　做好定位：制定搜索需求的目标 / 288
12.1.1　店铺权重分析 / 288
12.1.2　单品搜索权重分析 / 289
12.1.3　关键词权重分析 / 290
12.1.4　人群画像分析 / 291
12.2　选择工具：利用工具切入流量池 / 291
12.2.1　使用生意参谋引流 / 292
12.2.2　使用生e 经引流 / 293
12.2.3　使用店侦探引流 / 293
12.3　实施计划：让宝贝销量快速增长 / 294
12.3.1　确定日均销量和生命周期 / 294
12.3.2　关键词的布局 / 295
12.3.3　人群标签设置 / 296
12.4　店铺优化：创意设计提高曝光展示 / 297
12.4.1　视觉优化 / 297
12.4.2　文案创意 / 298
12.4.3　流量优化 / 299