高尔夫地产一本通

　　周德喜，十余年房地产营销策划经验，2005年进入到高尔夫地产开发企业，开始8年多的高尔夫地产“艰行”路程，历经多个项目的营销实操，现任重庆上邦高尔夫俱乐部总经理助理、重庆能源职业学院上邦高尔夫管理学院副院长。虽然对小白球的喜爱“中毒”上瘾不深，但喜欢琢磨与它相关的经营与管理问题，尤其是曾在某高尔夫专业管理公司工作过程中，思维渐开。喜欢以不同的角度、刨根问底的态度，来审视高尔夫地产开发及经营问题，力图总结出清晰、实用的高尔夫项目运作规律。

　　杨石文，同济大学高尔夫商学院“球场规划设计与建造管理”工程管理硕士。从事高尔夫行业十四年，目前任职于国内知名地产公司高尔夫事业部总工程师，为国内多个高尔夫球场项目做顾问并参与建设。奉行“知行合一”的哲学，在工作之余，潜心研究国内外高尔夫球场建造、球场景观和草坪管理等多个专业，为国内多个高尔夫专业杂志特约撰稿人。

　　田野，电视媒体业出身，先后为多个城市制作旅游宣传片，历任编导、拍制片人等，制作过600多个小时的直播节目与多个电影城市宣传片。国内知名旅游地产专家，目前担任PKF休闲不动产特聘顾问、陆道规划设计集团旅游地产顾问、铁马高尔夫企业战略顾问。掌握国内外数百家高尔夫俱乐部及地产项目一线数据，洞悉行业发展规律。

　　《高尔夫地产一本通》内容涉及整个高尔夫开发运营流程，重点阐述了国内外高尔夫发展现状、高尔夫地产投资模式、高尔夫地产项目打造要点、高尔夫地产项目实现高溢价的方式方法、高尔夫球场建造与经营、管理要点等五个方面内容。

第一章 高尔夫发展史概述
第一节 高尔夫运动起源
一、苏格兰起源说
二、荷兰起源说
三、中国“捶丸”起源说
第二节 国际高尔夫运动简述
一、欧美地区高尔夫发展概况
二、亚洲地区高尔夫发展概况
三、亚洲及太平洋地区高尔夫球发展概况
第三节 高尔夫国际大赛
一、高尔夫四大赛事
二、“莱德杯”赛
三、“美巡”“欧巡”“日巡”等大型高尔夫职业巡回赛
四、大型赛事的高尔夫球员世界积分
五、举办高尔夫赛事的意义
六、高尔夫装备基本常识
第四节 国内高尔夫球场发展简述
一、中国最早的高尔夫球场
二、中国现代高尔夫运动的三个发展阶段
第五节 中国内地高尔夫球场数量发展猜想
一、中国未来高尔夫球场的合理猜想
二、2020年中国高尔夫产业将进入鼎盛时期
三、高尔夫从业者的担忧
第六节 产业政策及经济规律对开发商的影响
一、中国房地产政策的演变
二、房地产开发与中国城镇化建设相结合
三、几类新型地产产品类型的问题
第七节 高尔夫地产开发基本概念
一、高尔夫球产业特点
二、高尔夫地产对住宅配套的溢价能力

第二章 高尔夫地产投资模式研究
第一节 高尔夫地产常见的开发方式
一、中国高尔夫的投资原因分析
二、6种高尔夫球地产投资开发方式
三、国外高尔夫球场经营模式
四、中国高尔夫球场经营模式
五、未来中国高尔夫经营模式判断
第二节 中国高尔夫成功投资模式类型
一、高尔夫地产投资回报仍以地产开发为主
二、国内高尔夫项目盈利模式研究

第三章 高尔夫地产开发技术要点
第一节 高尔夫地产策划与定位的前期注意事项
一、前期策划定位需要专业研究机构介入
二、大型项目拿地前的市场研究不可或缺
三、高尔夫地产用地一定要事先测评地块价值
四、高尔夫地产地段选择的几个标准
五、对经典高尔夫项目个案的市场调研更要深入
六、摆正高尔夫球场与地产项目的关系
七、高尔夫地产的价值构建
第二节 高尔夫球场投资建设前期的专项研究
一、高尔夫球场项目可行性研究
二、高尔夫球会定位研究
三、高尔夫球场项目投入成本分析
第三节 高尔夫球场选址、调研及定位逻辑
一、高尔夫项目选址的考虑因素
二、竞争对手调研和客户分析是项目定位的必要前提
三、高尔夫球场立项前的市场调研分析
四、高尔夫地产项目的市场定位
五、高尔夫地产项目定位方法
六、高尔夫球场经营定位方向
七、高尔夫项目定位变化应尊重会员权益

第四章 高尔夫球场建造及运营管理要点
第一节 高尔夫球场设计的关键问题
一、投资人必须为项目选择合适的设计师
二、高尔夫设计师级别划分及收费标准
三、选择设计师的3类误区
四、怎么使用设计师
五、明确球场与地产开发地块间的关系
六、6类高尔夫设计方案研究
第二节 高尔夫球场建造及施工要点
一、可以选择的施工方式
二、如何选择球场施工方
三、如何控制施工质量把握关键问题
四、高尔夫草坪和景观工程管理
第三节 高尔夫会所设计要点
一、高尔夫会所选址要求
二、会所设计必须经过三个工作阶段
三、会所初步规划设计主要考虑的问题点
四、选择会所建筑设计师的注意事项
五、高尔夫会所设计应当关注的细节问题
第四节 开业筹备工作管理
一、筹备期建立清晰完善的组织架构
二、做市场调研及会籍房产一期产品的销售开展
三、采购设备
四、根据开业目标做好核心管理计划
五、确定球场经营期的组织架构
六、会所筹建及开业前准备
七、人员招聘与培训
八、确定并执市场营销方案
九、确定年度经营计划和预算
十、企业VI系统设计和管理软件采用
十一、组织试营业
第五节 城市高尔夫练习场及迷你球场经营及建造
一、城市高尔夫（练习场、迷你球场）的经营模式
二、练习场选址规划及设计要点
三、城市高尔夫练习场项目的经营
四、城市高尔夫项目的日常营业管理

第五章 高尔夫地产项目经营特点
第一节 高尔夫地产与普通住宅地产的区别
一、3类高尔夫地产的项目特点
二、高尔夫地产投资价值如何变动
三、处理好高尔夫地产开发的6个关系
四、高尔夫球场与地产开发管理不能脱节
五、高尔夫地产开发流程的特殊环节
第二节 高尔夫地产项目规划设计特点
一、高尔夫地产项目的规划设计阶段划分
二、高尔夫地产项目规划设计确定
三、项目建设中的“修规”工作
四、方案设计和初步设计阶段管理
五、规划设计注意环节
第三节 高尔夫地产开发盈利模式测算
一、高尔夫地产盈利模式确定前的战略思考
二、影响高尔夫项目盈利的因素
三、高尔夫地产开发的盈利模式测算
第四节 高尔夫地产市场的营销常识
一、高尔夫人群消费特征
二、高尔夫项目常规营销架构及流程设计
三、高尔夫地产项目营销策略建立

第六章 高尔夫项目运营管理常识
第一节 高尔夫企业的文化与品牌建设
一、高尔夫文化的七个含义
二、建立和推广高尔夫文化的3个路径
三、提升高尔夫俱乐部文化品位的3种常规方式
四、建立高尔夫俱乐部品牌的4个方式
第二节 高尔夫球场的人才管理
一、如何选择合适的球场经营管理团队
二、球场经营管理团队的组建方式
三、国内高尔夫职业经理人现状
第三节 高尔夫球场日常管理
一、高尔夫球场运营管理基础知识
二、高尔夫球场运营部设置
三、球场管理制度与流程制定
第四节 高尔夫会籍日常管理
一、高尔夫会籍的4个价值
二、影响高尔夫会籍定价的12个因素
三、会籍市场的马太效应
四、如何保证高尔夫会籍价值的不断上升
五、会籍产品及会员权益设置
六、球场如何处理好会员与地产业主的关系
第五节 高尔夫球场管理工具箱
一、俱乐部总机及球场预订流程图
二、VIP客户接待流程
三、前台操作流程（前台及收银）
四、前台主管岗位职责
五、团队、球队赛事接待流程
六、某球场营运部组织结构与职责
七、某球场绩效考核制度