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张家瑞
瑞言能量学苑创始人、
资深培训师导师
第五届“我是好讲师大赛”全国总冠军
版权课《瑞言商务演说力》所有者
畅销书《HEAT能量法则》作者
赵旋
柯氏四级认证学习评估师
6Ds认证学习项目设计师
美国完美咨询认证顾问
国家人力资源管理师
赵家旭
国家高级企业培训师
6Ds认证学习项目设计师
DISC国际双证认证讲师
2018年度广州市优秀青年工作者
著有《出众力:教你如何摆脱平庸》职场畅销书
在工作中,我们每一天都会用到说服技巧,业务人员销售产品需要说服,项目经理推动项目进程需要说服,下属跟上级申请资源也需要说服……本书深入浅出地从如何构建逻辑说服力的核心入手,把逻辑说服力看似很难掌握的技能提炼为 “5P” 模型,即问题、目标、观点、理由、呈现五方面,帮助读者可以轻松地实现将我们的想法转变为他人的行动。内容适合求职面试、产品介绍、工作汇报、项目推进、任务指派、会议发言、项目路演等各类场景。本书可以增强你的逻辑说服力,让你的表达更有影响力。
序一
序二
序三
前言
第一章 构建逻辑说服力的关键认知 001
何为说服:关于“说服力”两个最深的误解 002
演讲层次:最多人用、出现频率最高的场景是什么? 004
重塑思维:解决“茶壶倒饺子”问题的核心前提 007
有效说服 掌握五要素,解锁逻辑说服的钥匙 010
第二章 思考有条理,方能表达更清晰 015
思路清晰:想要说服别人,你得先有答案 016
澄清问题:找钥匙之前,先看清锁的样子 021
逻辑说服力:说重点拿结果的 5P 法则 XXIV
解决思路:遇事不要慌,试试“问元芳” 024
分析原因:治病要治根,解题找原因 026
团队共创:借助集体智慧解决复杂问题 028
第三章 目标明确,有的放矢 035
观念纠偏:是“说得清楚”还是“讲得漂亮”? 036
以终为始:99% 的人以为自己知道的事 038
制订目标:两个核心问题让目标清晰又具体 042
运用得当:目标制订的三个致命陷阱 044
第四章 让观点更鲜明,重点更突出 049
直抒胸臆:你被“有话不能直说”坑过多少次? 050
提炼观点:两个方法帮你找到表达的“锚” 054
演绎归纳:让听众接受你的观点 056
先讲观点:打造高效说服力的一招制胜法 061
结论后置:四种情形打破“先讲观点”的固有思维 062
第五章 用论据获得无可辩驳的说服力 069
提供论据:赢得他人信任的秘密 070
有效论证:用好五大论据提升说服力 072
论据数量:需要多少论据,才有最强说服力? 076
表达结构:用五大结构,把你的话刻进听众心里 079
高效表达:在有限时间内说出重点的三个方法 084
第六章 克服紧张恐惧,自信完美表达 091
目 录 XXV
了解紧张:想要克服紧张,要先弄懂紧张从何而来 092
剖析紧张:造成紧张的两大深层因素 096
缓解紧张:对症下药,缓解紧张的九种武器 100
建立自信:让你内心更强大的四步循环法 104
第七章 5P 法则的实践案例 111
用 5P 法则推动项目进展:好讲师大赛项目 112
用 5P 法则突出品牌优势 品见设计 115
用 5P 法则梳理产品亮点:开普山红酒 118
用 5P 法则增强产品价值:蜜季蜂蜜 120
用 5P 法则梳理个人品牌:邓皓服饰总经理妮可 124
用 5P 法则梳理培训要点:中正齿科培训体系 127
用 5P 法则规划工作汇报:某科技公司项目方案 129
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