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销售的艺术：如何有效售课
所有刚入行的健身教练都认为销售是最大的挑战，很少有教练意识到健身教练其实是另一种形式的销售，更不用说他们会主动学习如何有效地去销售了。销售其实并不难，一旦你理解了销售的本质，你就知道该如何去做了。我相信成功地完成一个销售任务会让你变得更加自信，更重要的是你可以逐步去完成更多的销售任务。
销售的艺术
销售包括两个方面：了解目标客户的需求，然后运用销售技巧成功让客户买下商品，并认可商品的价值。如果你能成功地推销出自己的课程，并且让学员认为购买你的课程是值得的，他们就会死心塌地地选择你而不是其他人。
作为一个刚入行的教练，你必须锻炼自己的销售能力。随着销售经验和成功次数的增加，你就能向学员展示之前的销售成果。因此，你首先要确定的是自己的优势在哪里，这也是我在第3章中所强调的内容。你需要知道你拥有的核心竞争力是什么，并学会将它展现给学员。
首先，请完成下面这个句子：跟其他教练比起来，我的优势在于____________，至少要列出自己的3项优势，比如是否训练过特殊群体的学员？是否有通过改变生活方式来减轻40斤体重并一直维持至今的经历？是否对健身时身体会出现的特殊状况有所研究？然后，不考虑与其他教练所提供服务相重合的地方，尽可能详细地罗列出你可以为学员提供的所有服务，比如减脂、塑形、增肌以及提高运动表现等。向潜在学员介绍自己所能提供的服务，通常你能提供的服务越多，所吸引的学员也会越多。
乔纳森·古德曼是来自加拿大的一位知名健身教练。从业期间，他的健身课程的销量不计其数，并受到学员的一致好评。后来他创建了私人教练发展中心（PTDC），并结合自身的成功经验写成本书。他的作品一经问世便成为畅销书。他还曾是《男士健康》《肌肉与健身训练》《福布斯》等杂志的专栏作家。
本书是一本专门为健身教练量身打造的从业指南。书中内容共分3个部分，第1部分说明了如何成为一名健身教练，该怎样找到工作并站稳脚跟；第2部分讲解了如何进一步发展个人业务，从而成为一名优秀的健身教练；第3部分则介绍了如何更进一步提升自己，完成从优秀到卓越的转变。
书中重点讲述了如何有效售课、如何与学员建立稳定的关系、激励体系及其使用方法、基本动作训练体系为何那么实用、如何让学员激情饱满、如何与不同性格的学员合作、如何与同事合作等内容。同时书中还穿插讲解了许多真实案例并进行了深入分析，具有很高的实用性和可操作性。
本书适合广大的健身教练以及那些打算从事健身教练职业的人阅读，尤其适合那些励志成为一名卓越的健身教练的人学习、参考。
目录
致谢 /5
序言 /7
前言 /9
第 1部分 为成功做准备
第 1章 你已经成为一名健身教练—下一步应该做什么 /12
第 2章 寻找合适的健身房—这是你的第 一项任务 /24
第3章 在健身房站稳脚跟—寻找属于你的商机 /50
第 2部分 成为优秀的健身教练
第4章 销售的艺术—如何有效售课 /64
第5章 1 VS 1—如何与学员建立稳定的关系 /88
第6章 点燃学员的激情—激励体系及其使用方法 /110
第7章 设计健身方案并不难—基本动作训练体系为何那么实用 /124
第8章 点燃健身之火—如何让学员激情饱满 /144
第9章 10种人格—如何与不同性格的学员合作 /160
第 10章 健身房里的人际关系—如何与同事合作 /186
第3部分 如何进一步提升自己
第 11章 全面出击—如何赚取更多薪水 /202
第 12章 学会自我投资—成为一名成功教练的关键 /224
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