线上赚钱 薇安著 轻创业 从0开始 突破线上赚钱10大技能 5G时代生存本领 中信出版社图书

/ 前言 /

出发，什么时候都不晚

这是一本让你开阔眼界，提高多渠道收入能力的线上赚钱指南。无论你是职场人士、全职妈妈，还是创业者，这本书都有助于你发展事业和增加收入。

想象一下下面的情景：假如你除了全职工作，还拥有一份自己的小事业，每月都有不断增长的收入，你会是怎样的心境？

假如你有很多忠实的粉丝和客户，那将会是怎样的景象？

假如你拥有很强的核心竞争力，这些能力让你在任何环境下都能生存得很好，结果会怎样？

假如你只需要很少的投资，甚至不需要投资，在家里的客厅或书房就能通过线上经营，获取源源不断的收入，比起其他人或事，这是不是能给你更强的安全感？

假如你能够建立自己的影响力，为更多人提供帮助，让他们因为你的存在而变得更好，那该是一件多么有意义的事！

这些我都实现了。如果你愿意，我可以把我成功的方法教给你，帮助你实现上述目标。

我叫薇安，是两个孩子的妈妈，也是两家创业公司的首席执行官。创业之前，我一直是职场高管，在多家大型企业任全国高级销售总监，一年的销售利润高达数十亿元。

出于对互联网的好奇心和求知欲，3 年前，我利用业余时间，在互联网开启了我的另一个世界。我创办了微信自媒体公众号“薇安说”，现在它拥有50 多万粉丝，在成长类个人公众号中名列前茅。

我的人生宗旨是：过有结果的一生。因此我把那些帮助我取得事业和家庭成功的经验总结出来，我在个人平台和知名知识付费平台授课，开办演说影响力、个人品牌创业、销售成交、线上赚钱、高情商沟通等课程，全网付费学员近10 万人。

我和合作伙伴创建了线下杰出女性社群“Queen 时代”，传授创业、赚钱、智慧修炼等女性感兴趣的知识和技能，不到一年时间，我们就帮助数千人实现了月收入4~6 位数。

我从事知识教育行业后，有很多学员在我的帮助下重建自信，燃起对未来的憧憬和希望。他们运用所学技能，在工作和生活中取得喜人的成果，收入大幅提升，这一切让我找到了生命的意义。

在与众多学员的交流中，在数以万计的公众号留言里，我发现有线上赚钱困扰的人非常多。他们通常会有这样的疑问：我对互联网一无所知，可以做线上赚钱吗？

我想开启线上赚钱业务，该做什么才好呢？

我一没钱二没人脉三没专业，能实现线上赚钱吗？

我是职场人士，白天工作很忙，我该如何开启自己的小事业？

我是宝妈，想多点儿时间带孩子，我该从哪里入手？

我学历低，没什么自信，我能赚到钱吗？

我从事的是传统行业，我该如何做才能实现线上转型？

我现在才开始学线上赚钱，是不是太晚了？

……

互联网的经营思路和方法在过去很重要，在未来会更重要。什么时候出发都不晚，这个时代给了我们太多机会，能不能实现线上赚钱不在于你懂不懂，或者做什么，关键在于你是否想转变思维和提升能力。

考虑到这么多人有需求，我决定把自己的成功经验整理成一套可复制的方法，帮助更多人实现线上赚钱、足不出户也能获得源源不断的收入的目标。

在互联网如此发达的时代，只要你有智能手机，只要你会玩朋友圈和社群，就能发现那些唾手可得的东西中潜藏着的巨大商机。你可以随时随地利用业余时间开启线上赚钱业务，你再也不用像过去那样，租店铺装修，或者到处登门拜访。事实上，人人都可以在自家客厅开启轻创业之路。

我的一位学员小莎，有着一份稳定的工作。跟我学习之后，她的线上某护肤品代理月收入突破6 位数。对她来说，这原本是一个遥不可及的数字，但竟然实现了。现在她的主业发展得也很好，

她颇受领导重视，上升空间很大。

还有一位学员是全职妈妈，在家5 年，她不想再过手心向上的日子，于是开始从事微商业务，但是经营状况很不理想。她一度想放弃，一个偶然的机会她开始跟我学习。很快她就掌握了重要的互联网销售和个人品牌推广方法，改变了固有认知，整体业务获得突飞猛进的发展。前段时间她告诉我，春节期间她做到了月营收3.6 万元。

我带出的学员中，取得这样成果的比比皆是。

本书分享给你的，是我认为当今时代最重要的生存能力。过去3 年，我通过不断学习和实践，形成了一套自己的方法。

现在整体经济环境不太理想，无论是企业还是个人都担心自己的未来。正因如此，我才认为你迫切需要学习线上赚钱的方法，我会将我在创业路上的所有成功经验分享给你。

我们正处于历史上最伟大的时期，互联网彻底改变了人们的生活。如今创立和经营一家企业比任何时候的成本都要低，线上赚钱比任何时候都更便利，机会到处都是，就看你有没有能力抓住。

即使你来自传统领域，对互联网一无所知，也不用担心，因为以前的我也一直从事传统领域的工作。虽然不太懂，我还是勇敢地去尝试，并取得了成功。互联网发展日新月异，我们必须与时俱进，只有这样我们才能抓住时代赋予我们的机遇。所以不用怕，既然互联网改变了游戏规则，我们就要躬身入局，与时代共舞。

如果你是职场人士，担心职场未来，渴望打造自己的副业赚钱体系，让自己不再被动；如果你是全职妈妈，希望赚取一份收入，既可以在家照顾孩子，又可以实现自我价值，不再做手心向上者；如果你是个体工作者，想让自己的生意借助互联网机会，更上一个台阶；如果你来自传统领域，对互联网一无所知，迫切需要拥抱变化；如果你是微商从业人员，但业务停滞不前，想找到新的突破口；如果你想低成本低风险开启创业之路，并取得成功；那么你需要学会这套线上赚钱的商业方法。

经过我本人的实践总结和对数千个案例的收集，我把我十多年职场、创业双成功的经验都写在本书中，本书有三个亮点。

亮点一，成功实践。书中的方法和技能全部来自我个人多年的实践，经反复验证都很成功。

亮点二，全网通用。高效的商业模式应该是打通线上和线下，因此我分享的知识点既适用于线上，也适用于线下。

亮点三，点面结合。本书覆盖了产品、营销、渠道和品牌多个维度，每个模块都提供了详细的指导方法。对于想实现线上赚钱的你来说，这是一本非常全面且操作性极强的指导书。

这本书怎么读更有效？我想和你分享三个高效读书的方法。

· 记笔记

读到对你有启发意义的篇章和知识点时，请你记笔记。你可以使用思维导图的方式，也可以在笔记本上记下要点。记笔记具有复盘的作用，它可以帮助你加深对该知识点的印象和理解。

· 深思考

记笔记的同时，请你思考下面几个问题：

我学到了什么？

为什么这一点对我的启发特别大？

我该如何将它运用到我的工作中？

下一步计划我如何行动？

· 实践

思考之后，你应该做出一个行动计划，并设定行动开始的时间，落地实践书中的某个知识点。知识只有运用方能成为你的能力，这才是其真正的价值所在。

这本书能成功出版，我要感谢很多人。

感谢我的先生，他给了我很多宝贵意见，总是无条件地支持我。

感谢我的商务总监板栗姐和编辑白菜，她们帮助我反复校对。

感谢我那数以万计的学员，他们来自我的个人品牌创业营，演讲、销售训练营，Queen 时代线下超级演说力等课程，他们通过跟我学习，取得了收入倍增的成绩。就在不久前，我的某位学员还通过我教的方法签下百万元大单。这些成功的例子让我充满信心，我相信自己能帮助你实现线上赚钱。

亲爱的读者，感谢你选择了我的书，我想你已经迫不及待地想开启学习之旅了吧。现在成千上万人通过互联网创业，未来的趋势是人人都要把自己打造成一家公司，一支队伍，只有这样才能成为最具生存能力的人，希望我的这本书能帮助你成为这样的人。

种一棵树最好的时间是10 年前，其次是现在。你准备好了吗？

我们出发吧。

   薇安，本名何其芳，前世界500强企业销售总监，职场畅销书《迭代》作者，美国明尼苏达大学工商管理硕士。现为两个孩子的妈妈，创业公司CEO，公众号“薇安说”创始人，该公号粉丝逾50万，位于新榜成长类公众号前50名。

薇安在职场上升期开始下班后创业，仅2年时间建立起自己的个人品牌矩阵，实现创业公司业务规模年超8位数。薇安创立了在线教育机构“薇安成长大学”，同时创办人杰出女性线下社群“QUEEN时代”。她在3年内带领团队营收数千万。她带队研发的《销售成交实战训练营》《激活商业竞争力》《个人品牌创业营》等线上课程已帮助10万学员实现收入增长。

本书介绍了如何从零开始突破销售变现的九大技能，包括思维升级、渠道增长、精力管理、朋友圈打造、产品策划、精准涨粉、批量成交、销售技能以及个人品牌打造。线上销售是人人都能开始，零成本启动的“轻创业”。只要你想，拿起手机即可开始变现，使用唾手可得的社交工具开始自己的事业，在自家客厅就能开展业务，帮助你让业余时间每分每秒都创造财富。

前 言 出发，什么时候都不晚 V

第一章/ 思维升级篇：改变思维，原来世界如此精彩 /

第一节 认知升级：你的业余时间可以多值钱 003

第二节 成功案例：全职妈妈和职场人士如何增加收入来源 009

第三节 行业揭秘：让你收入翻番的八大线上赚钱类型 017

第二章/ 梦想启动篇：好的开始，是成功的一半 /

第一节 高效管理：三种方法让你每天的时间多出两个小时 029

第二节 心态建设：人生从突破自我限制开始 035

第三节 十大利器：线上赚钱的十大能力 041

第三章/ 精准定位篇：找准定位，事半功倍 /

第一节 专业清单：充分挖掘你的现有优势 053

第二节 定位策略：三招教你找到精准定位 059

第三节 开始起步：六点帮你实现快速起步 066

第四章/ 朋友圈运营篇：打造你的精品店铺 /

第一节 个人包装：做好三步让客户主动找你咨询购买 075

第二节 打造朋友圈：打造充满个人魅力的朋友圈 082

第三节 活跃朋友圈：两招激活你的朋友圈 088

第五章/ 文案写作篇：写出狂销热卖的圈粉文案 /

第一节 朋友圈种草：不发广告也能成交的种草方法 097

第二节 朋友圈卖货：专业化文案让产品不销而销 103

第三节 高转化率文案：大幅提高转化率的两个写作技巧 109

第六章

/ 引流获客篇：找到源源不断的精准客户 /

第一节 社交媒体：最低成本寻找客户的方式 119

第二节 精准获客：两招帮你大规模吸引精准客户 127

第三节 引流涨粉：两步让你轻松加满微信好友 134

第七章

/ 商业体系篇：打造能形成闭环的商业体系 /

第一节 产品组合：产品组合拳让业务源源不断 145

第二节 产品孵化：利用MVP 成功孵化自有产品 151

第三节 全局观念：掌握一个公式实现销量最大化 157

第八章/ 销售能力篇：让客户对你说“是”的秘诀 /

第一节 销售动力：驱动销售成功的真正动力 167

第二节 策略分析：找到你的线上赚钱业务突破口 172

第三节 销售演讲：一场高转化演讲必备的三大方法 178

第四节 产品介绍：四句话让你的语言表达立起来 184

第九章/ 运营管理篇：撬动杠杆让业务滚雪球 /

第一节 社群运营：打造超有黏性的高价值社群 193

第二节 直播带货：5G 时代最应该打通的变现渠道 202

第三节 团队管理：从单打独斗到团队协作 211

第十章/ 人生破局篇：业务发展的关键是终生成长 /

第一节 拓展人脉：成为最受欢迎的人脉王 219

第二节 快速突破：三招让你的业务迅速破局 224

第三节 知识变现：实现个人价值倍增的方法 230

后 记 237