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第一章第一节 你的公司有多大?
经常会听到有人问:“你的公司多大啊?”“今年做了多少业务啊?”“公司现在多少人啊?”
如果你回答说有 100 多名员工,有 3 层办公写字楼,或者说去年做了 8000 万元的业务,那么就可能会迎来欢呼般的夸赞:“哇,做这么大,好厉害啊,真是年轻有为!”
如果你的回答不够劲爆,这些数字不够让人震惊,那
么旁边的人就会礼貌性安慰你:“还不错啊,以后肯定越做越大……”
以前我也很羡慕这些大公司的老板,员工多场面大,业务多人脉广,他们是我崇拜的偶像,每天见到他们,都会由衷地说一句“向您学习啊” 。
后来我自己创办了一家建筑公司,在经营过程中,不断和形形色色的老板打交道,发现公司老板不论大小,普遍有 3 个痛点,就是员工难管、业务难做、资金难回笼。
特别是互相熟悉了以后,老板们也开始互诉衷肠,说自己各种苦、心酸和艰辛,有的老板甚至身体处于亚健康状态,表面很刚强,实则身心疲惫。
最意想不到的是,有人竟然开口向我借钱:“最近接了两个大单子,资金周转不过来,能不能借我 50 万元用两三个月。”
朋友互帮互助是应该的。但我明显感觉到,这些所谓的大公司老板,很多是“人前风光,人后心酸”。
特别是“现金流”害死人,经常出现这种现象:眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了……
创业是为了更好的生活,生活不是为了苦苦地创业。为什么要把扩张当作奋斗目标呢?除了满足虚荣心,“大”还有什么好处?
不要说什么“规模经济”的鬼话,维持适当体量,持续盈利,轻松赚钱,有何不妥?
你完全没有必要把“做大”作为目标,当别人问你公司有多大时,你若告诉他“公司就我一人,没有办公室,去年赚了小 500 万元”,这样回答难道不更酷吗?
大鹏,江西吉安人。南昌工程学院土木工程专业毕业。
2012年从事业单位辞职,创办一家建筑公司,目前该公司已经成为国家二级施工企业。2015年运营自主品牌“老友记”白酒,坚持纯粮酿造和私人定制两大特色,实现从一开始就盈利的目标。
傅雅纯,本科毕业于中国美术学院,研究生毕业于伦敦艺术大学。现就职于二十一世纪出版社,主要从事插画设计及平面设计工作。
大多数创业者希望自己的公司能做大做强,本书作者大鹏反其道行之!他认为,公司做大做强时往往容易出现各种问题,导致公司经营不善,企业生态越来越糟糕,违背创业初衷。小公司的凝聚力强,执行力强。人员越少,管理就越轻松,现金流越来越好,利润越来越高。本书用八个章节的体量,从规模、资产、员工、产品、竞争、管理和能量等角度,向创业者解析如何做家精致的小公司,并且用实际的案例证明小公司的优势。本书定位精准,内容专业务实,实战有效,助力创业者在创业中寻找适合自己的创业方法。
第一章 把规模做小,把利润做大
你的公司有多大?
做大做强是一种妄念
公司也要定期瘦身
先赚点钱,再谈情怀
如何多赚一倍之三大纪律
如何多赚一倍之八项注意
小公司避免多元化
做细分行业的隐形冠军
第二章 把资产做轻,把效率做高
船小好掉头
轻资产还是重资产?
用更少资产撬更大利润
省的就是赚的
算一算人均 GDP
多外包,少雇佣
向 8 小时要效率
完成比完美更重要
第三章 把员工变少,把股东变多
你的公司为什么留不住人
聘请独当一面的人
招人的四大误区
鼓励员工辞职
想办法把部门变公司
让优秀的人聚集在一起
培养更多的 CEO
把员工变合作伙伴
先谈分配,后谈分工
第四章 把产品做精,把用户做强
产品思维与用户思维
流量思维与用户思维
产品体系设计的秘诀
爆品为王
小公司的选品策略
如何寻找种子用户
核心用户的 5 大标准
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