财商：实现财务自由的28堂极简理财课

会谈钱，才可能更有钱  
    最近和一个做基金的朋友闲聊，他谈到这世界上有两种人是注定了贫穷，并且很难实现财务自由的。
    第一种人是：明明有赚钱的能力，却不愿意付出，只想着不劳而获。
    第二种人是：明明有赚钱的能力，却不好意思谈钱。结果就是虽然工作口碑很好，但就是不能带来效益。
   
    不得不说，我很认可这个朋友的观点。
    在这个年代，越是等价交换的关系，反而越长久。谈钱，其实是在谈一种合理有序的人际关系。没有了钱这个规则的保护，人与人之间就没有共赢的可能。
    然而，根据某权威机构的一项调研显示，居然有53.6%的人在薪酬出现不公平对待时，不敢和老板进行协商。
    其实，谈钱应该是一件光明正大的事情。
    会谈钱，是一种能力。
    为什么要谈钱，今天我给大家分享5点理由。
   
    1. 不敢谈钱的人，永远是最贵的
    我最近在招聘助理的时候，发现了一个很有趣的现象：每次在谈到工资的时候，对方就停住了。
    等了很久很久，微信头像才迟疑地闪烁一下：“工资的话，你看着给就好。”
    新手求职姿态低可以理解，但免费、便宜的东西，就是好的吗？
   
    我讲一个真实的故事。
    我以前的公司曾经招聘过一批程序员实习生。这批实习生工资很低，老板就特别高兴，觉得终于找到了一批廉价劳动力。
      要知道，一个工程师的薪酬每个月至少得1万元，三个实习生基本上能做一个程序员重复性的事情。老板掐指一算，每个月至少能省下10万元，不出一年就能省出一台特斯拉……
    但他还没来得及高兴两个月，麻烦就来了——公司做的那款还没推出市场的产品，进度突然慢了，一测试就出问题。
      调查原因时，主程序员说，根本原因是实习生写的那些代码，拼凑太多，逻辑混乱。然后就使得一整个团队手忙脚乱地返工修改，没日没夜地重修和再建。这中间的惨淡代价再也别提了，高薪的工作交给免费的人做，最终的结果就是投入更多的成本推倒重来。
    从此以后，老板再也不敢招免费的实习生了。
    通过这个故事，送你一条关于谈钱最重要的信条：免费的你，可能在别人眼里就是一文不值，因为不知道你的价值在哪里。
    你不敢谈钱可能是一种谦逊，也可能是一种感情，但是也代表着你的不够自信。反之，认真对自己的能力做一个估量，给一个专业的报价，哪怕低一点，也比“我先做，你随意”要好得多。
    钱到最后，甚至不仅仅是一种结算的工具，它更是一种契约关系。
    没有付费的东西，就是一种亏欠。你可以随时跟我说“拜拜”，撂下那个收拾烂摊子的我风中凌乱，这不是更没意思吗？
   
    2. 不仅要谈钱，更要谈清楚边界
    甲方可以说是这个世界上被骂得最惨的“生物”了。这种“生物”之所以这么讨厌，无非因为他们最喜欢做的一件事就是：改改改。
    感觉不对，要不你改改？
    这次感觉对了，但颜色有点暗，要不你再改改？
    这次颜色好了，但字体有点山寨，要不你再改改？
    你都改了之后，我的感觉又不对了，要不你再改回去？
    改了无数遍之后的你，这时候心里只想骂人。
    面对这种破不掉的“死局”，我却被一张图只要求16元的一名设计师给上了一课。
    我和她谈好，帮我做20张图，一共320元。到最后，我临时加了一张图需要修改。我一厢情愿地认为，那是特别简单的工作，直接就扔给人家了。
    没想到，她二话不说就在微信上要求加16元。
    我说：“姑娘，这个活儿很简单啊。”
    她理直气壮：“简单归简单，加量就得加价，明码标价，哪怕只有16元钱，那也是我应得的。”
    我被这个设计师镇住了。大脑里面只涌现出了两个字：专业。
    以前我接工作，甲方说啥就是啥，按甲方要求改了108稿之后又回到第1稿，我一个屁也不敢放，更别说加钱。
    在人强我弱的世界里，畏畏缩缩，不敢谈钱，似乎成了一种常态。结果呢，我越改心越烦躁，心里把键盘都敲烂了的一句话是：“你给我多少钱啊，老是这么改来改去你好意思吗？”表面上，却还是笑嘻嘻地说一句“好的”。
    真讨厌这样表里不一的自己。
    就这样，作品也做不好，甲方也不满意，钱没赚多少，双方不欢而散。
      如果一开始，大家就说明这个钱管辖的“边界”，用白纸黑字记录下来：定稿之后不得改稿，改稿需要加价，每次改稿加价××元。那个自以为是的甲方，估计也会有所顾忌，出了岔子下次就要加钱了！
    而这才叫专业，才是走向财务自由的正确姿势。只有专业的商谈、专业的流程、专业的合作模式，才能催生专业的长期生意。
   
    《请回答1988》里有一句话：“所谓界限，就是到那里为止的意思。”
    老实说，我真想把这个定义做成弹幕，塞给甲方让他们每天背诵一百遍。
   
    3. 不仅要谈清楚边界，更要谈清楚规则
    之前有一个新闻，广东湛江某个土豪，大手一挥花了两个亿，建了258套别墅送给自己村的村民。结果，却把村子炸成了一锅粥。为什么？
    这个土豪是一个北大的才子，年轻的时候离家求学，连买火车票的钱都拿不出，后来是村民们帮他凑足了北上的路费。
    他终于发财了，心怀感恩，本来希望用钱让大家安居乐业，结果到最后，却因为挑战了自私、贪婪、投机的人性，反而把一件好事变成了名利双失的惨剧。
    其实，这里面并不是村民的问题，也不是土豪的问题，最大的问题是，没有用明确的规则来划分大家的利益。
      什么人可以分到房子？拆了人家的房子再建的又如何区别对待？一户人家可以得到多少房子？如何定义“一户人家”？这些都是规则，规则不定好就轻易用钱去挑战人性，那等于就让人性将它的丑陋全部裸露给你看。
   
    4.“谈钱”这件事的本质，就是在谈规则
    任何一个人，骨子里都是希望少付出，多得到。两方都这么想，钱这件事就成了虚设。
    到底达到一个怎样的标准，钱才能够交付，这是规则里面的核心。
   
    5. 不仅要谈清楚规则，更要谈规则改动的前提
    我之前工作的公司有一个惯例：每次项目差不多赚钱了，公司员工差不多要拿到奖金了，老板就要改奖金规则。而且最要命的是，每次修改规则都会让员工所得减少。
    本来做到一亿流水就可以拿100万元奖金的，一改，就变成了50万元封顶。老板，你是在耍员工吗？
    从此，大家都不再指望通过一个爆款拿到一个超额的奖金，毕竟，奖金一多，老板又要改规则了。
    所以，规则这件事本身，还包括了“修改规则的前提”。把规则谈好了，又随意践踏规则，对不同的人采用不同的标准，那叫做“你才是规则”。
    美国最高法院的大法官霍尔姆斯说：“规则存在的意义不在于告诉社会成员如何生活，而在于告诉他们，在规则遭到破坏时，他们可以预期到结果。”
   
      我记得《失恋33天》里面有一句台词很真实：“我不稀罕你说你对我很亏欠，我要的就是这样对等的关系。”一段感情里，在起点时我们彼此相爱，到结尾时，互为仇敌，你不仁我不义。我要你知道，我们始终势均力敌。
    任何人与人之间的势均力敌，说到底就是一场动态的亏欠和补偿。只不过，有的人用钱来补偿，有的人用感情来补偿，有的人用资源来补偿。
    所以，会谈钱的人会更有钱，不谈钱的人永远在世界的边缘。时代不会抛弃努力的你，但是一定会抛弃那个努力之后不谈回报的你。

维小维，名企高管，财商行家。

曾任四大、宝洁、网易等名企管理层。

十多年CFO及投资高管经验。

专注职场、财商和个人成长。擅长理财训练。

帮助20000余人实现“躺赚”的财富梦想；曾经帮助800多个家庭资产快速增值，累计投资组合收益率达到200%。

她靠着强大的理财技能，在不到10年的时间里，从投资小白跃升为20亿基金的掌舵人、“世界500强”女高管、受欢迎的小白理财名师。

写接地气、有意思又充满理性的文字。

目前担任领英首位财商专栏作家，招行签约财商作者，插座学院、前程无忧51job、猎聘网等长驻作者。

财商养成 第一步：积累“小钱”，才是理财的正确起点

    会谈钱，才可能更有钱     

    令人唏嘘的穷人思维     

    积累“小钱”，才是理财的正确起点    

    奢侈品不是炫富的手段     

    最高级的财商，是学会计算内心的得与失   

    别把熬夜当成拼命      

财商养成 第二步：摆脱穷人思维，学习富人目标论

    目标感是财务自由的要素     

    赚钱布局：积累势能，提高时间单价    

    目标明确，才不会深陷迷茫和焦灼    

    清楚自己的意愿，才能正确选择    

    目标明确的人，从不抱怨     

    每个想赚钱的人，都有“赌性”    

    裸辞，一场得与失的博弈     

财商养成 第三步：聪明布局，“躺赚”收益

    你离赚钱，差一点不忘初心的努力    

    提升核心竞争力，才有机会“躺赚”    

    一直上进的人，才配得上百万年薪    

    高配人生源于竭尽全力的努力    

    “不安分”的努力，才有可能财务自由   

    一味加班，不叫努力     

财商养成 第四步：扩大交际圈，从别人身上赚钱

    主动寻求优质资源圈     

    厉害的人，能掌控自己的朋友圈    

    见过世面的人，都这样发脾气    

    认真克制的礼貌，是交友之道    

    从最讨厌的人身上学到最多     

    共同需求——人脉资源的核心与本质    

财商养成 第五步：从营销案例中学理财

    新瓶装旧酒：寻求营销新形势    

    “摇钱”守则：从成功案例中汲取经验   

    行动力＋执行力＋精准的营销定位＝赚钱   

    10条好用的赚钱心得