动机与人格（第3版）·英文版（新时代·职场新技能）

《动机与人格》是“人本主义心理学之父”马斯洛的代表作，本书奠定了马斯洛的学术地位。本书中，马斯洛提出了许多精彩的理论，其中需求层次理论、自我实现理论、高峰体验理论最为广大读者所熟悉。本书自1954年初版后，对管理学、心理学、教育学、社会学等学科领域和实际工作产生了巨大的影响力。

本书是一部经典的、解读“人性”的著作。阅读本书，就如同在倾听自己内心的声音。它并不晦涩难懂，适合每一位想了解自己、了解人性的读者阅读。

目录

第3版序

第2版序

写在前面的话

亚伯拉罕·马斯洛的影响 51

引言 51

马斯洛的影响 52

生平简历 56

参考文献 65

第1部分

动机理论 1

第1章 动机理论引言 2

作为一个整体的个人 2

作为动机状态典型的饥饿 3



2

 
Motivation and Personality
THIRD EDITION

手段和目的 5

无意识动机 6

欲望与文化 6

复杂多样的动机 7

促动状态 8

满足产生新的动机 9

不可能列出内驱力一览表 10

按照基本目标为动机分类 12

动物资料不足以说明问题 12

环境 14

整合作用 16

无动机的行为 17

达到目的的可能性 18

现实和无意识 18

健康人的动机 21

第2章 人类动机理论 22

基本需要的层次 22

基本的认知需要 36

基本需要的特点 41

第3章 基本需要的满足 52

满足一个基本需要所产生的一些后果 53

学习和需要的满足 56

需要满足和性格形成 58

满足和健康 62

满足和病态 65

需求满足理论的应用 66

满足的影响 70



3

 
目录

第4章 重新考察本能理论 75

重新考察本能理论的重要性 75

对传统本能理论的批判 77

类本能理论中的基本需要 86

第5章 需要的层次 92

高级需要与低级需要的差异 93

需要层次存在的后果 97

第6章 非动机的行为 103

应对与表达 105

表达性行为 115

第2部分

心里病态与正常状态 121

第7章 心理病理的起源 122

剥夺与威胁 122

冲突和威胁 125

威胁的个体化定义 128

作为威胁的精神创伤和疾病 129

作为威胁的对自我实现的抑制 130

病理状态的根源 131

总结 132

第8章 破坏性是本能的吗？ 133

动物 134

儿童 138



人类学 142

临床经验 143

来自内分泌学、遗传学等的材料 144

一些理论上的考虑 145

破坏性：本能还是习得？ 148

第9章 作为良好人际关系的心理治疗 150

心理治疗与需要满足 153

良好的人际关系 159

良好社会 171

专业的心理治疗 176

第10章 达到正常与健康的方法 182

“正常”的标准概念 184

新的概念 187

我们可以成为什么 189

内在的人性 193

从非本质属性中区分出固有属性 195

健康的前提条件 197

环境与人格 199

心理学乌托邦 200

“正常”的本质 201

第3部分

自我实现 203

第11章 自我实现的人 204

研究 205

观察结果 209



第12章 自我实现者的爱情 247

开放性 248

爱与被爱 248

性 249

对自我的超越 252

嬉戏与娱乐 253

对他人的尊重 253

作为对自身奖赏的爱情 255

利他主义的爱 257

分离与个性 258

第13章 自我实现者的创造性 260

先入之见 260

新的范例 261

自我实现的创造性 263

“非此即彼”的消解 265

没有恐惧感 267

高峰体验 268

创造性的层次 271

创造性与自我实现 275

第4部分

人类科学的方法论 277

第14章 新心理学的问题 278

学习 279

知觉 280

情绪 281

动机 282



智力 284

认知和思维 285

临床心理学 286

动物心理学 288

社会心理学 289

人格 294

第15章 关于科学的心理学研究 296

对科学家的研究 297

科学和人类价值 297

理解的价值观 298

人类和自然界的规律 299

科学社会学 300

认识实在的各种方法 300

心理健康 303

第16章 方法中心与问题中心 305

过分强调技术 305

方法中心与科学上的正统 310

第17章 陈规化的认知与真正的认知 315

注意 316

感知 321

学习 324

思想 331

语言 339

理论 341

第18章 心理学的整体论方法 344

整体动力学方法 344



人格症候群的概念 355

人格症候群的特征 361

研究人格症候群 373

人格症候群的层次与特性 380

人格症候群和行为 382

症候群资料的逻辑和数学表达 385

后记 亚伯拉罕.马斯洛的丰硕成果 391

引言

人本心理学 402

介绍 402

心理学 407

后人本心理学 412

教育：人本主义价值观及新的学习方法 416

马斯洛对工作与管理的影响 421

健康与全人 425

动机、自我实现理论与女性心理学 428

协同性社会 430

持续不断的收获 435

动机与人格的引文回顾 435

参考文献与选读 438

亚伯拉罕·马斯洛的著作参考文献 448

人名索引 468

主题标引 471



CONTENTS

PREFACE TO THE THIRD EDITION

PREFACE TO THE SECOND EDITION

Foreword

THE
INFLUENCE
OF
ABRAHAM
MASLOW
51

By Robert Frager

Introduction 51

Maslow’s Influence 52

A Short Biography 56

References 65

ONE

MOTIVATION
THEORY
1

Chapter 1 Preface to Motivation Theory 2

Holistic Approach 2

A Paradigm for Motivational States 3

Means and Ends 5



10

 
Motivation and Personality
THIRD EDITION

Unconscious Motivation 6

Commonality of Human Desires 6

Multiple Motivations 7

Motivating States 8

Satisfactions Generate New

　Motivations 9

Impossibility of Listing Drives 10

Classifying Motivation According to

　Fundamental Goals 12

Inadequacy of Animal Data 12

Environment 14

Integrated Action 16

Unmotivated Behaviors 17

Possibility of Attainment 18

Reality and the Unconscious 18

Motivation of Highest Human Capacities 21

Chapter 2 A Theory of Human Motivation 22

The Basic Need Hierarchy 22

The Basic Cognitive Needs 36

Characteristics of the Basic Needs 41

Chapter 3 Gratification of Basic Needs 52

Consequences of Satisfying a Basic Need 53

Learning and Gratification 56

Gratification and Character Formation 58

Gratification and Health 62

Gratification and Pathology 65

Implications of Gratification Theory 66

Influence of Gratification 70



11

 
CONTENTS

Chapter 4 Instinct Theory Reexamined 75

The Importance of Reexamination 75

Critique of Traditional Instinct Theory 77

Basic Needs In Instinct Theory 86

Chapter 5 The Hierarchy of Needs 92

Differences Between Higher and Lower Needs 93

Consequences of a Hierarchy of Needs 97

Chapter 6 Unmotivated Behavior 103

Coping Versus Expression 105

Expressive Behaviors 115

TWO

PSYCHOPATHOLOGY
AND
NORMALITY 121

Chapter 7 Origins of Pathology 122

Deprivation and Threat 122

Conflict and Threat 125

Individual Definition of Threat 128

Trauma and Illness as Threat 129

Inhibition of Self-Actualization as Threat 130

The Source of Pathology 131

Summary 132

Chapter 8 Is Destructiveness Instinctive? 133

Animals 134

Children 138

Anthropology 142



12

 
Motivation and Personality
THIRD EDITION

Clinical Experience 143

Endocrinology and Genetics 144

Theoretical Considerations 145

Destructiveness: Instinctive or Learned? 148

Chapter 9 Psychotherapy as Good Human

Relationships 150

Psychotherapy and Need Grtification 153

Good Human Relationships 159

The Good Society 171

Professional Psychotherapy 176

Chapter 10 Approaches to Normality and Health 182

Standard Concepts 184

New Concepts 187

What We May Become 189

Inherent Human Nature 193

Differentiating the Inherent from the Accidental 195

Conditions for Health 197

Environment and Personality 199

Psychological Utopia 200

The Nature of Normality 201

THREE

SELF-ACTUALIZATION 203

Chapter 11 Self-actualizing People:A Study of

Psychological Health 204

The Study 205



The Observations 209

Chapter 12 Love in Self-actualizing People 247

Openness 248

To Love and Be Loved 248

Sexuality 249

Ego-Transcendence 252

Fun and Gaiety 253

Respect for Others 253

Love As Its Own Reward 255

Altruistic Love 257

Detachment and Individuality 258