畅销套装18-三本书读懂心理学：自卑与超越+乌合之众+梦的解析（套装全3册）

　　领袖的动员手段：断言、重复和传染
　　若想在短时间里唤起群体的热情，让他们展开掠夺宫殿，誓死守卫要塞、阵地或其他任何性质的行动，就必须让群体对暗示作出快速的反应，其中榜样的效果最大。而要想达到这个目的，最好能事先在群体所处的环境上多下功夫，特别是能影响他们的那个人，我们希望他能具备一种姑且被称之为“名望”的品质。
　　然而，当领袖们计划用例如现代的各种社会学说等观念和信念影响群体的头脑时，事实上，他们借助的都是完全不同的手段。其中断言法、重复法和传染法这三种手段最为重要，也十分明确。尽管它们不会立刻生效在短时间内生效，但是一旦生效，就能发挥出持久的效果。
　　要想让某种观念进入群众头脑，其中最可靠的办法之一，就是不管任何推理和证据，只作出简洁有力的断言。断言越是简明，就会使证据和推理看上去越贫乏，断言的威力也就更大。所有时代的宗教书和各种法典，总是用简单的断言去解决问题，利用广告手段推销产品的商人，号召人们起来扞卫某项政治事业的政治家，他们也都同样深谙断言的价值。
　　但是，如果断言没有得到不断的重复（而且要尽可能措辞不变）它仍然产生不了真正的影响。我相信拿破仑曾经说过的，重复是唯一重要的修辞方法。要知道，得到断言的事情，是通过不断的重复，才被人们当成真理接受的。
　　若要理解重复对群体的影响，只要看一看它对最开明的头脑所发挥的力量就可以了。这种力量是来自于这样一个事实：从长远来看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而这里正是形成我们行为动机的地方。等重复达到一定阶段的时候，我们虽然会忘记我们重复的东西最初是谁说的，但我们最终还是会对它深信不疑，而这也是广告具有惊人的威力的原因。如果我们无数次读到，X牌药粉治好了最知名的人士的顽疾，那么，一旦我们患上了此类疾病，我们肯定也会忍不住去试一下这种X牌药粉；如果我们无数次听到，Y牌巧克力是最好的巧克力，我们就会以为所有人都这样觉得，于是最终我们也会认为Y牌巧克力是最好的巧克力；如果我们总是在同一家报纸上读到，张三是个恶贯满盈的流氓，李四是最实在的老实人，那么，除非我们还看了一份观点完全相反的报纸，否则，我们就会一直相信第一家报纸上所写的。我们说，如果把断言和重复分开使用，那么它们各自具备的强大力量足以让他们大战一场。
　　如果一个断言总是被有效地重复，而且在重复的过程中也再没人提出反对意见，就像一些著名的金融项目中，富豪能收买所有参与者一样，那么，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程就此正式启动。各种感情、观念、情绪和信念，会像病菌一样在群众中迅速传染，这种现象非常普遍，甚至在聚集成群的动物中，也可以发现这种现象。如果马厩里的一匹马啃咬它的食槽，别的马也会模仿；如果羊群中有几只羊感到惊恐，其他羊也很快就会慌乱不安。在聚集成群的人中间，所有情绪也会迅速地蔓延，这就是为什么恐慌往往会突然发生的原因。头脑混乱就像疯病一样，本身就极易传染，众所周知，在自己是疯病专家的医生中，也会不时有人变成疯子。而最近更是有人提出，如广场恐惧症等一些病症，还能由人传染给动物。
　　所有人在同一时间同处一个地点，并不是他们被传染的必要条件。有些事件能使所有的头脑产生一种特有的倾向和群体特有的性格，即使相距遥远，人们也能受到这种事件的影响，感受到传染的力量，尤其是当人们心理上已经有所准备时，再受到我前面研究过的一些间接因素的影响，就更容易受到传染。例如，1848年的革命运动，它首先在巴黎爆发，随后迅速传遍大半个欧洲，使一些王权受到了猛烈冲击。
　　我们常常认为影响来自于模仿，可实际上，这是传染造成的结果。关于模仿造成的影响我已经在另一本着作中做过说明，所以在这里我只想引用一段我在15年前说过的话；这些观点已被另一些作者在最近的出版物中做了进一步阐述。
　　和动物一样，人也具有模仿的天性。因为模仿是如此的容易，所以对他来说模仿是必然的，而时尚的力量之所以强大正是因为这种必然性。无论是观念、意见、文学作品甚至服装，有几个人敢和时尚作对？支配着大众的不是论证，而是榜样。每个时期都有那么几个人和主流作对而受到无意识的群众的模仿，但是这些有个性的人不能过于公开自己的这些观点。否则，再对他们进行模仿就会变得过于困难，至于影响也就更谈不上了。正是出于这个原因，人们通常不会去模仿超前于自己时代的人，这是因为两者的界限过于分明。也是由于这个原因，尽管欧洲人的文明优点很多，但是他们对东方民族影响显得微乎其微，因为两者之间的差别简直太大了。
　　从长远看，历史与模仿的双重作用，会使同一个时代、同一个国家的所有人变得非常相似，就连那些哲学家、博学之士和文人，他们的思想和风格也会变得非常相似，以至于立刻就能被辨认出他们所属的时代。若要想全面了解一个人读什么书，平时有什么消遣，生活在什么样的环境里，根本无需和他做长时间的交谈。
　　传染的威力非常大，它主要表现在：（1）能使个人接受某些意见；（2）能让他接受一些感情模式。以《唐豪塞》为例，我们可以知道，某些着作之所以会在某个时期遭到蔑视，罪魁祸首就是传染，而几年后，那些持批评态度的人，又会出于同样的原因，对这些着作大加赞赏。
　　传染可以使群体的意见和信念得到普及，但是推理却不行。眼下在工人阶级中流行的学说，是他们从公共场学来的，是重复、断言和传染的产物。当然，每个时代创立群众信仰的方式，几乎大同小异。勒南就曾正确地把基督教最早的创立者比作“把观念从一个公共场合传播到另一个公共场合的社会主义工人”；在谈到基督教时，伏尔泰也注意到，“在一百多年里，只有一些最恶劣的败类才会接受它”。
　　应当说明，与上面提到的情况相似，传染在作用于广大民众之后，同样会在社会的上层扩散。今天，我们所看到的，社会主义信条正在被那些会成为它首批牺牲者的人所接受就是个很好的例子。传染的威力十分巨大，在它的作用下，个人利益的意识甚至会荡然无存。
　　由此我们就明白了一个事实：被民众接受的每一种观念，不管看上去有多荒谬，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根。社会下层对社会上层的这种反作用让人觉得匪夷所思，因为群众的信念多少总是源自于一种更高深的观念，而这种观念在自己的出生地往往并不流行。领袖和鼓动家一旦为这种更高深的观念所征服，就会将其收归已用，肆意歪曲它，并将那些对观念再次进行歪曲的宗派也组织起来，然后再将其传播到群众中去，让群众变本加厉地进行篡改。当观念变成普遍认同的真理时，它就会重返自己的发源地，影响民族的上层。从长远来看，世界的命运是由智力间接塑造出来的，然而，当哲学家的思想通过我所描述的这个过程获得最终的胜利时，提出观念的哲学家早已不在人世了。……
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阿尔弗雷德·阿德勒（Alfred Adler，1870－1937年），个体心理学的创始人，现代自我心理学之父、心理激励大师。世界知名的亲子教养方式“正面管教法”，就建立在阿德勒心理学基础之上，1976年，阿德勒S.T.E.P.父母培训课程在美国创立，更是成为了风靡西方的教育经典。阿德勒代表作有《自卑与超yue》《儿童教育心理学》《个体心理学的实践与理论》等。

古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon，1841－1931年），法国社会心理学家、社会学家，群体心理学之父，被誉为“群体社会的马基雅维利”。1914年，美国总统西奥多·罗斯福在认真阅读勒庞作品后，坚持要会见勒庞；亚历山大德里在1924年写道：“如果你见到勒庞，告诉他智利共和国总统是他的狂热崇拜者。我曾从他的作品中摘录了一些句子”。

西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud，1856－1939年），精神分析学家，心理学大师。弗洛伊德像写小说一样说心理，他创立的精神分析学说历经百年沧桑,影响甚巨。

 《自卑与超yue》
《自卑与超yue》指出，每个人都有自卑感，或多或少。自卑可能让人一蹶不振、放弃自己；自卑也能成为让自己变得更好的原动力，而阿德勒心理学，就是要带给人超yue自卑的“勇气”。谁都不能代替你过你的人生，谁都不能真正帮你解决问题，但是拥有了勇气，我们就有了克服困难的活力，超yue自卑的强大内心，任何时刻都能成为你人生的新开始。
《乌合之众》
《乌合之众》已经印至29版，译为近20种语言发行于全球，销量超过2亿册，被奉为大众心理学的入门经典。本书之所以会影响世界近百年，是因为作品中从未褪色的现实意义：人在群体中的非理性和反理性的倾向，至今仍在我们的生活中存在。更惊人的是，勒庞几乎成功描述了成书后100多年间所有影响世界历史进程的重大事件，其中就包括两次世界大战和众多的民主革命或群众运动。
《梦的解析》
梦是人所共有的，很多成年人一夜要做4-6个梦，弗洛伊德认为，梦是现实的镜子，梦中的欢喜、幸福、焦虑、恐惧是潜意识的投射，而本书将揭开埋藏于心理深层的奥秘。本书是精神分析划时代巨著，与达尔文的《物种起源论》及哥白尼的《天体运行论》并列为导致人类三大思想革命的名著。弗洛伊德这样描述本书：Insight such as this falls to one's lot but once in a lifetime（这样的顿悟一生只能有一次）。

《自卑与超越》

第一章　生活的意义 1
第二章　心灵与肉体 27
第三章　自卑感和优越感 53
第四章　早期记忆 77
第五章　梦 99
第六章　家庭的影响 127
第七章　学校的影响 163
第八章　青春期 191
第九章　犯罪及其预防 207
第十章　职业 259
第十一章　朋友及同伴 275
第十二章　爱情与婚姻 291
附录一　阿尔弗雷德?阿德勒年谱 319
附录二　超越自卑心理导图 324

《乌合之众》
第一卷　群体的心理
第一章　群体的基本特征 3
第二章　群体的感情和道德观 15
第三章　群体的观念、理性与想象力 39
第四章　群体信仰采取的宗教形式 49
第二卷　群体的意见和信念
第一章　群体的意见和信念中的间接因素 57
第二章　群体意见的直接因素 77
第三章　群体领袖及其说服的手法 91
第四章　群体的信念与意见的变化范围 113
第三卷　各种类型群体的分类和特点
第一章　群体的分类 127
第二章　被称为犯罪群体的群体 133
第三章　刑事案件的陪审团 139
第四章　选民群体 147
第五章　议　会 157
附录一　 177
附录二　 197