精彩书摘:
人脉是你成功的关键
人脉是你不能忽视的一笔潜在财富。没有丰富的人脉关系，人无论做什么事都将举步维艰。马克思也说：人的本质就是社会关系的总和。
换句话说，就是你的人脉关系越丰富，你的力量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常圆满地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，却有人能轻轻松松地搞定。归根到底，创建有效的、丰富的人脉关系就是你通往成功的捷径。
人脉创造机遇
虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭，丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛！真的是“命苦”吗？当然不是，千里马还需要伯乐呢。
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人，包括许多知名大导演认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。
这个故事不正说明了，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。
人脉延伸你的能力
具体的每个人的能力是高低不同的，总会有人在某些方面能力比其他人要强一些。但是一个成就的大小从来不会取决于个人自身能力的大小，而是取决于它能运用能力的大小。其中，最为重要的是，就是一个人能够调动多大的人脉资源完成自己的事业。因此，人脉竞争力将会在最大的程度上决定你总体能力的大小。
一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。
具体来说，良好的人脉关系可以放大你的视野，掌握到各种信息。每一条人脉就像一条信息渠道，源源不断的给你提供着各种信息，不但可以帮你认清自身的处境，也能帮你了解其他人，甚至竞争对手的状况，进而为自己走向成功铺下良好的基础。
人脉就是资源
募捐的人常说：“有钱的出钱，没钱的出力”，还有“以工代赈”之类的话。这些话说明了一个道理：人就是资源。在你刚刚开始准备开办自己的企业时，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。
人脉对现代人而言，似乎成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何：工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的买菜，也若有似无地瞧出一个人的“关系”好坏！
相信以下的对话各位一定不陌生，A说：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知要从何下手。”于是B说：“我有二个朋友对计算机软硬件都很熟悉，要不要我帮你介绍认识？也许可以给你一些建议。”A回答：“那真是太好了！这样我就不用担心买到不合适的计算机了。”
大家一定都有以上类似的经验。我们往往发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友，如此一来，当我们认识的人越来越多，我们的人际网就越来越绵密了。
检查你的人脉网
社会是个大染缸，它可以是个良性的环境，从而成就你的人生；也可以是恶性的环境，从而糟蹋你的人生。你的发展前景决定于你所处的环境以及你与谁在一起。所以，检查一下你的人脉网是否健康、完善是非常重要的。
我们常常受到与我们经常交往的人的影响，也这些人正是你人脉圈子最为核心的部分。这些影响常常潜移默化，以至于很难察觉是如何影响你自己行为的。
所谓“近朱者赤，近墨者黑”，我们的人生走向会受到我们人脉圈子中很多人影响。如果你要获得一个积极乐观、健康向上的人脉环境，那么，你就要时常检查自己的人脉网。要检查你的人脉网，不妨问自己以下四个问题：
1.我和谁在一起的时间会多一点？
2.他们对我做些什么？对我的人生有意义吗？
3.这样的交往适合我吗？他提供我的能量是正面的还是负面的？
4.现在的交往是否有助于我事业和人生目标的达成。
要认真对待这些问题，要关注你和你身边的每一个朋友所消耗的时间。看看它是正面的、建设性的，还是负面的、破坏性的。
不要欺骗自己。你要时刻关注你已成了什么样的人和你正在变成什么样的人。你要知道你的强项和弱点是什么，什么在支配你，什么在影响着你。
这件事情值得你花费一些时间去仔细看一看，特别是对那些有影响作用的事情。
……
作者简介：
孙景峰，浙江桐乡人，先后毕业于中央财经大学、北京大学，分别获得经济学学士、历史学硕士学位。曾任职于中国银行浙江省分行、《时代财富》杂志以及多家金融公司，担任过投资经理、股票操盘手、营销总管、财务经理等职。已出版热门图书《钱说话：在中国财富史中寻找中国式智
内容简介：
先做生意还是先做朋友？这在讲究关系和人脉的中国社会，似乎是不用回答的问题。但是战场无父子，商场无朋友。被朋友骗钱、被朋友陷害、被朋友利用的悲剧层出不穷，无情地揭开了先做朋友，后做生意的巨大风险。
怎样规避风险？又怎样处理好做生意和交朋友的关系呢？本书一针见血地揭开商业欺诈的“友情”面纱，指出左手生意、右手朋友的不二法则——先做生意，后做朋友。
目录：
前言
生意是生意朋友是朋友
成也朋友败也朋友
多个朋友多条路
生意难过人情关
害你最深的往往是“朋友”
生意和朋友的本质区别
生意：追求利益最大化
朋友：君子之交淡如水
朋友关系的雷区——金钱
中国式友谊
做生意不谈感情
商场无情
最好别与朋友做生意
亲兄弟明算账
不要与人太亲密
正确把握与上级的远近
与上级的关系是资源也是杀手
与直接上司保持一定距离的原则
与其他上司要“等距离”交往
学会与不同性格的上司相处
合理调控与下属的亲疏
把握与下属的距离的必要性
领导与下属保持距离的误区
领导与下属把握距离的学问
不同性别的上下级如何保持距离
适度保持与同事的距离
同事之间保持距离的必要性
同事之间交往的影响因素
同事之间交往的误区
同事之间保持最佳距离
对立与双赢
做生意需要合作
把蛋糕做大
选好合作伙伴
合作的原则
与客户划清界限
与客户交往的误区
适度的距离增强客户的信任
正确处理与客户的关系
恰当处理与竞争对手的关系
在竞争中发展
竞争的游戏规则
化敌为友
防人之心不可无
人心隔肚皮
经商需防的几类人
逢人只说三分话
守住自己的商业细节
慧眼识人
商海要懂读心术
从细节识人
不戴有色眼镜识人
解开骗子的圈套
揭开商业欺诈的“友谊”面纱
把诈骗者关在门外
谨防生意场上的间谍
学会拒绝
该拒绝的事要敢于说“不”
不会说“不”添烦恼
不会拒绝的原因
大胆把“不”说出口
做生意要洁身自爱
想拒绝的时候要巧说“不”
温和而坚决地说“不”
用善意的谎言拒绝
婉言拒绝，少走直路
巧妙暗示，知难而退
被拒绝不代表没希望
别怕对方说“不”
找到被拒绝的原因
重新开始，突破对方
如何掌控他人
会用“自己人”
举贤不避亲 91
错用“自己人”是自掘坟墓
“自己人”管理的弊病
敢用“外人”
外举不避仇
英雄不怕出身低
用人之所长
留下人才
为何人才会流失
紧咬精英不放松
创造留人的环境
成为谈判高手
成功的谈判是双赢
不以胜败论英雄
清楚彼此的目标
价格是双方利益的交叉点
掌控谈判的局面
打破谈判的僵局
原则与让步并行
坚守最后的“底牌”
客户信用至关重要
签合同要谨防受骗
客户信用调查
学会收款
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